当前位置:首页 > 抖音培训 > 正文

抖音怎么获得粉丝流量 抖音直播如何变现

2022-04-09 09:05:47 暂无评论 抖音培训

直播电商在疫情期间可谓风风火火,在快速发展的过程中衍生了很多“怪”现象,一时间似乎作直播代货是非常牛的事业。近期由于工作的原因有幸接触了一些MCN和主播,今天透过一些交流的内容来反观他们对品控是怎么看的和做的。

A机构

略过500字。简单认识后,根据图片(图文奥)对我们的产品进行了称赞,就开始进入实质话题,而且根本未让我们出示任何资质。虽然我在不断的讲解我们产品的优势,成份,服务等,可能觉得我说的有些多,对方突然打断我说:“你这个产品我看好了,我们可以半年包销500万,先付10%,其余佣金30%,共40%佣金”如果你觉得可以的话,我们可以签订合同。我说这个可以,但您看看我们是否还需要给您些资料或进行详细产品体验,您充分了解之后我们再研究如何开展可好。“不需要”……

我就合计不明白,那怎么卖和讲解呢,对于品牌怎么维护呢?

带着这样的疑问我来到第二家。

B机构

此略500。带着几十款样品奥,非但没找到答案,结果让我更为震惊,仍然是对产品进行肯定,指着三款出厂价580一套的产品说,这几种,299可以做,35%主播佣金,5%机构佣金,否则卖不了你们考虑考虑,然后我们再定。唉唉唉别走啊,我给您详细介绍下产品……

尴尬……

C主播

坑位费10000,佣金35%……

D主播

榜一+剧本配合……

另外我们得配合挨损……

E主播

30%佣金,不包量,不包服务,不管售后……

其实,除了上述几位之外,近期我接连见了很多类似机构和个人。表述方式各不相同但中心思想极为一致,很多对商品本身不屑一顾,只重视价格和佣金费用,问题是佣金费用是雷打不动的奥,没有商量的可能。

我最终决定是暂时停止这项业务。这些经历对我来说触动挺大的,难怪直播电商被诟病,其实与行业体质相关。

选品和品控是商业行为的根本,而且是一项系统的工作。直播行业由于快速发展,大量无经验或从未从事过相关行业的人涌入,现在明显已经出现了由于商品而引发的各种问题,最为严重的是没有改善,这样其实只会让商品远离直播,让消费者远离直播。

如何在未来给消费者一个交代,我希望机构也好,主播也罢摒弃以往思维,把商品融入自已成为IP的一部分,真正成为能够让商品通过直播流动起来,别甩锅,不用打感情牌。对待品控一定要系统化,做心里有底的事,赚长久的钱。

直接干货走起 !!!

一、连爆技术的基本原理

讲一下这个方法的一个原理,这个方法的原理之一的就是利用抖音网页版的一个定时发布,把这个流量池续集起来,让他们在同一个时间点进行一个爆发。然后通过多发几个视频,然让它形成一个滚雪球的效应,使其能够产生一个连爆的效应。

因为当我们发布了一个视频呢之后,基本上一个正常的号,最开始的话是审核,审核过之后会给你几个流量,然后开始慢慢涨。时间的话从0到一个基础播放 500 的话,可能需要大概15分钟、 20 分钟、30 分钟样子,才能达到一个基础播放量,然后抖音再根据你这个作品的基础播放量,去推下一个流量。账号好一点的话,或者是作品比较优质的话,也会给你直接上到下一个流量池。

这个账号是写这篇文章的时候临时找的一个正在直播卖货的账号,在一小时之内发布了十几个作品,直播间人气直接破千。为论证本方法的真实性,所以本人对其账号没有进行打码处理。

二、连爆基础——完播率

首先这类账号要求让文案和视频画面相呼应,对应之后再去配一段相对应的悲情的音乐,(音乐可以直接从抖音上面找,实在找不到的话可以找我)这样的话,视频画面还有文案都呼应了。这条视频让人看了之后更有感触,或者说更真实。这边需要强调一点:背景音乐很重要,很重要,很重要,重要的事情说三遍,找的时候操点儿心。

在之前的文章中,我提到过一种玩法,就是随便拍一段风景之类的配上文案,那种的一个缺陷在于你的文案和背景不匹配,现在升级了,升级之后,把画面和文案对应上了,这样人们在看的时候,就会身临其境,感觉这个事情就是真的,就会觉得这个视频是特别特别的真实,特别特别的感人。而且这个画面,对人的触动也是特别特别大的。所以说,当他看到这个视频之后,一方面特别特别感人,另外一方面画面配得特别特别合适,他自然而然就会把这个视频看完。

一个视频连爆不连爆,火不火,最最主要的原因就是你这个视频的完播率。我们把这一点做好了,视频完播率上来了之后,想不上热门都难。

好的,既然说前面已经分析过了,因为之前是拍风景的,没有给人带来特别大的一个感触,现在我们做的升级就是说文稿相对应的画面,然后会给人带来很大的冲击力。会让他身临其境,感觉这件事情就是特别的实。所以说,当别人看到这个视频是真实的,而且特别真实,他就会把这个视频看完,甚至说反复多看几遍。在这时候,你的完播率上来之后,如果你的文案写的或者抄的也是可以的话,或者编的故事感人一些的话,到时候会引起很多用户的评论,然后转发甚至是合拍.这样的话,完播率上去了,转发量、点赞量上去了,这个视频想不连爆都难。

最后,提个醒:做这种账号的一个最基础要点就是,如何保证这个视频的完播率?我们只要把这个视频的完播率提升起来了,你这个视频想不连爆都难。

博客主人破茧短视频培训
破茧短视频为你分享抖音、快手等短视频平台的视频拍摄、剪辑和运营技巧,另有短视频培训学习教程,海量干货助你玩转短视频运营!。
  • 101548 文章总数
  • 15180869访问次数
  • 2472建站天数