一、抖音直播带货现状

近几年来，直播成为了一个热闹的风口，明星、主持人纷纷都加入直播，变身带货主播、娱乐主播等，跻身直播大军，加上各大电商的运营，各大平台都出现了很多直播达人。此外，高校公开课直播也受到了很多用户的欢迎，据《2021抖音数据报告显示》，在抖音上的高校公开课模块观看时长已超145万个小时，假如一节课45分钟，一天上八节课，那就约等于有24万人在抖音上了一整天课。足以可见，各种类型的直播课在抖音上都是有市场的，未来的发展是可观的，并且，随着更加深入的发展，会以更加多样的形式存在和增长。本篇文章给大家分享了抖音新号如何开播及直播技巧，希望对大家能有所帮助。

二、抖音推荐机制

在正文开始前，我们先来了解下抖音的推荐机制。

1.流量分配——去中心化

在抖音上，不管是内容生产者还是使用用户，都是根据用户喜好来推送视频的，流量分配也更加公平。且你发布的视频，不管内容质量是好是坏，发布之后会有一定的播放量，低至几百，高到上千上万播放量都是有可能的，我们也可以将之称为流量池，抖音根据算法给作品分配流量池，根据在流量池中的表现，看看是否能进入下一个流量池推荐给更多的人还是就此打住，不再有推荐量。所以，这个算法让优质作品得以有更多曝光的机会，新号也可以和大号做竞争。

2.叠加推荐

叠加推荐是指对这条作品感兴趣的人越多，这条作品就会得到更多的推荐量，曝光给更多人看到。大概率会受到以下几方面的影响：

● 账号本身权重（初始权重）

● 账号粉丝进行点赞、评论等行为

● 非粉丝的点赞、评论行为

● 初级流量池用户的反馈

从以上4点，我们可以总结出，要想在流量池中获得更好的推荐，在视频刚发布初期，就要动用我们身边的力量，尽可能的对我们发布的作品刷播放量（注重完播率），进行点赞、评论、转发。需要注意的是，如果你有一条作品各方面数据都很好，很受用户的欢迎，这时候，抖音会把你的作品都认定为是受市场欢迎的作品，会给你更多的流量扶持，受到吸引的用户点进你的主页观看其他视频后，其他视频也会得到更多的推荐量。

三、抖音新号如何开播

1.开播前准备工作

（1）要申请一个抖音账号，进行实名认证，开通抖音直播的功能，实名认证需要手持证件照的照片以及其他身份信息，注意：一个身份证号只能认证一个账户。

（2）如果是带货直播类的，可以开通下商品橱窗功能，方便粉丝看到更多商品，但这个是有门槛限制的，要求粉丝达到1000且发布10个以上的视频才能开通。

（3）如果你开通了商品橱窗功能后，就可以挂上商品链接了，如果你有产品直销，设定好价格数量就行，如果你自己没有商品售卖，可以考虑通过1688进货或者淘宝联盟挂链接卖货，佣金问题，在挂链接的时候就会有很详细的金额和佣金比例，需要多花点心思选品。

（4）准备好了这些，就可以开启直播了，开播流程：点击【开直播】→选择直播内容，添加标题和封面→添加商品链接→点击【话题】，带上直播相关的话题，可以得到更多曝光→开始视频直播。

2.直播选品

（1）依据市场需求选品

前期可以选一些符合市场需要的，比如冬天卖些羽绒服大衣，夏天卖防晒衣；最好是一些刚需、急需用品，会较受欢迎，比如疫情出现前期，口罩都卖断货了。不过在新号开播前期，建议还是先跟着账户人设走，根据自己的账户定位选品，加深下账户权重，吃播主播就卖食物相关的，母婴主播就卖母婴用品相关的，受到的关注度会比较高。

（2）依据粉丝需求选品

可以在账号运营预热期间，拉建粉丝直播群，在群里询问大家有没有比较期待的直播产品推荐，如果没有人回应，群里热度不高，可以适当做些小活动，盘活粉丝，进行互动，也能丰富直播间人设。

3.开播前预热方案

新号开播，进直播间人数会比较少，甚至只有个位数，所以我们一定要做好这些直播前预热流程，条件允许的话可以适当做些直播推广。

（1）进行短视频预热。根据直播主题拍摄几条短视频用于宣传推广，最好提前1-2天发布直播预告短视频。

（2）设置直播预热。在直播后台有个功能，可以设置直播预告，点击开启，就可以对下一次直播做预告啦，会有更多的曝光量。

（3）进行私域预热。开播前期，粉丝少，关注度也少，可以发在自己的微信活动群，分享朋友圈，呼吁一下好友来直播间水一水，搞搞气氛。

（4）主页预热。在抖音账号的主页写上几号直播，进行预告，方便粉丝来蹲守。

（5）做好直播投放方案。决定是否投DOU+，投多少？决定是否要进行广告投放，把新老客户引到直播间，预算是多少？

4.抖音新号该如何打开直播间流量？

新号开播时，抖音会分给你很低的流量来测试你的直播间欢迎度，如果较少人划走，观看人数稳稳增加的话，官方就会给你推送更大的流量，增加直播间人气，所以，对粉丝留存率也是很重要的，尽量做到让直播间的用户观看3分钟以上，具有5%以上的互动率。

（1）提高直播间点击率

设置较吸引人的标题和主图封面，吸引更多人点击进入直播间。比如标题可以取为：暴瘦20斤秘籍；全场9.9元商品讲解中…；如何画出减龄妆？；太狠！主播竟用显微镜选货等。

（2）提高用户驻足率

尽量用直播间精美的装饰和直播风格吸引用户观看，并提前告知粉丝下一次直播时间，让粉丝能够准时蹲守直播间观看；直播过程中可以通过发送红包福袋的形式，设置红包倒计时留住用户；用高性价比的产品做噱头，告知x分钟后开抢，最大限度留住用户。

（3）多与用户互动

限时发送福利产品，让观看用户想要的扣1；做抽奖活动，引导粉丝点赞关注，加粉丝团才可参与；进行预告秒杀，比如当点赞数达到1万时发送0.1超值抢购产品预告；限制产品上架库存营造饥饿营销，与用户互动，没抢到的想要的扣1，多争取一些库存上架。

5.抖音新号直播小技巧

● 新号前期可以找对标账号进行模仿，直播封面、直播话术、短视频拍摄手法等都能模仿，跟着做就对了，可以会获得更多流量推荐。

● 信任直播会有一定的流量扶持，所以首场直播要播2小时以上。

● 开播页面的标题和封面要注意突出重点，与内容相符，优质的封面更能激起用户点击观看。

● 选用善于互动的主播，调动整个直播间气氛，提高粉丝参与感。

● 直播场景要选择光线充足的地方，能够给人明亮舒服的感觉，最好是真实布景。

抖音新号开播，固然具有一定的困难性，但做好开播准备工作，借助官方流量扶持，一步一个脚印，真抓实干，善于总结并及时改正，适当运用一些直播技巧，是可以起到一定帮助的。