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抖音带货直播后主播数据复盘分析

2022-07-27 14:47:10 暂无评论 抖音培训

虽然抖音直播带货很多人都在做,但是直播完很多人都不会在做直播复盘,甚至于不知道怎么分析直播数据,那么这样长久以往,就不会指导直播间有哪些优势和劣势,也不会知道怎么样更好的提升直播间的转化和销量。所以说,直播带货复盘是为了让直播间做的越来越好。今天小编就为大家带来一期抖音带货直播后数据复盘的分析,希望对正在运营抖音带货的人们有所帮助。

第一步:直播数据复盘

直播数据是直播的最真实情况的反应,关注的数据点有很多,我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源,来进行复盘分析。

首先是人气峰值和平均在线人数,这两个数据决定了直播间的人气,数量太低根本就没有变现盈利的可能,一般平均在线50人以上就有直播带货的变现能力,当然这是基本条件。

通过人气峰值,可以找到流量的高峰期,在后续开播中,可以在这个时间范围去卖利润款的产品,提高利润率;当人气有所下降时,也可以配合引流款产品,来提升直播间人气。

其次是平均停留时长,平均停留时长反映的是内容吸引力,平均停留时长越长,说明观众对直播间的兴趣越大,一般取决于选品能力和主播留人能力。

除此之外,还有UV价值也是我们需要关注的数据。UV价值=成交额/总场观,代表每个观众对直播间的贡献值,高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力,可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。

第二步:商品数据复盘

直播间卖什么货,与直播间用户的需求是密不可分的,掌握了用户年龄、性别、兴趣、购买偏好等数据,无论是选品还是直播间的优化,都可以更快的找到切入点,只有直播间带货商品与用户消费意向高度匹配,才能更好的实现销量转化。

第三步:投放数据复盘

一般投放的数据是由投手单独记录,需要记录更细致的数据,主要包含消耗、订单数、GMV、流量、ROI等。

第四步:话术复盘

直播中需要根据直播间的实时流量情况,调整商品讲解次序及节奏,用不同的品和话术承接不同渠道的流量。这需要主播不断复盘之前历史直播高光时刻,分析不同商品在不同流量渠道的转化效果,总结高转化话术。

总结:这里我们重点需要看几个数据:

1、停留时间2、加粉丝数3、加粉丝团数4、总场观5、销售额6、点击成交转化率7、粉丝成交占比8、左侧的流量占比9、左上方的成交趋势图10、右上方的人气趋势图互动趋势图11、左下方的用户画像。

注意,这些数据不是说你看一下就完了,你得去结合你的直播内容去进行分析,然后跟之前的直播进行比较。做的好继续保持,做的不好的下次改进。另外,还要结合直播间的人气趋势图来看,为什么在这个点的时候流量突然下降,是因为话术说的不对,还是因为过款产品不行?为什么那个时间点的时候一个成交都没有?是款的问题还是价格的问题,还是话术的问题?这些都要通过我们观看回放,到对应的时间点那里的时候注意一下来找答案,然后在进行优化,为下一场直播做计划。

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