品牌运营的关键因素,其实就是两个部分:
1、粉丝运营:在沟通品牌的功能利益点和情感利益点的同时,不断的触达品牌潜在核心用户和运营品牌核心和高潜用户。
2、品牌资产积累:在一次次的360度品牌体验塑造和传递中,重复塑造品牌的感知。
综上所述,营销的核心其实就是用品牌聚人的能力。而品牌资产的积累就是不断把用户变成粉丝的粉丝运营过程。
但是在过去的互联网流量红利下的营销环境里,我们一直在讨论的是如何的触达人,却忘记了要把用户变为对品牌有黏度的粉丝,精细化运营并积累品牌资产。
而在2020年开始,从流量红利消失,消费品牌开始展现新的机会,营销的本质开始渐渐回归人心。
尤其是当下的消费者,特别是90后、95后、Z世代,不仅仅是再看重品牌的实用性,同样更看重品牌所传递的感性价值。
例如TA会因为一个号召环保的“返航计划”,攒大半年三顿半的小杯子,而以往那些“一招鲜”卖货的品牌营销模板,很容易在TA心中形成一个毫无感情的捞钱机器的认知,反而起到反作用。
这也就意味着,相比于理性需求的满足,感性需求的链接,是更复杂的营销链路。对于品牌而言,需要会「收买人心」——
相较于传统的品牌单向营销高举高打的传统解法,这一年来越来越多品牌懂得洞察粉丝人群的需求,做出品牌自身的改变。就像明星“聚人气”靠作品和人设,营造出关注度和亲近感;上一年品牌“聚人气”靠的是产品的推陈出新,以及直播、私域等营销工具的陪伴属性,拉近与消费者之间的距离,聚老粉、拓新人、攒人气。
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文章转载自微信公众号抖加数据