当前位置:首页 > 抖音培训 > 正文

【直播课堂】抖音直播FEED流投放,1比30原来是这样投出来的

2021-01-18 18:18:58 暂无评论 抖音培训


来源 | 大王真(ID:dawangzhen6)

文字 | 大王真



抖音电商带货火爆,今年彻底从短视频带货发展成了短视频种草+直播带货,根据目前抖音公布的数据,通过直播带货的比例,已经高达90%。


而直播最容易获得流量的方法,就是巨量引擎的FEED流广告。你就把他理解成是抖音的超级推荐吧。今天聊聊投放玩法。



因为课程还是牵涉到很多实操的部分,如果你没有操作过,听不懂的,那么可以去追下之前的课程。

我们直接来讲实操部分,第一个就是投放策略。开始做直播前,我们要准备好广告组和广告计划。在组建广告组和广告计划玩法比较简单,当然简单指的是相比淘宝而言。

因为抖音FEED流投放就是投人群,我们需要根据不同计划去组建不同的人群包。抖音里也可以像超级推荐一样去组合非常多的人群包,因为不知道人群效果好不好,所以我们就需要建立不同计划,方便后期去做优化调整。

人群包主要是有4个方向,举例,我们可以组建“性别+地域+年龄+品牌女装的广告创意”,做女装的可以组建“性别+地域+年龄+服装场景”,或者“性别+年龄+地域+购物意图行为”,“性别+地域+年龄+点击服装的人群”。用基础人群跟别的场景人群做一对一的组合,组建出更多人群包。

这样大概就能知道哪个场景人群是不精准的。每个计划可以设置500~1000的日限额,需要设置多个计划,因为在直播的时候要分配和测试流量。

计划创建完接下来就是投放了。抖音的FEED流投放最关键的点就就是投放节奏,它不像淘宝直通车、超级推荐有各种玩法,因为直播毕竟一场也就4小时,所以在这时间段内的投放非常关键。

跟淘宝最大的投放区别就是它非常看重投放节奏,因为直播并不是一直在播的。比如开播10分钟就需要把在线的场观人数拉到上千,计划高出价。组建多个计划烧直播间,这是最基本、重要的玩法。

在开播10分钟的时候,需要做直播间的快速打标。用相对比较高的出价和比较短的时间获得尽可能多的精准流量,主要在这十分钟内就是打标。打标和放量是后续第二轮要做的事情。流量进来后,我们需要直接开始做波活动拉升转化率,目的是稳定在线人数和权重。

具体如何做活动,可以搜下之前的课程。后续开播人数拉上去了,并且通过活动转化率也拉上来了,在线人数是相对比较稳定的。在这个时候你就可以去卖些利润款,人数在掉的时候再去加大力度投放,优先用人群精准度高的计划去做投放。

可以看下方配图,一个出色的投放应该是M曲线。也就是开播10分钟先把人数拉上去,上去后可以让人数慢慢下降,因为人已经买到直播间了,能不能留下这些人是主播要干的事情。当主播留下了这些人,并且开始卖利润款的时候,你又需要通过投放买些人进来,循环往复。


所以真正的抖音投放,节奏并不是像直通车、超级推荐是平稳的,抖音直播是不平稳的,投放是有非常大的波峰跟波谷曲线的。我们需要在波峰的时候大量拉升转化率,在流量下跌的时候通过付费推广把流量给稳住。

主播有多少能力,看的就是拉完人后能留下多少人。如果能力差点,通过付费推广拉了1000人进来,900人都走了,说明是完全不合格的主播。如果拉了上千人进来,还有900人在,说明主播非常出色。

抖音投放节奏和投出M曲线是投放关键。并且投放是没有标准的玩法的,因为每个人投放的模式、节奏都是不一样的。

所以我们每个直播间都需要在实战中去修正节奏,在玩法过程中还牵涉到很多投放中的审核。时间点就是M曲线,但时间点不好把握,所以只有在实战中不停积累经验,找出最适合自己的投放节奏,才是真正实用的。


END



浙北网红经济园是德洽会上台签约项目(浙江德清经济开发区管委会&杭州新禾联创公司),基于德清县本土产业优势和电商基础,联合杭州直播电商核心区域的网红经济产生生态资源,打造集主播、供应链、品牌、主播孵化培训、直播电商代运营等为一体的“浙北网红经济园”。


园区位于浙江德清经济开发区新市镇,位处三角腹地,自古以来就是浙北地区的工业强镇、商贸重镇、文化,名镇。园区定位于电商领域的服务平台,计划通过三年,聚集三个矩阵—MCN机构矩阵、直播供应链矩阵、主播达人矩阵,形成浙北网红经济生态圈。


直播招商请添加

商务合作请添加

文章转载自微信公众号浙北网红经济园

博客主人破茧短视频培训
破茧短视频为你分享抖音、快手等短视频平台的视频拍摄、剪辑和运营技巧,另有短视频培训学习教程,海量干货助你玩转短视频运营!。
  • 51952 文章总数
  • 4876019访问次数
  • 2205建站天数