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8年电商带你抖音创业直播带货，教你带货千万的直播脚本怎么写！

2021-01-25 18:21:54 暂无评论抖音培训

一、如何选择电商平台

过去几年阿里一家独大，后来京东，拼多多追上，再后来，各种五花八门的内容平台。这些变化中有哪些变化，哪些关键的点值得我们去留意。一些个人愚见做个总结。

1.淘系，淘系的成功是历史的必然结果，恰巧出现的是阿里。淘宝平台在大众心里肯定是购物第一的选择，但是，萝卜青菜各有所爱，购物本身就是不同的需求习惯，所以后面出现其他平台也是情理之中。

2.京东，最初京东的妙处就在于物流自运营，抓住了顾客不愿意久等的心理，其实这么多商家，基本上做的好点的都是各个平台都在入驻，要说产品上的差异，其实也没啥好说的，都是一个妈。

3.拼多多，低价，开发23线城市的用户。产品上面也说了，和其他平台一样的幕后商家。我也偶尔在拼多多买东西，有的东西还真的是物美价廉。还有就是抱了微信的大腿，快速病毒式的转发砍价。

4.小红书，属于相对小众的内容平台，但是粘性和忠诚度很高。我也没怎么玩，所以不说太多。

5.抖音＆快手。都是短视频内容平台，但是客户群体有差异，俗话说南抖音北快手，平台的用户和内容类型有很大的差别。不过它们都能变现，都能带货，就都是有价值的存在。

流量在哪里，商机就在哪里。只要有流量，能变现的平台，其实我们都可以去研究，去玩。

二、做了8年电商

我的经历可能和很多朋友相似，2013年入行淘宝，从上班到商家，再到操盘大大小小的店铺。今年做了抖音之后，觉得淘系其实还是简单多了。因为淘系有相对固定的机制，想拿到流量就有明确的方向和打法，做好数据，率指标和量指标，稳稳的起飞。机缘巧合，2020年和朋友开始合作组建团队搞抖音电商。

随着电商平台的迭代，也反映了大众的需求和习惯的变化。在淘系这类纯电商平台，顾客更多的是有明确的购物意向，更倾向于刚需产品。短视频内容平台，前面因为流量红利，也成就了不少直投广告的老板，慢慢的还是回归到了内容，先有内容，再有粘性，再到收割变现。

三、2020年做抖音的一些总结

1.抖音电商初期，流量真的是又大又便宜，可以成为红利期。玩法也非常的简单，砸DOU+，一个固定的模板都能一直撸，换着产品继续撸人群。再到后面，做信息流，直播带货。依附的一直是流量，现在最大的问题是流量越来越贵了，你会发现，其实和淘系走过来的路子基本上一样。竞争变大了，门槛变高了，流量变贵了，商家自然不好做产比，成功的概率变低了。

2.之前7月份做信息流，撸了个产品，爆发力还是非常的猛。再之前，身边不少朋友撸DOU+也挣了不少。后面也做了很多的产品，感觉直投撸单品的路子越走越窄了。内部反映也是现在大盘行情也是这样。前面你们看到那些吹得天花乱坠的教你这样那样的大家还是打消挣快钱的念头了！

3.个人觉得，抖音肯定也不是傻的，毕竟字节跳动旗下也有很多成功的APP。抖音要长久生存下去，肯定不能自杀式的发展，从平台的改动来看，第一肯定还是抓住内容，抖音没有了内容那也完蛋了。然后平台的门槛，管控，规则的完善，品控也在逐步严格把控。所以，玩内容电商，核心还是在于内容，再到电商本质的选品，品控，等等。

4.有粉丝基础和没有粉丝基础的带货效果差距很大，不管是数据反馈，还是起点不一样，造成的权重差异。现在要想做好抖音带货，内容输出是根本。前面有一段时间我们定位放弃垂直，直接抓流量红利做单品直投带货，一开始是吃了一波红利，到现在，这种方式已经很难，简单说，前面该被教育的人群已经被教育过了，再想教育别人也变得聪明了。有了垂直内容之后顾客会更好的接受产品，也就是粘性，信任度，忠诚度的提升。还有就是免费流量和付费流量的差距。我感觉抖音的算法其实是非常非常厉害的，而且后台肯定有不少爬取隐私的东西存在。你做付费直投，很多朋友和我讨论都是决定，抖音给你把产比算的死死的，只让你挣一丢丢。而且付费流量越来越贵，做产比的难度是越来越大。

5.何为垂直，其实也就和我们淘系说的千人千面差不多。账号人设的垂直统一，内容的垂直，再到产品，做的都是一个统一的过程。这样才具备变现能力，很多账号粉丝几百万，变现能力不行，有没有想过是为什么？是选错了领域，本身设定就不好变现，还是内容上就不具备粉丝的粘性和忠诚度。这些都是值得我们去思考的。

6.直播带货的核心，如果说内容是蓄水，直播间就是收割的地方。场景如何，主播的素养如何，都至关重要，直接影响直播间的转化率。培养主播真的也是操碎了心，这方面心得还是不少的，只是不能在文章公开，都是公司的财富。

一场直播，主播、选品的重要性不言而喻，但是一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。