视频平台和电商平台，这两个流量的天花板，如今你已经很难将这两者完全割裂开来。因为抖音、快手这样的头部视频公司，正在电商这条赛道上一路狂奔，其他公司当然也不甘示弱。那么，为什么他们都要抢着做电商呢?接下来小O会分享一些电商小tips，帮助大家思考和进步。

而直播电商呢？

2019年这个数字还是4338亿， 2020年初步估计将突破万亿，今年的规模还要往上窜一窜，达到2万亿。“直播”开始成为电商标配，人找货开始向货找人转移。

对于平台而言，随着直播电商体量超过3亿（截至2020年6月），市场势必会从蓝海变成红海，那么下半场的竞争主要就是“人货场”的改造。即主播、供应链以及流量的PK。

抖音电商虽然背靠着流量优势，但是面对的竞争压力也很明显。

快手抖音的流量目前正适合切入电商领域。庆幸的是，他们有个天然优势，其赛道是短视频，而非传统电商，竞争格局没有和传统电商针锋相对，达到你死我活的局面。

用户在传统电商里购物需求主要是以搜索为主，一般是带着需求进入APP，通过类目或者搜索，直接寻找需要的商品。但几十亿的sku，给消费者带来更大的难题：应该如何选择合适的商品呢?

于是传统电商发展出内容产品，帮助用户进一步抉择商品，如商品评价，买家秀，商品问答等，后期又衍生出帖子，短视频和直播产品，来解决搜索和选择的矛盾。

短视频电商，属于内容电商，和传统电商有很大区别。内容电商首先需要现有不错的内容，比如优质的带货视频，抖音的卢小开上山采山货视频，打造IP人设或品牌形象，进而给粉丝带货。

对于用户来讲，在抖音中，他只是一个流量而已，不是单纯的人，没有购物需求。经过主播不断的内容冲涮，流量变成粉丝，进而产生信任。当主播又拿出不错的资源时，粉丝可能会买单。

当用户有实际需求时，仍然会去传统电商购物，通过内外部评价抉择商品。抖音快手虽然当前有巨大的爆发量，可仍然无法占领用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商转型或者结合起来。

天猫是各大商家的基本盘，一般旗舰店会驻扎在那里，多年的运营积累的用户和数据资产是后来者无法撼动的。但去其他流量场开分部，还是值得考虑的。

小微商家是需要大力培养和支持的，商家自行产出内容，自行完善供应链，平台提供资源支持，这是未来必须重点考虑的路线。

至于达人端，良性发展即可，做到人人可播，人人都是KOL，均衡实力发展，不要走向淘宝直播的老路，马太效应异常严重。

传统电商仍然是消费者购物的主要场所，抖音快手虽然当前有巨大的爆发量，可仍然无法占领用户的购物心智。

相对来说，抖音快手体量仍然无法和淘宝京东相提并论，接下来重点培养商家资源，提供低价优质商品是重中之重。