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【直播课堂】百万播放量，抖音直播如何给短视频加权

2021-01-25 18:22:35 暂无评论抖音培训

来源 | 大王真（ID:dawangzhen6）

文字 | 大王真

我相信你一定见过，在抖音有一些带货账号，短视频只有十几个点赞，但是一开直播有几千人同时在线，后台短视频的播放量每个都几百万，他们是怎么做到的？为什么拍摄如此简单的视频能有那么大的播放量？其实秘密都在直播里。

我们先了解下抖音的算法，抖音是人工智能的流量分配机器，每天大概有300亿左右的流量等着分配，算法的目标是留住用户，有停留才能有价值，在留住用户的过程中，再挖掘用户的价值。

我先讲一个非常重要的概念-权重共振叠加。现在的抖音直播带货，跟去年抖音短视频带货有个巨大的差别，去年权重是分开的，但从今年三、四月份开始，所有的短视频、直播间和抖音小店的权重互相叠加了。

账号标签=直播间的直播标签=短视频标签=产品标签，所以不管是发布产品，还是发布短视频，所有的接触点权重都打通了，形成了当下比较流行的玩法：产品就是内容。

我们会发现，现在所有带货短视频的引流就是直接展示内容，只需要拍产品，并且直接在短视频里告诉别人你是卖货的。

乍一看可能会觉得没有太多点赞，完播率也不好，但事实上，抖音短视频跟直播间打通了，只要你在发短视频的时候正好在做直播，直播间有足够的停留时长，并且有足够的转化率和互动，直播间权重做得好，短视频也会加权。

假如我是用户，点到短视频后看了不到三秒，但立即跳转到了直播间，并停留了三分钟，这个时间会同时记录到短视频跟直播间。

我们内训班上线了全套抖音课程，学员里已经产生很多案例，做直播的同时做短视频，只要方法用对，短视频就能破百万，而且短视频内容就是卖货，只展现产品，没有难度。

这样做有两个好处，第一个是说明我就是卖货的，在这个环节就做了筛选，一个精准的用户都不需要，这种视频往往能抓住很多正好想要买东西的人。

第二个就是不需要有太多内容生产能力，传统电商商家做不好短视频和内容电商的原因就是，99%的商家没有内容生产能力，但抖音玩法是，只要把产品拍好就行。

接着说如何把直播间做好，毕竟还是需要有个优质直播间的，直播间的转化率最重要，只要比别的直播间转化好，流量就会起来。

举例，刚开始做直播的时候，一场直播有两三百人看已经不错了，在这些人中能搞定5%-10%的转化率，每场直播都能有这些表现，流量大概两周就能起来。

一场直播200个人，搞定5%-10%的转化率非常容易，送都能送出去，自然能把转化率做好，这有点像淘宝的7天螺旋，每天递增，并且稳得住，直播间配合短视频玩法两周就起来了。

第三个是抖音小店，产品本身也有权重，小店里的产品卖得好，也能给直播间跟短视频完成标签化引流，抖音小店的权重是自然而然做起来的，因为短视频和直播间做得好，所以抖音小店标签也能被带起来。

这就是为什么一个简单的短视频，会有两三百万的播放量，原因就是短视频跟直播间的数据打通了，只要直播间互动氛围做得好，短视频自然也能有比较好的播放量，当然，怎么把直播间做好，可以关注内训班的抖音全套课程。

END

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文章转载自微信公众号浙北网红经济园

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