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306丨在抖音,如何做爆款?

2021-01-26 17:55:19 暂无评论 抖音培训



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近日,抖音电商发布“抢新年货节”数据报告,报告显示,自2021年1月4日至1月20日,首届抖音年货节总成交额为208亿。抖音作为top级的短视频平台,一直是各大企业投放广告的必争之地。那在抖音,如何做爆款呢?

 


今天的材料来自深氪Lite在抖音搞爆款,约等于捡钱

 

从大众认知的产业鄙视链上看,似乎是“网剧>网综>品牌广告>短视频广告”,但挣钱的逻辑是反过来的,信息流广告才是其中最挣钱的行业。

 

很少有内容行业,像信息流广告行业一样把创作速度做成“批发”式生产。

在这个行业里,一组编导一个月常常要生产上百条视频,每条视频从生产到上线都在 48 小时内。而其中大部分内容,会在两周之内被算法淘汰掉,不再有任何曝光的机会。

 

品牌对广告的需求量极大,与抖音广告的机制有关:投放效果与广告账户质量挂钩,而账户质量又需要源源不断的新素材来维护,同时素材又普遍具有衰退期,大多数广告在投放两周内就会被淘汰。

 

和讲求品牌质感的电视广告不同,信息流广告的目的是转化用户,其难度在于:在 1 分钟的视频里,既要情节吸引人、又要解释清楚卖点、最后转化用户。在抖音这种平台里,反转的、猎奇的、荒诞的、搞笑的内容千变万化,每类视频都在争夺用户的注意力,品牌广告的节奏并不合适抖音。

 

爆炸的数量供应和极强的爆款效应,让抖音风向的变化既迅速又难以捉摸。

 

难以预判的一个重要原因是:即使广告质量非常重要,但一支广告是否能爆,同样依赖于投放的水平,而抖音广告的投放机制又十分复杂。

 

简单来说,一支视频拍好后,由优化师(信息流行业的运营)在广告后台选定目标客户的标签,十几个维度里包括年龄、性别、兴趣等,同时确定品牌方的出价(出价代表着愿意为获得一个客户花多少钱)后,投放出去。广告素材会先在不同的小池子里反复测试,转化效果好的就再推给更多人。

 

不同的组合投放效果差异会有多大呢?有优化师遇到过100倍的差距。“其他因素都一样,就是人群标签调了一点差异,第一个投出去只消耗了一千元就停了,第二个跑了十万。”

 

正因为爆款机制难以捉摸,所以一条最简单、最有效的致富秘籍是:翻拍爆款。由于一条爆款广告没法立刻覆盖所有的目标用户,所以发现了爆款之后,迅速翻拍一条就依然有机会爆。与其自己吭哧吭哧的去试,翻拍确定性更高,可以根据原来的框架做个升级,或者就拍个相似的,拍的越快小爆的概率越高。

 

压力不止在短视频广告人,对于每天要投成百上千条视频广告素材、一天可能撒出几百上千万广告费的甲方来说,疯狂投入的背后往往是争夺市场份额的关键战斗。但代价可能是亏损:以过去一件激战最酣的在线教育行业为例,据好未来、跟谁学的财报,它们都因为高企的广告投放费用,在2020年由盈转亏。

 

抖音或许是最大的赢家。据两个月前流传的一份字节跳动数据文件显示,2020年抖音的广告收入规模约在 1000 亿元。最新一则新闻是,连自2018年起中止抖音商务合作的腾讯,本周也在抖音投了游戏广告。

 


以上就是今天的材料,有些内容值得我们参考:


信息流广告是最挣钱的行业,信息流广告的目的是转化用户。这个行业的内容是批发式生产,一组编导一个月常常要生产上百条视频,每条视频从生产到上线都在 48 小时内。而其中大部分内容,会在两周之内被算法淘汰掉,不再有任何曝光的机会。正因为爆款机制难以捉摸,所以一条最简单、最有效的致富秘籍是:翻拍爆款。

                        




 



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