主讲：青枫老师

整理：星云汇智

新账号不到80天，月销千万，抖音女装店播运营Feed投放策略是怎样的？

Feed玩法是不断的在变化，因为近期又推出了很多新的玩法，包括商品推广一键启动玩法。

这些玩法是最新更新的。

前期就是货品和主播。

策划的时候不一样，玩的策略就不一样。

每个阶段用什么样的投放的目，投放工具是死的，人是活的，不同的阶段、不同的方法去推。

针对抖音电商的一些改革变化，重新规划了这套课程，包括Feed的课程，还有Dou+的课程，以及小店权重，小店权重怎么去突破，怎么去积累小店的权重。

整个直播间的销售是落在小店权重里面的。

小店有一个权重就是销售额，如果电商权重搞不定，小店权重怎么去突破它？

怎么快速把小店的权重搭起来？然后突破直播广场的流量，这也是一个玩法。

feed流再给大家讲一下，就是从根本上来讲，就像Dou+是一样。

我们先了解一下Feed流量的竞价叫做OCMP。

OCPM其实它就是千次展示优化，叫优化千次展示出价。

因为Feed出价、扣费，就是OCPM的模式，OCPM就叫做优化千次展示出价，它本质上是按照cpm去扣费的，展现扣费的，但它采用了更精准的点击率和转化率的预估机制。

什么叫做点击率和转化率的预估机制？

就是先开始预告，预估的是点击率，素材的点击率和直播间投放目标的转化是很高的，给预估。就像新账号，不能不给机会，给你预估。然后将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提升转化率和降低转化成本，跑量就会提速更快。

所以O就代表了优化。

整个的OCPM的Feed流，在实际扣费如果实际扣费高于广告主的出价，它是按照一定比例去系统去赔付。这个比例是20%，如果扣费超过了，比如说出价1块，扣了1块3，会赔你，如果扣了1块不赔。

OCPM竞价排名怎么排名呢？

它是按照预估点击率和转化率加出价乘以出价就这么去排名的。

如果它是开始的时候评出价这个排名是比较高的，因为是一个新素材，如果你的点击率在经过一段时间，这个学习期之后发行的，点击率很低，转化率也很低，那你基本上就出高价吧，不然你就投不出去。

为什么你观看是最容易投的？

因为观看的转化率是很高的。转化，投停留、购物车点击。

成单你投不出去的原因，你的预估转化率不高，用户转化率不高。

还有就是投放的机制，他就会竞价排名。

当用户打开抖音的时候，就会触发feed流广告请求。

那么竞价排名就会根据用户的标签，用户什么标签呢？他是男的、女的、年龄段，就是最初始的标签，从现有的广告词里选择符合用户标签的广告展现给OCM排序性展现，然后出现一组广告主测试。

所以点击率高，那一个转化率高。

如果这个时候是进竞价排名之后，就会推给用户测素材，就是直播间实时画面，或者是投短视频的就是短视频的点击率，然后再测你的目标转化率，就是你的投停留、投观看就测你的转化率。

你投停留就停留，你投购物车点击就是购物车点击的转化率，你投成单，你存单的转化率。

如果你的测出来的数据很高，他就会学习你，学习高转化用户的一些精准的标签，然后再形成你整个账户的一个新的标签，进一步标签，然后抖音feed就快速根据这些新的标签来给你推流量，那么你就会快速放量，你的转化率就会形成一个高转化率的计划。

然后你快速复制新的计划，你的流量就会快速的增长下去，快速的投放出去。

这就是Feed流一个工作模型。

所以学习前期抖音在不断验证你的用户转化率的最大化，然后到了放大放量期，抖音就找到你最合适的用户，帮你放大，就把你最合适的人群，把这些人全部推给你，因为你能够给他们转化，所以说这就是Feed流整个的投放机制。

其实大家了解一下，就是整个Feed流是怎么跑的？

再了解一下Feed流的特点。

刚开始的时候是一大批广泛流量的推出精准来，他在广泛公域里获取精准流量。

所以说它的流量很大。

它的量很大，所以它采用了实时竞价的原则，原则不同时间段所需要的点击花费是不一样的。

我们需要根据直播间的实时状态来人为控制我们的花费，给你出价。

如果你定向的人群越精准，那你筹划出价就越高。

所以说Feed流比较适合成长期的抖音账号和抖音账号成熟期的的直播间去投放。新账号，你可以用Feed流，除非觉得商品的转化率绝对有我百分之百的信心。

那么新账号新起来的时候，大家可以用Feed流去打标签，就是那个单定向标签，不建议大家用Feed去放量，因为你商品、你的账户标签、你的账户权重很低。

你的商品，主播等等问题还没有解决掉，整个数据没有起来，用Feed流可能会出现投产不高或者投产低于你的想象，你可能花了1千块钱1单都不成。

前期用Feed流可以给直播间去打标签，这个是没有问题的。

为什么它自然的流量，就是哪怕我们投一点点量的人，他就能卖到几万块，两三万块钱一场直播，那么说明货品是问题不大了，主播也是问题不大了，说明我们前期工作做得很扎实。

流量进来，我们就能够卖，只是流量比较少而已。

那么前期如果起盘Feed，再去加，再去助力，助推他，你说他能起不来嘛？

我们就要去快速地去完善，最主要就是完善我们主播的话术以及直播的策略，那么Feed流再结合去，你说他还能不爆吗？

那个爆款福利款，你Feed怎么去推？

比如投福利款的时候，福利款的转化率肯定是很高的。那么这时候你再用成单，去完成单，它的转化目标是不是能够迅速过20个？那你的学习是不是就过了？

那么学习过了，你投放的时候是不是很爽？

所以要根据某一个点、某一个时间点，根据直播间推广的一些商品，哪个时间段推广什么商品去投Feed流，不要一直去推，不要一直一推。

正好你的福利款刚过，你就退回来了。福利款和爆款的时候，这时候你是最容易转化的，所以一定要Feed流投放，一定要注意它的投放节奏。

那么刚才也说了是投放-暂缓-投放-暂缓-投放-暂缓，它是点一个点，然后就像针扎似的，或者像裁缝那个缝纫机似的，它是插进去就出来，插进去又出来，插进去就出来，他不是一直往里插。

它是投放进去，然后回来，投完进行回来，投完你回来。

就是根据我们直播间主播介绍某一款商品的时间节点去投放的。

为什么你要理解什么叫做投放-暂缓-投放-暂缓-投放-暂缓。

然后你再配合直播间的花絮，就花絮的短视频实时发，然后福利款现场再配合直播间的互动画质停留，配合Dou+投直播间和Feed投直播间，你能爆不起来吗？

所以我们起盘的时候，我们抢福利的时候，观看跟停留。

那么稳定期我们主要是成单、购物车点击，所以稳定期最终我们投的都是成单。

为什么我们投放这两天，我们在打那个案例，就是一个新的主播一场做了62万。

你知道他的投产率多高吗？1：60。

有几个案例，没发短视频，80多万的、60万的，它的投产都很高的，有个达到1：120，一个达到1：60。

为什么我们投出这么高投产？

技术是一方面，最主要就是我们整个直播策划，直播产品的布局和规划，然后再结合我们整个的流量的推广。

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文章转载自微信公众号星云汇智电商