主讲：青枫老师

整理：星云汇智

服饰行业抖音店播模式设计有哪些？

整个操盘的经验分享给大家。

抖音直播电商，如果要做得长久，做得大，其实不仅仅是技术，技术只是很小的一个方面，而是模式设计、货品的运营。

抖音现在是不缺流量的，第一波尝到红利的，有的留下来了？有的，死的占百分之五十以上。

全部死掉的，流量已经不给他们了，因为要么货发不出去，店铺被处罚。要么之前卖假货的或者是便宜货的，慢慢地都不行了。

所以设置一个能够持久赚钱的店播模式，很重要的。

下面讲一下三个类型的直播模式。

1、第一个是工厂供应链。

他是工厂，也就是供应链。是一个单类目突击型。

像这种服装工厂供应链的形式，主要是以生产服装，供应链为主。

这个模式怎么设计的呢？

很简单，就是直播间只卖一个类目的商品。

像这种工厂供应链，比如生产毛呢大衣、卫衣的。直播间只卖毛呢大衣，或者是只卖卫衣。

那么他们怎么做呢？

以单个类目迅速突破销售层级，然后强化指标直播间的转化标签。

因为只要买这毛呢大衣的，直播间就会打上这个标签，快速撬动直播广场的推荐流。

我们看一下这个案例，**服饰。

这个是一个工厂，源头工厂。看他的直播间，直播间是公寓式酒店，实时在线人数达到一千多。整个直播间卖的都是大衣，而且价格差不多，没什么区别。

然后看它的销售战绩，一个月30天，将近600多万，每天的直播大概稳定在20万左右。

像这种电商模式，我们孵化了三个了。

这种玩法适合工厂或者档口。

如果是个体户，那暂时不太适合这个玩法。

2、第二种模式。

就是以原创设计师品牌和线下品牌为主。

那么这种品牌怎么去运作？

这种品牌的运作有几个非常大的要点。

第一个对选款，特别是原创设计师品牌，对主播，对搭配，对主播要求极高。

原创设计师的品牌，客单价相对比较高。

但这种原创设计师的品牌，前期大多数有私域流量，都是有一定的自有流量的，以私域流量迅速引爆销售额。

后期主要是以短视频和直播推荐流量为主。

所以不管是官方号也好，就是线下品牌号和原创设计师号也好，基本上他们唯一个优点是短视频做得都非常不错。

这种短视频基础上很难爆，但是短视频播放量比较平稳。

基本上不能迅速突破过50、100万，但是突破10万，20万的很多。

我们看一个案例，看一下这个品牌。

这是一个原创设计师品牌，短视频基本上就是以模特或者是设计师，或者是老板。

以街拍的形式去搞。所以短视频的流量是很高的。

前期你就会发现卖的这些产品，转化率非常高。有的转化率达到9%。停留时间能够到9分钟到15五分钟左右。

他难道是他刷的吗？

不是，就是因为他有私域流量。

因为原创设计品牌有意思的。这种品牌一个月可以做1500多万。

直播销售额每天大概是在50万到100万左右。

这就是品牌运作的单个号，就一个号去运作一个设计师品牌或者是线下品牌。

所以对于选款、模特以及搭配，可以看看这个号。

他们那个模特，那个主播搭配，看他主播有技巧吗？

没有技巧。

写脚本吗？在搞一些套路吗？没有套路。

但是他为什么能够卖得好，就是因为他选款、搭配能够吸引这帮女人驻足，就够了。

直播间买点击率极高。

这是一个案例，当然有还有更多的案例。**曼丽这个品牌，一场直播就可以做到1000万。

这就是原创设计师品牌，他们是这么去玩的？

最近抖音出来了很多原创设计师品牌。

看他又是一个公司，又是一个设计师品牌。

卖的货都是自己的货，每天晚上开直播。

3、第三种模式主播负责制账号矩阵玩法。

最近重点研究跟孵化的就是主播负责制账号矩阵玩法

主播负责制账号矩阵，账号矩阵玩法，这个是怎么玩的呢？

能做这个的基本上是传统电商品牌为主，它是传统电商。

选款选的比较牛逼，以品牌负责人或者是公司负责选品第一批货，这叫初步的选品。

建立一个直播运营小组，由主播负责制组建一个直播运营小组，每一个小组是一个主播，主播就是主要负责这个运营小组。

小组主要负责什么？一个是选品、直播、拍短视频。

拍短视频，自己去选品，由主播的选品，这个架构的品牌负责人。

需求的选品，以主播为主。以主播为责任制度，成立一个运营直播运营小组，这是一个团队。在团队创建专门的付费推广活动。他负责Dou+ 、Feed的投放。

这是主播负责制的账号。

就是我们杭州的主播达人矩阵号，每一个账号都是达人，大量的形式来培养的。

卖的都是主播选择了第一批货，然后由主播再去选择适合的直播间。

看他的销售已经超过10万件。

这个账号一个月销售3000多万。

平均一场大概就是80万到100万左右。

拍的短视频都是这个主播，主播负责拍短视频，负责去直播，有专门的运营团队去给他推流。

这是一种模式。

直播是在一个酒店里面，短视频拍摄都在酒店里完成的，卖的货是这个主播去挑选的。

根据他的人设，去挑选组织一盘货，也已经卖了10万件了。

一个月可以做1200百万，平均单场直播大概是66万左右。

最高峰可以卖到120万左右。

另外一个号，这个女孩子。

这一盘货选的短视频，在一个酒店里面。

一个月可以卖900多万。

单场直播也可以过100多万，这个账号就是快速复制，一个账号起来了之后，马上再去组建一个团队，再去找个主播，把这个账号复制起来。

他们的主播是不是都超级美？

所以说卖女装，如果是说主播长得不好看，还卖个什么？

三个矩阵，一个月大概产值是6、7千万。

听完这三种模式，大家觉得适合哪一种模式？

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文章转载自微信公众号星云汇智电商