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抢跑抖音中国短视频第一股海外市场将如何布局?

2月5日,“短视频第一股”快手科技登陆港交所。



快手成功上市,互联网圈一片沸腾。仿佛快手上市,是所有人都值得庆贺的事情。不过,快手这番上市,确实令人惊讶。

惊讶一:抢跑抖音,成功卫冕“短视频第一股”。

惊讶二:上市当天,以338港元、近2倍的涨幅高开,截止收盘,市值即已高达1.23万亿港币。

创作者优先

拥抱每一种生活


谈起快手,我想大部分国人脑中都会出现一个词“土味”,然而,快手本手却以“拥抱每一种生活”如此文艺的话自称,但从快手发展这10年来看,它的slogan也是太成功了,“拥抱每一种生活”,也意味着快手对用户的包容性,无论是前期的“GIF”还是如今的“短视频”,快手的用户倾向于展示当下最真实的生活,因此也出现了很多“接地气”“搞笑”的画面。


与抖音“观看者优先”的理念不同,快手主张“创作者优先”,在很长一段时间里创作者的每一个作品都能被很多人看到,这让用户产生了很多兴趣,也让用户愿意分享,在一定程度上增加了平台的社交性,也保证这平台拥有大量创作者的比例。

去年6月,快手更是推出了“创作者激励”计划,这对快手创作者是一个几乎“零”门槛的赚钱计划,无需单独开拓广告主资源,无需任何操作,全自动匹配投放,持续收益,只需专注于日常作品拍摄,系统会自动根据作者属性与作品内容,在部分日常作品播放完毕后增加后贴片广告,并以综合效果评估为创作者分成。



在这个人人都想靠自媒体赚钱的时代,快手“创作者优先”的理念也使得平台用户的粘性持续增强。

据相关数据显示,快手用户平均每月向快手应用上传11亿个短视频,平均日活跃用户(仅应用)2.577亿人,平均月活跃用户(仅应用)4.846亿人,日活跃用户平均每天使用快手应用超出85分钟,访问快手应用超过10次,内容创作者占平均月活跃用户在快手应用上的比例约为26%。
 

“老铁经济”

娱乐的背后是“陷阱重重”


“南抖音、北快手”。深耕北方市场,以“接地气”为核心,快手的短视频让用户深陷其中,不可自拔。然而基于真情实感、真实生活、真实场景、真实流量,实现直接高效商业转化的“真直变现”商业模式,这才是“快手”的目的。

2020年双十一,快手第一主播辛巴,仅凭借一天的直播,就创造了日销售额“18.8亿元”的战绩,虽然之后频频被爆出选品质量、数据造假、高退货率等消息,但不难看出快手直播业务也成了快手平台近年来的主要收入来源。


据数据显示,快手平台促成的GMV由2018年的9660万元,增至2019年的596亿元,并由2019年上半年的34亿元增至2020年上半年的1096亿元。与淘宝、抖音等平台相比,,快手在下沉市场的用户黏性极高,转化率也比较稳定。

以“娱乐”导向,以“转化”为目的。在短视频背后,你的每一个分享、点赞、关注,对于创作者来说,不仅是鼓励,更为快手“老铁经济”的爆发增添了无数可能性。

海外市场

不打“土味”战


凭借“土味”“下沉市场”等模式在国内站稳了脚跟,但快手的海外市场不仅不土,而且“星”光璀璨。

2016年,快手开始组建海外团队,2017年5月,海外团队开始独立运营,并推出海外版APP“Kwai”。与国内随性、随意、随心,释放真实生活的运营模式不同的是,“Kwai”运营策略则是靠明星引流,整体的宣传海报及视频调性也更现代,更时尚。

以韩国市场为例,Kwai曾邀请IU、权志龙、秀智等当红明星用Kwai拍摄短视频,吸引粉丝和用户大量下载,创造出了当月下载量则突破了1000万的好成绩。


但不得不承认,这几年Kwai的发展与一直以“国际化”自称的TikTok相比,显得逊色很多,除了在巴西,Kwai目前的日活超过TikTok,其他地区几乎不可较量。

除了用户数量外,这几年TikTok在海外市场的营销模式也日渐完善,今年1月字节跳动也对外宣称电商后台功能专区已上线了 “跨境商品”栏目。与抖音频频对海外市场出手的动作来看,快手却一直没有明显的动作。



而对于跨境电商行业来说,出海带货的模式虽然还处于早期阶段,但是短视频+直播也是未来不可避免的方向之一,如今快手上市,未来kwai的海外市场将如何布局?能否赶超TikTok成为海外短视频之王,让我们拭目以待!
END.
◎编辑:吴文娟
◎校审:万青来
◎终审:陈夏



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文章转载自微信公众号苍南麒麟阁

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