众所周知,海鲜是一个很难标准化的产品品类,由于不便运输,价格波动加大,一直以来就有“海鲜价”的说法。
如何让海鲜走上千家万户,买到质优价廉的海鲜?
不久前,抖音电商举办了一次“源头好物海鲜节”,活动销售额近3亿,并有多个直播间GMV破千万。
在这个以直播为主题的海鲜节上,60多位海鲜达人集体开播,让新春年味有了更多的海鲜气息。
他们中,不乏有如@喜哥喜嫂海鲜、@昌萍海产品 这样取得破千万GMV的海鲜达人。
如果分析其中的成功之道,我们会发现有四个关键的要素:
一是清晰的人设:
他们从抖音第一条短视频开始,就从未丢掉“海鲜”的标签。标志性的围裙、嘶哑洪亮的声音、豪爽的解说、有爱的亲情,让他们建立了清晰的、差异化的人设,且极大地拉近了与粉丝的距离。
二是原产地的优势:
主播所在地多为江苏连云港,位于黄海之滨,自古就盛产优质海鲜。依托原产地成熟的供应链,他们能从源头上帮助粉丝们买到物美价廉的海鲜产品——产品的客单价都控制在百元级别,相当亲民。
三是独特的选品:
海鲜是一个对打包、运输要求非常高的品类,因此很少有人制作礼包产品。
而此次活动,一些主播选择走差异化路线,推出价格为129元左右的国产生鲜大礼包。事实证明了这一决定是正确的,某场GMV破千万的直播间销售额中,超过28%的销售来自于大礼包。
文章转载自微信公众号凌峰社群
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