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图片来源@Visual China
歌词｜刘志刚
当整个圈子都在尖叫 互联网流量的红利已耗尽，时间如何发光 短片出现了。转变为新的运输巨头。紧接着，两个巨人 多温和码头也开始了自己的商业运作，还有电子商务短片， 无疑 是其中的重要部分。在过去的2018年，两家公司均取得了丰硕的成果。
事实上，视频电子商务并不新鲜，电视购物 多年前淹没了David TV， 实际上是视频电子商务1。0次；将来，阿里和京东。com分别与优酷土豆和爱奇艺测试了电子商务视频，专注于概念？看买？，电子商务平台通过超链接重定向， 出现在内容中。这个时期可以称为电子商务视频2。0次
根据短视频电子商务的当前发展，公司， 电子商务短片， 快手和豆阴 看起来像， 在电子商务视频中处于领先地位3。0次特别是2。0长视频结合电子商务平台，短片和电子商务， 它似乎 具有巨大的商业价值。但是，这种形式实际上可以称为视频电子商务3。版本0？
基于电子商务视频2。0“检查并填充泄漏”：一个简短的视频， 电子商务潜在库存资格得到充分证明
电子商务平台+移动在线视频2。时代0未能取得重大突破太远，UAT的收入来自广告和会员费。对电子商务的影响很小。
那么短视频电子商务公司会继续重复同样的错误吗？在几个维度上两者有相似之处，但是它也具有鲜明的个性特征。至于各自的电子商务能力， 以下公式可用于解释：
转化路径*（DAU +持续时间）=电子商务功能
至于一般特征长短视频具有巨大的用户流量和使用时间。只要，与PC上现有的Internet相比， 游爱腾Quaysho和Dowin是全新事物在增长率和增长潜力方面，无疑 简短的视频有明显的好处。抖音涨粉丝
在产品属性方面，多久 因此，简短的视频可以满足用户娱乐的所有属性。尽管这两种形式的内容不同，但是，由于相似的功能属性，它们彼此之间更加相似。
知名媒体人物罗振宇提出了这个概念？国家时间？在你的新年演讲？在2018年。他认为， 那个时候将是企业的主要战场。时间是绝对辛苦的资源，不超过一分钟。
这是真的，移动互联网时代的竞争，最终，这实际上是一场比赛吗？人？和交通竞争。但是，人类的时间注定是有限的，这决定了 某个APP属性 被所有人使用， 也有限。如何获得更多的用户时间也已成为不同平台之间竞争的主题。
通过比较DAU和用户持续时间，根据年度内容报告， 由快手于1月28日首次发布，2018年有1。9亿用户在Quayshow上发布作品，全年喜欢的人数超过1400亿。总使用时间已超过500万年。此外，截至2018年底快手DAU（每日活跃用户）已从1亿增长到1。超过6亿。
对于豆阴来说据杜因说， 被释放了吗？豆阴大数据报告2018？.报告显示 截至2018年12月每天中国活跃的窦音用户数量超过2。5亿内部每月活跃用户数量已超过5亿。豆阴家庭用户注册2年。6亿次。根据？一年级媒体Douyin：2018年发展研究报告？， 由中国新闻学会出版， 应用新闻和传播，2018年都印上有超过1340个经过验证的媒体帐户，总共发布了超过150，000个短视频，剧本总数已超过775。6亿点赞总数已超过26。3亿
至于使用者的时间根据相关资料，在去年12月的统计数据中，与去年相比，短视频占用户时间增长最多。而在线视频仅排在第八位。
可以看出， 从DAU到用户的时间，威胁着斗荫和快寿的发展，应用等式时 上文提到的， 它必须具有与Uni-Ten相同的娱乐属性，并且具有一定的“压缩性”。在DAU +自定义长度中使用短视频的优势更加明显。
当然，从互联网江湖团队的角度来看，DAU +用户持续时间无法弥合他们之间的差距，我们在这一点上的判断更多地基于趋势和方向的判断，其实， 长时间在线移动视频的这两个数据也表现良好。因此，最后， 两家公司的区别 电子商务视频， 位于转换路径中。
不同的产品定位定义了交通流动性的差异形式。一些流量是平均水平，但是回报是稳定且有价值的，不用担心盈利 其他一些例如， 是否一直在考虑流量大的电信运营商？水管工？交通。产品设计转换路径将发挥关键作用。太远，而这一差距主要体现在以下两个方面：
结构不同的双向网络
在许多人看来，互联网行业关注网络效应，但是，互联网公司的网络效应实际上是相同的 作为传统生产的规模效应。也就是说，随着企业规模的增长，固定成本将逐步分配和摊薄，回报率自然会越来越高，这是特征吗？规模经济？，过去一段时间以来，互联网公司的网络效应也被称为实现规模经济的唯一途径。
所有移动在线视频平台实际上都是双向网络的一种形式， 整合内容和用户。这个网络的价值它必须符合梅特卡夫法则，即，网络中的每个节点都与其他每个节点连接。每一个新的结 加入网络 将向所有现有节点添加新连接，从而， 新连接的数量（网络密度）等于节点数量（N2）的平方，每个新节点将为网络添加几何值。？聚类系数？用于衡量网络的集群程度。
就聚类系数而言，我们都可以观看移动在线视频吗？娱乐工具？，但是，UAT是更自治的用户行为。每个用户之间的集群程度不是很高。与短片不同，短片具有越来越强的社会属性，每个网络节点在相邻节点之间都有一个[强链接属性]，聚类程度 自然， 相对较高。
视频的长度决定路径的长度
市场营销行业的某人曾经进行过这样的实验，研究用户在网页上停留的时间与转化率之间的关系。作为结果， 当用户在页面上停留1分钟以上时，随着时间的推移，转化率趋于下降，转化率下降到2点以上更为明显。最后， 实验者认为 转化率与时间成反比， 在此期间，用户在一定程度上停留在页面上。
例如， 人们通常会收到广告， 当他们浏览新闻并在线购物时。这可以激起用户首次购买的愿望。但是，前提条件是？冲动消费？是较短的转换路径。可以立即转换。就像一个实验 如前所述，用户停留在页面上的时间越长，考虑到更多因素，购买欲望被抑制转换率自然较低。
回到主题， 今天讨论较长的视频可以进行电子商务，首先是吸引视频内容的人，用户可能第一次对此广告感兴趣。但是在沉浸式内容的背景下，我相信 用户不会因为不必要的广告而推迟视频。我只能在看完之后再说但是在阅读之后，转换路径有点长。
但是，短视频的电子商务是不同的，很短的一个一旦用户被有关电子商务产品的信息所吸引，您可以通过相应的超链接直接转到购买页面。
可以看出， 根据公式转换路径*（DAU +持续时间）=电子商务转换能力，短片在两个乘数上都有优势，尤其是在转换的道路上，因此， 它具有更强大的电子商务转型能力。
在发生危险时，请三思而后行：[情绪激素]有限，商业化的上限很明确
没有思想的人 他应该担心的都印和快手也一样 正在如火如荼的进行中。事实上，规则， 一切都应该相反 也适用于商业社会。公司最大的优势就是最大的劣势， 什么时候会发展到一定程度。痴迷于商业红利 带来了简短的视频内容，现在一切都好了，但是迟早会形成艰难的商业模式。它限制了什么 公司可以做什么和不能做什么，诺基亚， 柯达等 D．，在过去的业务历史中有太多这样的例子。
这是真的，根据艾瑞咨询公司对2014年至2020年中国短视频用户规模和增长率的统计分析，行业野蛮增长的奖金期逐渐消失。Tik Tok也很好不管， 你有多快现在也该为将来制定计划了。
回到今天的话题， 简短的电子商务视频，不像1。0和2。0时代的“电子商务+视频”视频电子商务模式，Quayshow现在很好Tik Tok也很好它的主要形式是？视频+电子商务？，电子商务模型基于视频，它看起来，当今的短视频电子商务更像是一种替代性内容创业。
由于这是一种满足感的企业家精神，这也意味着 用户购买行为的实现实际上是基于冲动消费的， 基于情感的内容。现在，打动用户的方式已经从？引起注意？上 ？保存意图？.在许多情况下，基于场景的用户体验已成为消费者决策的驱动力。窦音和快手实际上是从内容接触点开始的， 他们与之联系的用户。建立场景。这个内容场景的价值实际上等于消费者购买意图的杠杆作用和边界条件。促进消费者的积极情绪，让用户触摸舞台，产生购买欲望。在江湖互联网团队的眼里，当前的短视频电子商务主要基于两个经济原理。
一边， 这就是风扇经济 基于私有IP， 或互联网名人经济。
这种快速的手动执行将更加明显。您是从去年11月6日开始的吗？首届电子商务节开首？， 致力于假日营销。网络名人Quayshow也称其为销售节。这是与淘宝的商业合作， 京东和拼多多。Quayshow独特的老铁+第二大兄弟耕种的土地，在许多有影响力的人和这些影响者背后有更多的粉丝，它的优点是 分享和广播；它形成了粉丝利益的平衡， 土豪 互联网名人和平台。当然，都印不乏流量大的互联网名人。这些互联网名人实际上是大IP，所谓的电子商务实际上就像开发知识产权资源。
但是，在这方面，问题在于 面对第一家Ruhan公司， 电子商务名人，也许， 这将作为Dowyn和Quaysho的课程。
2016年如涵控股已成功在新三届董事会注册，但是，Ruhan于2018年1月宣布终止上市。上个月回来但是，在上市37的第一天，它就暴跌了。2％的尴尬上市第5天的累计跌幅达到50％。成为削减。
根据招股说明书， 由Ruhan发布，茹涵目前在很大程度上依赖于他的三个一线互联网名人-张岱一。大金和关阿姨2017财政年度， 2018财年和2019财年的前三个季度，GMV份额， 由这三个主要KOL贡献， 分别是607％ 65。2％ 55。2％对主要影响者的依赖非常强烈，培育新的互联网名人的困难 通常， 是小。Quaysho和Dowin都一样采取， 例如， Quayshow电子商务节。三达兄弟在3小时内卖出了5000万张电子商务的整体销售情况是否一致？28条原则？.
此外，最后， 张岱是茹涵的第二个股东。与公司的关系非常牢固，但是Quayshaw和Dowin上的互联网名人呢？明显他们与平台的联系实际上是一种关系， 只是溜走。网络名人豆音和快手的质量和稳定性，已经成为电子商务公司活动中的不确定因素。
至此，您可以真正转向现场广播行业了。举世无双的例子中，杜宇和回族之间就主要锚点发生争执。因为这些是与粉丝紧密联系的主要锚点，相对来说没关系， 他们在哪个平台上进行直播。
俗话说：任何商业模型都是三维模型， 包括消费者价值， 公司资源和能力， 以及盈利能力。
基于此， 我们可以根据个人IP观看简短的电子商务视频，公司对客户的价值基于这些影响者，还有企业资源 和机会， 这些赚钱的方法也建立在这些影响者的身上。但是这个因素是不稳定的。因为用户并不总是喜欢某个影响者。网络名人也一发不可收拾我们已经在前面解释了原因。
另一方面，建立沉浸式机制， 基于内容营销的原则。
近年来，有几次“多款晚餐”例如， ？渴望生活？， ？中国餐厅？等等 D．，回到田园的概念 开启了新的综艺节目形式，让观众自由自在地休息。这种内容形式的真正目的是唤起人们与之对应的最亲密的情感。
简短的电子商务视频也是如此。豆腐因其许多美味而广受欢迎，这可以称为“美食视频”它还使更多的人可以品尝当地美食。这实际上是通过内容影响用户情绪的做法。
但是，我必须说 短片的娱乐属性的实质内容包含太多替代元素。事实上，短片 直播和游戏可以满足人们的所有娱乐需求。它们形成了吗？替代？彼此的关系。用户偏好不断变化，两年前直播很热这部影片很热；两年前的游戏？杀死狼人？在年轻人中很受欢迎。现在还有谁在谈论这个游戏？
娱乐内容发展太快和娱乐之路像纯名人 谁去世了一个例子是对整个街道的前一场演出的现场直播。为什么要开发领先的平台， 例如Inke和Yizhibao， 很少注意？但这也是事实 存在的感觉不是很好 像以前一样。
从人的角度出发，马斯洛的需求原则告诉我们：当人们感到高兴时，让我们探索更多可能性更多选择这是人性的驱动它不会通过其他因素传播。当前的短片非常受欢迎，但是有一天会变成一种情况 像一个不幸的互联网名人？没有人能保证这一点。
此外，内容创业的兴起对于许多人来说仍然是新鲜的。什么时候越来越多的人？看世界？，流行的内容营销形式有一天可能会变得不那么复杂。像以前一样。自动过滤的因素正在现代公众的潜意识中形成。类似， 现在有多少人看到坚实而广泛的大脑会自动过滤掉一般的不会留下任何印象或进行购买，这是由人们的自卫机制驱动的，人的本能也是这样。
最后
“互联网名人电子商务+内容电子商务”激素已经燃烧了很长时间。都印和快手也将分享商业红利， 这段在线购物浪潮带来的短视频。
但是对他们来说并不那么深 像BAT娱乐属性不稳定 作为搜索， 电子商务， 金融， 家政服务 社会和其他刚性需求。因此，应及时检查时间并评估情况，最主要的是避免将来的潜在风险。从？短片+电子商务？之前？电子商务+短片？,这是一个在线视频商店3。0表格， 应该在那里。简而言之， 使视频很重要， 但不是唯一的补救方法。不要让视频始终成为电子商务行为的幕后推手。不要总是依靠情感营销。例如影响者和内容。
对于Dowin和Quayshaw，通过各种商业活动， 例如电子商务 信息流和小程序，这种娱乐平台可用于分析大数据。这两家公司并不难。在未来的电子商务过程中，整个类别可能没有优势，但是，在某些细分市场中， 它将更有利可图 一站式电子商务。回到人们 货物和田地，了解关键要素的变化， 例如供应链， 频道 物流和大数据， 进入零售的新时代；只要做到这一点，只有这样，我们才能创建一个真正稳定和可持续的电子商务利润模型。
[钛媒体作者的开幕词：来自媒体的刘志刚，订阅编号：Internet竞技场，微信ID：13114792216]
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