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抖音上说保险是骗人的


要想生活过得好,头上必须种点草

这是我2021开年的第一篇文章,种草走起,以后每周一更文一篇,延续前两年在微信里的周分享,假如曾有每周有被我骚扰过的微友应该很有亲切感


在逐渐长大的过程中,我才慢慢明白,生活中最踏实的幸福创造价值,为家人创造价值、为家庭创造价值、为团队创造价值、为公司创造价值、为行业、为家乡创造价值、为社会创造价值,为国家·为世界创造价值,最后二个说的有点大、有点空、有点虚,不过这句话没毛病,就看是谁说了


写到这里我突然想起“威斯敏斯特大教堂”的无名碑

所以分享一下它的碑文(原文略过,直接分享译文):

当我年轻的时候,

我的想象力从没有受到过限制,我梦想改变这个世界;

当我成熟以后,我发现我不能改变这个世界,

我将目光缩短了些,决定只改变我的国家;

当我进入暮年后,我发现我不能改变我的国家,

我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭;

但是,这也不可能;

当我躺在床上,行将就木时,我突然意识到,

如果一开始我仅仅去改变我自己,然后作为一个榜样;

我可能改变我的家庭,在家人的帮助和鼓励下,我可能为国家做一些事情

然后谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。


知 信 行 合一

所以新的一年继续从身边的小事做起,从知道并相信的做起,善始善终的去践行,发挥余热种草,分享一些生活、保险小知识和我的心得,如果能对你的生活哪怕有一点点的帮助,我也会很开心的



···················我是一条可爱的分割线···················





接下来进入正题,分享一个关于“抖音上说保险是骗人的”话题。


最近几个月,陆续有人给我打电话,或私信给我,说要退保或者看了抖音觉得保险就是骗人的,自己也很恐慌,不知道怎么办等等……,偶尔一个两个,我没刻意花时间回应,但最近受毒害的多了一点,且都是自己身边离的很近的人。


我就觉得不出来说句话,是不太负责任的,毕竟吃的这碗饭,还是要尽基本的社会义务(不能只顾着养家糊口……卖保险


所以就一直想着找个机会,表达一下我的观点(我说的不一定是对的,只是把我所学到的如实招来,仅供大家参考)


分三个部分来分享

1、关于保险理赔

2、关于保险优惠

3、关于抖音上说保险骗人



                                                     第一部分:保险理赔


先分享前段时间(1月31日)我自己理赔的一个案例。


我先交代一下客户背景:

这个客户是我2018年在外面学习时认识的一个同学,92年的小姑娘,湖南人,非常优秀且漂亮,去年在我这里买了重疾险“鑫祥”(咱们大家族里也有好几个家人投保的是这个产品),买之前我仔细给她讲解了保险的观念和购买保险的流程(她本人也非常有风险意识),帮她附加了全面的保险条款。


今年1月19日中午,收到她的微信,说连着好几天耳鸣,刚开始没当回事,后来感觉到听力明显下降,就去医院检查了一下,结果医生诊断为“突发性耳聋”,要求赶紧住院治疗……


我看到她给我的微信留言后,第一时间给她回了电话,了解了事情的具体情况,她很智慧,在住院之前先打电话咨询假如住院,之前买的保险能不能报?如果可以能报多少、、、先做了充分的了解和心里准备,必须给她点个赞。


1月20日,就是第二天,就办理了住院手续……

1月30日出院,出院当天帮她做了理赔申请,第二天理赔款到账。

共花费8067元,其中统筹医保报了6877元,个人自费支付了1190.29元,我帮她理赔了1716.34元。

由于检查、诊疗的都很及时,所以康复的很好。


我就是用她保险合同里面的其中两个条款帮她理赔的,如下↓

1.住院医疗条款(只要住院就可报)

2.住院补贴条款(住院期间每天补贴100元)

她在住院期间给我打电话说,一想到每天还有100块补贴,还有的赚心情就很好,也没啥心理负担。


为了保护客户的隐私,相关聊天截图就不上图片了

以下是我在住院期间为她提供的服务……

我把聊天截图发在群里,这样方便大家看的清楚



                                                   第二部分:保险优惠


保险有没有优惠?(人寿保险)

保险能不能打折?(人寿保险)

你们在我这里买保险,我从来没有给你们少过过一分钱,对此,你们可有怨言和不满啊


借这个机会一起分享一下


还是以我的客户为例:

同样交代一下客户背景,他是别人转介绍的山东客户,人也长期在山东,自始至终没见过面。2017年在我这里给全家人买了保险,年交保费5万多,去年想给家人配置百万医疗“e生保”,于是就有了以下对话。

**价钱实在没法优惠,每个行业都有他该赚的钱,这也是他应得的劳动报酬,而且我提供后续长期的服务,我不知道别的业务员是怎么做的?但我是很用心对待保险和我的客户的。


再说保险公司这价格也不是我定的,我也没法少,就像我觉得空姐工资挺高,你说她能不能给我机票便宜点的道理一样,


我如实相告,我们销售这个产品的佣金是 20 个点,也就是 1000 元保费的 e 生保,我赚 200 元。按照你和庆生的年龄推算,你们二个加起来的保费应该是 600 元左右,也就是说我能赚 120元,你要是真看中我这点佣金,我就全给你,本来我的初心就是希望你们能有一个全面的保障。


最后,其实我不想花这么多时间来算计和解释这个佣金的事情,因为我的服务远不止这个价,但我还是想如实告知。


回复:韩姐,发链接给我,我付款。


我理解他的心思,因为自始至终都没有少过钱,他觉得心里不舒服,要知道当年别的业务员可是承诺把第一年的保费全返给他的,但他最后还是选择让我为他提供服务。



                                  第三部分:抖音上说保险骗人


我用二张图片辅助说明,关于抖音骗人的这件事情……


第一张截图(上面??这张)是前段时间我刷朋友圈看到的,她之前在我这里咨询过保险,后来在网上买了她认为很便宜的保险,后来在网上买了她认为很便宜的保险。当然,我们不熟,她也不是我什么人,我们之间也没有任何利益关系,所以我没有花时间和精力主动去为她答疑解惑。


自己也是在不断成长中才深刻感受到,人和人之间是需要尊重、信任和缘分的,缺一不可,尤其是做业务……。


第二张图(下面??这张),是我同事的客户,无意中聊天时,她提到了这件事,我就把她的截图要过来了,正好集中在一起,今天派上用场,给你们当教材用了


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?? 最后,分享一下我自己的看法


从前车马很慢、书信很远、咱普通人的话语权很小……


如今是:距离很近,交通工具和微信都很快,每一个人的话语权好像都很大。真实生活中,咱普通老百姓接受最多的视频平台就是“抖音”,因为它通俗易懂又好玩,我们通过它了解外面的世界,通过它获取我们并不了解的常识……


随便什么人,只要注册一个抖音号,就能在上面随便展示,唱歌的、跳舞的、喝酒的、骂人的……,只有你想不到的,没有抖音上抖不出来的


当然,这是大众的声音,这是普通人真实的生活,人人都有表达的自由,也能表达出来,这是好事,是社会进步的象征。只要不违反国家《网络安全法》,不涉及反国家、反政府、反社会的言论规定,你都可以随便讲,随便拍


对于抖音平台来讲,人家要的是流量,只要有人看就行,只要看的人多就行,它才不管视频里面的内容是真实的,还是虚假的?是垃圾低俗的,还是真正对人有营养的、、、、、。


反正那个随便拍抖音、随便讲话的人,又不用为他说过的话负责,他既不受约束,也不受监管,他说话是不需要付出成本的,当然他也不会因为你听了他的话就对你负责,既然你和抖音上的那个人没有半毛钱关系,为什么要受他影响呢?


当然,这不是你的错,只要是个正常人,都会受影响,我也会,那我就再来分享一下,为什么我们总是会受那些负面新闻、负面消息的干扰。


有句话我们一定耳熟能详,叫:好事不出门,坏事传千里。


这句话放之四海皆准,不管放在哪个行业都精准的很,这是人性,这也是符合我们人类进化论的。


如果把毒蛇和木棍放在一起,你先看到的肯定是毒蛇,如果把老虎和猪放在一起,你最先看到的是一定是老虎;我们天生对危机很敏感,因为对危机不敏感的祖先都死了,我们是对危机敏感的祖先的后代。


对危机敏感,就是为了更好的存活。当你看到交通事故、地震、洪水、食品安全、凶手案件、犯罪越狱等内容,都会忍不住打开看,因为你感受到了威胁,这是人类的防御本能,也是需要不断修炼、强大的部分,所以需要通过多看好书,提升认知,终身成长,在社会大学完成一轮又一轮的自我教育。


对于最后我自己看法的这小部分,只是我个人的观点,仅供参考。

我说的不一定是对的,只是提供多一个视角去理解“关于抖音上说保险是骗人的”这个视频,但不得不说,这些视频很害人,中国的保险还没有到全民接受的阶段,普及和接受都需要一个过程……


可我发自内心的想说,因为有我在,你们其实是很幸福的,因为极少有人像我一样,既专业又用心、即谦卑又热情的来做保险,不断提升自己的价值来服务客户。你们有问题可以随时找我,不至于遇到疑惑、恐慌的时候,身边连个可靠的、可以问话的人都没有……


当然,你们可以不用我,但你们至少知道,我一直都在,我就是你们可以放心咨询保险的那个保险。但事实上,你们不见得会珍惜我这种资源。假如我是个医生、是个老师、是个律师,你们都会很乐意向别人提起我、介绍我,但实在不好意思的是,我是个做保险的,会让你觉得没面子、觉得丢人开不了口,更别提给我介绍客户了……


唯一退保的三个客户全在咱们大家族群里了,我就不点名了,我苦口婆心、好说歹说,就是非退保不行,关键都是主动买主动退的,所以有时候想想……觉的我真是太不容易了


能全部看完的,不容易

先给你们点个赞

你们慢慢看,慢慢消化,有疑问可以随时问我,我会在看到信息后陆续回复


说真的,值得花时间仔细看看。

我不是随便复制粘贴过来敷衍你们来应付差事的,从昨天晚上11点多,弄龙龙睡着之后,就开始打草稿……直到凌晨5:30多成型,才逐一发在群里,里面的每一张图片,每一组数据,每一个案例,每一个用词,都是真实、可查、能找到源头的,不是道听途说,不是随口粘来……


上面有红包,记得爬楼去领

我去洗澡、化妆,收拾收拾准备上班去了


·············收工了  这是一条大大的分割线············



文中分割线之间的内容均来自于我们大家族群里的聊天记录

备注:文章中二张关于无名碑文的图片,来自百度“知乎@殡葬百科君”。

全文完

文章转载自微信公众号韩李慧

版权声明: 本文转载自网络,仅出于分享目的,侵权必删!

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