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视频号和抖音的区别。揭秘!财经榜第1名“桑兮兮商业观察”视频号的引流策略

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作者|有趣有料的阿楠
这是阿楠原创视频营销|创业的第1994字
全文共1994字|阅读需要8分钟

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年前我意识到视频重要性以后就开始了对于视频营销的研究中,不是理论的而是实战。
 
我先说一下我做的结果,在抖音上我大概制作了10条短视频,最高播放量有7000多。关注粉丝数大概1%。视频号上我大概也做了10条视频,最高播放量2600多,关注量大概有10%。
 
这么一对比,貌似视频号是抖音的10倍关注效率,其实完全不是。后面我会具体讲到两者的核心区别!非常重要!
 
这篇文章我将从底层逻辑和核心方法技巧展开。
 
无论是抖音还是视频号,产品形态是一样的都是短视频+直播。短视频用来引流,直播用来养粉。在这一点上抖音和视频号的底层逻辑是一样的。
 
短视频引流上,经过我个人的测试,抛开内容的硬度这个需要不断的打磨外,他们核心的引流驱动力完全不一样。
 
在抖音引流,除了把内容打磨到让人尖叫以外你其实没有任何的事情可以做,抖音帮你把流量搞定。你只要自己的作品,通过用户的看完,点赞,评论,转发这四个维度告诉抖音这台机器,他就会帮你去寻找海量的用户。
 
数据越好,推荐的越多。抖音短视频的本质就是算法是中介,内容是产品。抖音这个中介拥有6亿用户,只要你的内容产品好,原则上找用户的事情他帮你瞬间一站式搞定,24小时搞定。
 
所以你会发现,现在在视频号上玩到所谓头部的号主,在抖音上基本是玩不起来的。因为抖音是靠创作者提供的内容产品来决定是否推荐的,他不管你是什么大咖,曾经有多么辉煌。
 
只要你有牛逼的内容,我就给你流量。你即便是大明星如那英,大老板如李国庆这样的商业名人,你的内容不行流量也不会给你。
 
视频号不一样,它的推荐算法目前功能是婴儿状态,我不知道张小龙是怎么思考视频号未来的,就目前来说,想做好视频号引流一点都不难,内容完全可以忽略不计,只要做到抖音的60分及格线,配合主动引流的一些手段就可以做到。
 
下面我举例财经商业目前排名第一的桑兮兮来举例,如果你有兴趣可以看一下他现在的视频号:桑兮兮商业观察
 
这个号牛逼到什么程度呢?就是目前来说,他把央视财经等官媒都抛在了后面。那么是因为他内容超过央视财经吗?
 
你可以分别去“桑兮兮商业观察”和“央视财经”的视频号,你可以先浏览一下马上过来。后面我来拆解一下内容再分析给你,你的感觉会更强烈。
 
从点赞数据上看,桑兮兮的视频连广告的点赞都甩央视财经几百条街是吗?
 
从内容表现上看,桑兮兮的口播就是对着大屏幕在读文案,而央视财经都是剪辑过的经典内容是吗?
 
从内容呈现上看,桑兮兮的视频采用的是全景模式(以后我会专门写文章解释远景,全景,中景,近景,特写的运用。),央视的视频显然各种技术运用齐全。
 
但结果是什么呢?就是央视财经向桑兮兮取经,为什么我那么努力,却不如你…….
 
是什么原因导致流量相差如此巨大?
 
就是因为视频号主要通过朋友点赞这个渠道拉动视频的点击播放。
 
谁拥有最多的朋友?
 
一定是那些曾经拥有私域粉丝沉淀的人,他们的视频无所谓质量的高低,只要不是烂到恶心人都会有最多的点赞量,如果视频质量再高一点,那么点赞就更多,流量就更大了。
 
那么桑兮兮原来的私域粉丝有多少呢?我相信肯定比你和我多吧。但是这还不是桑兮兮的核心引流资源。
 
他的核心引流资源是找到更多有私域流量的人,通过置换或购买合作的方式进行推广。
 
什么是置换?
 
就是找到跟自己同等量级,粉丝画像匹配的大咖相互点赞。写到这里我干脆把方法提炼一下
 
第一步:分析粉丝画像跟自己接近的人有哪些
第二步:了解他的影响力和粉丝量跟自己匹配
第三步:确认他有相同类似的需求并要求互赞
 
这是桑兮兮合作引流的第一个方法置换
 
第二个方法就是购买
 
龚文祥最近推出了一个奇葩服务,就是你给他3万块钱,他给你用他25个微信号点赞3个月。我当时看到这个服务眼珠都掉下来了,想钱想疯了吧,韭菜蠢到这个程度了?
 
后来一想,觉得这是一个新型的引流广告变现啊。
 
我不知道桑兮兮有没有购买龚文祥的点赞服务,如果我是他,我的商业定位是接广告,那么我渴望的就是买断私域流量多的人点赞一年的服务。桑兮兮比我聪明很多,他应该会这么做。
 
OK,案例分析完以后,你应该清楚了,所有你在视频号里看见的高点赞的视频,并不是内容有多好,而是他沉淀的资源超过你,他杠杆的资源超过你。
 
写到这里,可能会有很多没有私域资源的人有点沮丧,这不符合我的风格,我一直都是传递正能量的精神小伙哈哈
 
我和你一样,也没有什么私域资源。因为我把以前的微信号和公众号都注销了,我现在这个微信号里只有100多个人,公众号里只有75个人,视频号关注粉丝只有200个人。所以我希望看到这篇文章的你,多多关注,哈哈。
 
其次,任何时候都不晚,视频会引领未来10年的营销,我们要聚焦在5年后的自己,而不是5年前的今天。
 
另外,聚焦专注打造自己的短视频内容是获取流量的长远之计,眼前的苟且是苦哈哈的在那里拍短视频才是正途。



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