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抖音直播如何从0开始打造抖品牌？抖品牌4大核心问题是什么？抖品牌怎么数据化店播？

2021-03-07 20:05:27 暂无评论抖音培训

主讲：Peter Wu

文字整理：星云汇智

抖品牌数据化店播

如果了解抖音的底层算法逻辑，就会发现它跟天猫淘宝完全不一样。

抖品牌数据化店播是一套可持续性、可重复的抖音电商的流量的攻略。这一套玩法是来自于我们抖品牌店播研究院，在过去6个月一直在研究店播的玩法。包含包含软件系统、一系列的黑科技、大数据系统，这些是我们在为抖品牌创造销售额，发现每一个品牌的运营者都必备的一些思维模式、工具。

一、抖品牌四大核心问题

我们先来了解抖品牌目前的四大问题是什么？

抖品牌是传统的供应链或者是品牌方，不管是天猫、京东，还是线下的品牌，这些品牌应该在最近都接收到了抖音的邀请，请品牌进到抖音做店播。

那什么是店播？店播跟达人直播，它会有两个核心本质的差别。达人直播必须要消耗大量的佣金，大量的备货、库存去应付，去配合。

达人做一场直播，其实就像双11大促，一年就这么一次，可是没有办法做到一整年持续可预期的备货，进行一整年规划好的销售。而抖品牌的店播叫做自播就是不一样的，不用给任何达人任何的佣金，赚的每1块钱都是自己的利润。

一个品牌方需要了解抖音的流量底层，很多品牌开始自己组团队，主播、副播、中控、场控、运营、投放，一组5-6个人、7个人的团队，就开始在抖音上开直播卖货了。

那么这是不是店播？如果你认为他是店播，其实是错的。因为真正的抖品牌的店播必须是一套运营思维模式，要有一个有效获客的入口，有效地沉淀用户的方法，以及要能够看懂抖音的数据。

我们现在总结一个抖品牌，在抖音上一定会遇到4个核心问题。我们把这4个核心问题解决了，这个品牌就起来了。

1.获取有效流量难

第一个问题是获取有效流量，在抖音上是相对困难的。为什么？因为很多人是从传统电商，搜索电商过来的。在搜索电商里面获取流量，有效流量的方式很简单，就是投直通车，投钻展，就是报聚划算，还有淘客，有一大堆流量的工具可以使用。

可是在抖音上目前能够使用的流量工具就是要拍好短视频，然后帮你带来几百万、几千万的浏览量。可是短视频带来的浏览量并不是成交量，并不是消费者。那么这个时候就变成一个悬疑案了。

2.流量不稳定，靠天吃饭

但是又觉得我该先有粉丝还是先卖货？等一下可以解答这个问题。

在抖音上除了短视频以外，就唯一剩下的就是投Dou+、Feed,卡直播间广场。这些很大的问题是不稳定。有时候张庭一直播了，罗永浩一直播了，就像大海啸一样把所有的流量都全部吸走了。他的出价跟抖音官方的扶持比你高太多了，你出再多的钱，你当天都是没有什么流量。

所以一个品牌想要有持续性的、稳定的做到10亿、5个亿、100亿的销售额，一定不能靠天吃饭。

很多抖品牌在抖音上面会感觉很不安稳，睡得不安心。为什么？因为直播间讲错一句话就限流了，短视频10天爆一个，剩下的9天都在等流量。

所以这不是品牌方能够稳定运营的一个平台方式。

3.用户无法沉淀

第三个问题就是在抖音上有一个最大的误区，所有的品牌都在看粉丝量。其实粉丝量是完全没有用的，不要看粉丝量，看的是真正沉淀在手里的电商的消费者。在抖音上并不是每个用户都是消费者，而在抖音上获得一个真实的消费者，它的价值是非常高的，而大部分的品牌每天在找达人直播，帮她带货，从来都没有沉淀买过你商品的客户在自己品牌的手里，能够让他产生二次复购，三次复购，让他产生老客户裂变帮你去卖货。

当你能够掌握这一整套老客户沉淀的逻辑，加上利用老客户、新客户就慢慢可以脱离靠天吃饭，而是真正开始玩品牌。

什么是品牌？有多少人惦记着你？

当我要洗头发的时候，洗发精没了，我脑里第一个想到要在你的抖音的旗舰店店播直播间，打开抖音到关注的直播间里，直接下一单，买三瓶洗发精，这就是品牌。

品牌是让年轻的用户记得住的才叫做品牌，不是我们传统的在央视上打广告的那种品牌的。这方式已经过去了，所以我们现在要做品效合一品牌的打法。

4.不懂抖音底层流量算法

最后一个问题是大部分的人，因为抖音电商才刚开始，不到一年。很多人到现在对抖音的AI算法、底层逻辑，还没有一个明确的理解。大家还是停留在搜索，还是停留在入口，还是停留在传统的流量获取思维模式。

其实在抖音上的底层的算法是自动帮你带来用户的，你只要告诉他，你要什么用户，你要给他标准的用户画像，你把你的标签打准了，你有100种方式让你的直播间爆涨。

可是大部分的人都专注在先引流，而不是先打标，导致进来的流量都不是会买你产品的用户。你引流了再多，他只是降低了你的UV值，降低了你的转化率而导致你的直播间的权重上不去，就形成了一个螺旋下降而没有上升的一个趋势。

所以在抖音的底层逻辑算法，每个在抖音上做电商的抖品牌的运营，你一定要先后顺序，不要急着找流量，而要急着找买家。你要先完成了卖货，才去思考流量放大。

这个逻辑是很多人无法理解的。

就是先卖货，后找流量，最后才做品牌。

这在抖音上玩法完全相反的，跟我们传统零售完全相反的。那么流量池的权重，到最终抖音的整个算法底层的算法。