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免责声明：本文来自微信公众号：互联网战争，注意公司在国内外一级和二级市场的发展趋势，分担风险资本， 商业和产品信息，作者：铁林发行人：刘发提。未经授权，它不应该复制。
[文章重点]
1。从“以人为本”到“以人为本”的转变，锚退位，网上商家；
二。传统的大牌子（阿迪达斯， 中国黄金）在快手方面有优势，新品牌更适合豆阴；直播互动
3。主锚的诞生具有建立供应链的优势；
四。淘宝快手之后Douyin实时流方法的可重复性为想象提供了空间；直播互动
5， 一个好的交易员是最稀缺的资源。
“并非所有产品都将继续销售。“ 9月8日晚上的广播轻松的气氛突然停止了，李嘉琪拿出事先准备好的书面说明，向“商业狂热者”庄严地解释与Yuze的合作问题，因为他们是第一个注意到李家奇离开玉泽的人。
整个7月，李嘉琪经常推荐的这个民族药妆品牌，他完全消失在李家齐的直播室。
九月，Yuze出现在Weiya的客厅里。尽管双方都公开回应，Yuze声称“商业用语”不一致。李嘉琪要求歌迷“不要为此而与他人打架”。直播互动
但粉丝们仍然指责该品牌：“ Ingrediente”，并将这一系列操作视为“叛国”。
伴随着风扇过滤器的商业合作，成为人际关系。
如果你想说“人类的爱”， 如果新的知名度较低的品牌可以与李嘉琪保持紧密合作，这几乎等于获得一张跳票。
以玉泽为例，尽管得到了上海家化的支持，发行时间也很早（2009年），不是一个小品牌？刚上市。但是，在李嘉琪的“重复”建议之后，打破圈子的流行仍然存在。
根据第三方组织的数据，今年一月和二月？或者，Yuze旗舰店销售额的85％来自李嘉琪的现场录音室。成熟的品牌专业人士可能需要大量数据，品牌一定是一个伟大的市场，这个比例对健康无害。
因此，从业务角度来看，雨泽和李嘉琪分道扬，还有更多的合理性和必然性，绑一组锚比绑一个锚更好。当品牌有意识地开始建立自己的在线销售渠道时，分开之后 我们将开展多线合作，这是规范。
全年或者？或过去三个主要锚点成为该主题的主题，在满足观众对演示者的好奇心的同时， 几次面试这也给参与者留下了印象：主播，这是现场直播成功的核心。
但是在更多参与者的眼中，在三个主要锚点之下，？这是直播的真正市场吗？Yuze还希望打入这个“真正的市场”。
李嘉琪 薇娅 辛巴它可能是一个谈话者，但不能成为可以复制的经验。我只是想让大多数从业者没有完美的条件，查找可重复的案例， 定期和参考。
寻找资源
杭州是众多资源聚集的地方。关于实时电子商务的一些答案，可以在这个城市找到。
专业人士是第一个注意到行业突然变化的人，并迅速撤退进入下一个奖金市场。当平台无法检测到这些更改时，从业者已经投资了真钱，经验教训被买了。快手了吗？或过去从今年斗阴？或者，商业生态的变化，是否已经开始引起大小公司的骚动？如杭州。
整个周末，丛华东参加不同的活动，星期六是一个大聚会。正式名称是第七届中国（杭州）国际电子商务展览会，杭州有很多这样的聚会，这是典型的“政府创建平台，商业歌曲“，这是一个展览，也是一个“社交”场景。
这种活动的优点是公司可以充分发展，方便结识新朋友。丛华东的公司受到质疑，我还在现场安装了一个摊位，他们可以提供简短的视频和实时电子商务数据，更多的人使用它，您会吸引更多潜在客户。
丛华东负责业务，您想主动寻找客户，当我到达现场时 我搬家了当您遇到您感兴趣的公司时与他人交谈，如果您发现某人发布的群聊， 添加它，尽管不是所有有效的“人际关系”，但是我认识的人越多，有效的可能性就越大。
“人际关系”是这项工作的重要先决条件。付费寻找联系人是电子商务领域的常态。专业人士的联系也很直接，很多人的手机上都有一段文字，我的自我介绍请清楚地写上名字， 商业， 邮政，再加上两段，要写下您可以提供的资源，以及公司可以提供的服务。
相似的模板非常相似，等到你的微信朋友过来，然后提交准备好的自我介绍，查看它们之间是否存在任何业务合作。
为了减少建立“连接”的成本，许多已经转变为电子商务业务的内容公司，他们都将业务部门从全国其他城市转移到了杭州。
这种迁移有时并不容易，知名的主要名人，迁移时不仅要考虑设备成本，还请考虑所在城市政府之间的关系，一个城市应该建立一个“网络名人之都”和一个“电子商务实时流媒体之都”，我们必须保留这些本地锚点，搬到杭州对当地人来说是一种损失吗？你。
杭州是一个由电子商务各个方面包围的城市。丛华东的意见是杭州是整个南方市场上实时流媒体电子商务运营人才聚集的主要场所。广州只是一些“商品”的聚会场所。
尽管北方也以玉器工业服装或腰带为基础，各种集中式电子商务实时流媒体基地已经形成，像山东临沂 新疆和田玉市 等等。但是相比杭州他们似乎都太瘦了。
靠近杭州是削减成本的一种方法。只有以最快的速度，将主播和商品搭配在一起，经营业务。
主资源
有些人已经悄悄地掌握了这些无法轻易获得的资源，甚至丛华东都觉得这些人很难找到。这个行业拥有各种资源，精通实时流式电子商务业务运营各个方面的人员， 发射， 产品选择， 等等。被称为商人。
梁毅从很早开始就与在线电子商务保持联系，我开始自己的事业，并让MCN变得太热了，随后， 它还为其他公司提供了定制的培训和咨询服务。
“（商人）可以使用供应链的资源，资源流，所有运营资源相结合，为锚点服务，我认为这是一个商人。”
尽管媒体已经在国家政策层面上对实时电子商务给予了极大的关注，但这毕竟只是一个新兴产业，许多职位没有标准化的头衔。
商家梁艺联系了自己，他们中的许多人来自人民。例如， 斗音锚的组合， 朱瓜瓜和丈夫崔媛，一个人负责现场，一个负责幕后管理，除了夫妻之间的关系，两者之间的合作将比制度化公司更紧密。负责任的商业环境也将更大。
类似的情况，这也是淘宝现场直播出现时的常态。包括作为一对的展示位置，彼此团结彼此实现。
但是当淘宝的实时流媒体流量不再有效时，船锚们开始离开。交易者也带来了过去的资源，攻击新的交通渠道。
MCN公司，甚至主要品牌，我想找到一个好的经销商。
“如果这种人真的很棒，还是自己或搭档做，确实很难挖掘。“丛华东也想找到这样的人。但是优秀的交易者基本上与优秀的锚点息息相关，并不缺少赚钱的方法。
崔元这么好的原因掌握资源之后我很快熟悉了平台的推荐规则。从淘宝到快手为了今年的豆阴？或者，经验丰富的操作人员并不缺乏前两个只剩下一个斗隐没有足够的人掌握交付规则。
有人说，朱瓜瓜在豆阴的成功是建立在他个人积累的“微信私有域”的基础上的。崔远还特意反驳了这一传言，您在斗阴的团队的成果，这完全是充分利用了Douyin的公共领域流量的结果。
在年底或过去朱瓜瓜， 经过艰苦卓绝的努力，他决定改用窦音。不像快寿的商业生态将商品带到斗阴需要强大的团队运作，掌握信息流推荐规则。只有在一段时间内，才能保证相对稳定的实时流。
可以看出，在崔元和朱瓜瓜的合作下，猪瓜瓜的单套单品GMV已稳定在1000万元以上。
快寿也有类似的野生商人，这对夫妇从身着传统服装的商人转变而来，在一个新的流量渠道中，开始学习第二个列表， 奖励并联系小麦，以实现直播室中粉丝的迅速崛起。慢慢获得稳定的GMV。
有能力找到商品的商人， 流程和运营。我已经可以独立生活了不必链接到任何第三方，包括公司在内， MCN机构，甚至是主播。
超级头锚他的损失对整个组织都是沉重的打击，但是我们正在谈论的这些锚点他们大多数是腰部锚，这种腰部固定器类似于我们所说的一套可以卖出数以千万计的东西。对于一个好的商人 很容易复制，你今天不做就没关系您还可以将大量锚点复制到其他锚点。”
在梁怡看来，在成熟的直播中，锚不必太重视锚点的影响也许只有20％到30％。
她说：“我们不需要在头部孵出锚，各个方面的风险和不可控性都很高，您只需要培训主播即可成为具有销售产品能力的销售人员。您可能更重要的是后端配给量，例如， 购买工业交通也有重复的过程。”
在杭州市由一些受欢迎的成功交易者分发，公司很难找到具有正常月薪的优秀交易员。
他们比其他组织更容易注册主播，一些没有现场直播经验的内容主持人，大概是在商人的帮助下，成为出色的负载锚点。对于这些成功的交易者，更多工作正在丰富供应链资源，并找到更多潜在的锚点。
一个成熟的商人您可以独立支持电子商务MCN组织。
在供应链中建立障碍
供应链，这是实时流媒体中不可避免的概念。
原始的供应链更多指的是，在一个成熟的品牌公司，公司可以掌握原材料的时候并进行设计o和产品的生产，最后， 通过我拥有的销售网络，完整的产品销售，控制整个过程，它是供应链的能力。
实时电子商务领域的供应链，从公司的这个陈述中借来的，对于玉锚和衣服，从概念上讲 也会有一些重叠。但是这些供应链的可玩性在掌握流程的基础上可以减轻重量， 锚只要您可以连接到有关产品和品牌的最佳信息，您也可以建立自己的供应链。
自一个？或过去前x开始建立“超级供应链”基地，依托威亚过去积累的品牌资源，威雅团队可以继续扩大合作品牌的类别，让高质量的产品汇聚在一起，而这部分供应链功能将其交给其他锚点。
李嘉琪的路也差不多伟大的锚点诞生于建立供应链的优势，更多扩展，这取决于团队的方向，例如， 李嘉琪的选择是牢固地联系品牌。
花溪子 完美的日记， 雨泽在李嘉琪参加的各种电视谈话节目中，或多或少会有他的照片对设计产生负面影响。或产品的生产。这是在其他演示者的直播室或后台，它们都是罕见的图像。
他本人在央视接受采访时透露，未来的目标，我想做自己的品牌，打造具有国际影响力的品牌。
Simba已经有了他自己的设计。或者，他和他的妻子朱瑞雪，在成为互联网名人之前，一个有进出口贸易经验，曾经经营过淘宝店的人，我也有自己的美容品牌我在连接最佳供应链方面拥有更多经验。
最近的，Simba的举动是对一家名为Startup的上市公司进行投资。创业股份成立于2009年，主要用于童装，它拥有一个著名的童装品牌ABC KIDS， 于2017年发行A股。
互联网名人概念与上市公司之间的合作，总是火花。消息降落后，从9月17日到9月23日， 达到了连续5个工作日的每日限制。市场价值增加了60％，但是在第六天开幕之后立即有一个下限。
“所有头锚都布置在供应链中”，丛华东说：刚拿到货，这就是供应链，GMV有继续上涨的空间。
据悉，猪瓜瓜也是设计的运行您自己的供应链系统，由于直播功能稳定，她可以触摸的标记越来越多虽然目前的规模还不如规模大？或通过Via但是朱瓜瓜代表着提克（Tik Tok）的某种潜力，这足以吸引品牌与这个新主播合作。
将来，供应链将成为区分大锚和小锚的核心。高手。现有最主要的品牌，供应链对锚点而言越有利。
优胜劣汰算法的生存期
平台，它还允许主导高质量供应链资源的锚点或组织获得更多流量。
淘宝和快手的实时电子商务生态系统相对稳定。无论是主动还是无能为力，实际上， 流量很明显地集中在头部。
让我们以快手Simba为例拥有5000万粉丝值得宣传的供应链功能。让您的个人实时流媒体评分达到13一年30亿GMV？或过去超过了快寿县其他五个家庭的总和。
淘宝拿出李嘉琪和韦雅，但总体而言，生态极其不健康，从这个到？或者，淘宝官员已承诺改善实时流媒体的生态，支持小锚吗？和中位数以及在线奖励功能。
斗隐的实时流式电子商务甚至在更晚的时候就开始了，业界一致认为，斗隐直播流媒体交易是在今年一月和二月之后。或者，只有这样，它才开始显示出数据上的改进。但，从一开始的Tik Tok算法有倾向商品的特征。
梁怡解释说斗隐直播室的表演尤为重要。主播团队需要不断增加流量并通过直播室的产品吸引新的消费者，这是将流量从公共域转换为私有域的过程。
但最可怕的一点是，斗音将推挤将相同产品出售给相同用户群的直播室。为了方便用户进行“价格比较”。无法获得价格优势的锚，它只能在激烈的竞争中被击败。
算法正在加速同行之间的竞争。在相同条件下组织必须在供应链中获得优势，可能正在比较，留住您的用户。
作为主要的MCN机构，它们在建立自己的供应链系统方面也更加主动。都印MCN五友媒体总监，我刚刚透露了自建的供应链信息。
供应链是大多数MCN组织的错，有关更多的MCN，转型只是无能为力的举动。商品的实时流式传输导致更多品牌开始青睐“产品和效果组合”，MCN中腰， 仅具有远程广告功能， 开始经历收入危机。即使您迅速切换到实时流媒体来运送商品，他也没有直播经验，货物也没有优势。
收入持续下降，MCN对演示者个人帐户内容的干预，帐户所有权问题， 等等。继续加剧主播和MCN组织之间的矛盾。
从微博时代开始流行的一些MCN机构，然而， 他们无法适应新的实时流式电子商务环境。茹涵 第一家公开交易的互联网名人电子商务公司，您正在经历转型的痛苦。茹汉2020年度财务报告显示：该公司的净亏损为92，500万元，亏损范围同比增长26％。调整后的净亏损减少了81％，为13600万元。
梁毅解释说，MCN难以参与供应链的原因之一是，”“大货币”的价格优势，通常集中在几个头锚的手中，而“最终销售价”掌握在品牌手中，演示者仅享受“定向高佣金”，换一种说法，佣金提高了，但给予消费者的价格却是相同的，虚弱的演示者无法通过获利能力形成自己的实时流媒体优势。
负载超过流量
在实时电子商务的新战场上，主导供应链的品牌逐渐为不同平台找到了游戏规则。在迁移流量渠道期间，该品牌建立了新的销售渠道，新品牌通常可以更灵活地使用渠道流量。
在《蝉妈妈》在8月的Douyin品牌销售清单上，前十名基本上是最近几年出现的新的消费品牌。你。作为牧民， 完美的日记， 花溪子 等等。
完美的报纸已成为行业中广为流传的案例。在小红书的流量红利的帮助下， B站 快手和斗音大规模的品牌发布，拓展在线销售渠道，完美的日记发行行业也有同行的评论，这是“不计算回报”。
亚历克斯 另一个曾经在天猫美容类别中名列前十名的民族品牌的销售经理， 他说：（公司）不敢采用与（完美日记）相同的策略，除了财务实力，更重要，他们更加注意交付转换。与《完美日记》不同 受到资金和IPO的压力，老板亚历克斯的目标很明确，只是赚钱。
他们选择与头锚保持灵活的合作， 腰和尾巴。可以使用任何有效的交通渠道，尽可能扩大产品的渗透范围，腰锚和尾锚基本上只收取佣金。实时流媒体适用于品牌，这是一条有效的销售途径。
而主要的化妆品公司具有资本优势，他们正在寻找这些新兴品牌中的新机会，因为一些新品牌的财务实力不足，您可能会使用新渠道快速成长，这是找到收购目标的好机会。
品牌自我扩散是另一个发展方向，都印在直播室切断了第三方链接后，品牌更愿意进行小规模经营。作为商店。
根据Semir的电子商务人员说，该公司有专门的团队负责设计。或斗音和快手。与其他传统品牌相比，在平台上进行更深入的研究，您的团队正在培养一些人才锚，将来， 您甚至可以输入“代表广播服务”，帮助其他品牌进行在线销售。
森马电子商务一直非常重视在线销售。在2012年， 线上和线下是完全分开的，它甚至在线和离线生产不同的产品。
尽管如此， 他说？或在都印的Semir电子商务相对简单。他说？或快寿晚一两个月，目前的结果不如豆阴的结果。
一些机构和服务提供商也遇到了类似的情况。尽管快寿的电子商务市场远优于豆阴的电子商务市场，但是内部生态相对稳定人口贩运集中化，获取和保留新用户的成本较高。
一些同时经营快手和斗隐的朋友说：他们在快手的单用户获取成本达到5-10元，基本上 Tik Tok可以在1块内完成。
快手也在做调整。新版本将一列信息流放在重要位置，这也体现了快手更多地利用公共领域流量的价值。
马洪斌 快手高级副总裁 他在最近的一次公开交流中说：双栏是我们赋予用户选择流量的权利。单个列中的重大更改使所有流量的选择都掌握在平台手中。这种差异决定了平台对流量的控制有限。
机构往往会认为此时进入“快手”品牌或组织，最好具有非常强大的货运或资本优势。
只要您有足够的充电资源，知道规则的商人寻找交通， 即使您必须与主要船锚合作，这只是直播的最后一个链接。
斗音减少了寻找流量的成本，尽管如此， 随着参与者人数的增加，这笔费用将会增加，小锚无法利用商品的王牌和媒介，您只能信任组织或平台的供应链，窦音留下的分红周期也将缩短。
罗永好是个好例子通过平台流量变得流行，依靠设备操作来了解操作规则，目前， 豆音以宣言的形式现场直播了第二场GMV。它是由罗永浩和苏宁公司的合作创建的。
一旦掌握了业务规则和供应链的优势，罗永浩可以把这部分技能传授给其他明星，就像淘宝曾经想做的一样，它仅与淘宝有关，都印的交通优势更加明显，还有更大的发展空间，您也可以信任它来阻止实时流媒体室中的第三方链接。
在实时电子商务领域中“带人”的逻辑越来越清晰。算法使供应链的重要性和商人逐渐超越了锚点，成为现场直播的核心。
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文章转载自微信公众号抖知识圈
