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抖音组局,带货达人王牌直播间打擂

2020-06-22 16:11:50 暂无评论 抖音培训

乱花渐欲迷人眼,直播带货最亮眼。
 
超级黑天鹅事件下,亦能有超级风口。
 
这个2020,你围观了多少场大型直播带货真香现场?
 
4月1日,罗永浩抖音直播带货首秀交易额破1.1亿元,小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波等大咖纷纷“大驾光临”直播间。
 
在抖音,直播带货并没有成为昙花一现的现象级事件。
   
刚刚过去的5月15日-5月17日,抖音的515王牌直播间活动正如火如荼。


这场抖音直播刮起的带货热身赛包括“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块,在排位赛中优胜的主播们更有平台给予的亿级曝光宣传奖励,这无疑为主播们带来了新风。
 
包括@呗呗兔_、@仙姆SamChak、@道上都叫我赤木刚宪、@主持人王芳、@我是不白吃等不同领域类目的1700多名百万粉主播纷纷上阵,来了一场王牌直播间神仙大PK。
 
获得整体达人巅峰榜的前3名,将获得单人曝光量预估大于1000w的6月大促活动曝光资源。最终,刚开启直播首秀的陈赫,以1563.18万热度毫无疑问摘得桂冠。


而@呗呗兔_紧随罗永浩其后,以319.99万热度值拿下总榜第四。
 
此外,在515王牌直播间活动的16个赛道上,分别斩获TOP20的主播,也将瓜分过亿流量的曝光宣传。
 
对此,包括小wifi在内的吃瓜网友想说,这种既饱眼福又别具一格的热闹购物体验:



1

直播带货还能这么玩

数亿流量为达人打call

近年来,直播带货可以说是风生水起。

尤其是在疫情的刺激下,其作为一种新业态包揽了流量红利,上至发展成为官方带动经济发展和复苏的标配和基础设施,下至吸引大量不同领域的玩家和入局者蜂拥而至。各大平台也是卯足了劲,争取走出自己的名堂。

当行业红利和热潮退去时,如何能站稳脚跟独领风骚,平台一开始的布局动作至关重要。

抖音作为国内头部短视频内容平台,显然有自己的思考和平台逻辑。

 
这场为期三天的515王牌直播间,包含时尚美妆、潮流服饰、美食生鲜等16个赛道,覆盖各个行业类目的直播间轮番上阵。不同赛道的背后,是抖音的“王牌”——达人生态。在抖音的直播带货中,各领域达人兼具带货主播和内容创作者的双重身份。因此,达人们在带货的同时能各展所长。

此次活动设置了巅峰榜和潜力榜两大榜单。巅峰榜开放给有一定粉丝基础的主播,潜力榜主要面向刚起步的新主播和新卖家。也就是说,各个层级的达人均有“排位赛”入场券。

点开515王牌直播间,不仅有罗永浩、陈赫这样的超级明星主播,还有专注于不同垂直细分领域的专业主播。


明星彩妆师@仙姆SamChak的直播间变身“彩妆课堂”,@道上都叫我赤木刚宪,则开启”国货新秀“小奥汀和谷雨专场。
 
“读书也许没有黄金屋,但是一定有更多的选择”,@主持人王芳的515王牌直播间,选择带货《俏鼠记者》、《写给孩子的法律故事书》等给孩子们的好书来“参赛”。
 
带货达人@呗呗兔_更是将美食、美妆、生活用品等多品类优质好物带入直播间,超多福利吸引粉丝不断“剁手”。

而虚拟主播@我是不白吃,也在深夜打破次元壁,吆喝湖北的周黑鸭、热干面......


要知道,直播间的流量多寡,往往是带货主播能否带货的基本盘。尤其对于中小主播而言,由于本身粉丝数较少,直播间缺乏流量涌入。
 
由此,抖音直播借助515王牌直播间活动,对于达人生态的助力扶持,无疑是一种重要的商业化驱动。
 
除此之外,我们也可以看出,抖音直播在内容边界上的拓展与结构化打通的尝试。
 
当直播内容不断衍生,新的玩法机制与直播互动方式,也在同步进行着多层次的心智渗透与话题串联。


由此,我们可以看到,抖音直播的内容生态,不是简单的直播+短视频的叠加,而是直播与短视频通过内容的交叉与玩法的牵引,产生内容趋势多重维度的的指数跃动。
 
因此,我们会发现,相比于传统直播带货的单一售卖机制,抖音直播通过可看性、互动性和丰富性更强的内容加成,让直播带货不再是一种视频媒介的商品详情页。
 
这无疑表明,抖音带货直播专注的行业内容的专业化、多样化升级,也是一种行业趋势。


2

DOU式直播来袭

掀起带货热浪

 
兵贵神速,先机不失。
 

2020年,“直播电商”成为超级风口,“花式互动+超高曝光量”,让直播带货能够快速达到品牌想要的高曝光度的目的,并能最大程度赢取用户关注。
 
据艾媒咨询数据统计,2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达到9000亿人民币以上。这是一个接近万亿规模的庞大市场。
 
如何加速冲刺,奠定先导性优势和占据市场主阵地,成为各大直播平台面临的核心商业议题。

 
抖音直播,此时借势起势,借力助力,推出连续三天刷屏的515王牌直播间活动,无疑有着更深厚的平台策略支撑。
 
直播带货,其关键要素,就是直播间的场景多元化、平台功能的沟通完善以及主播达人的成长机制。
 
这三者背后,则分别对应着直播内容+平台流量+达人生态的组合叠加。
 
由此,对比传统电商平台造节,抖音直播借助此次515王牌直播间活动,打造出了直播带货行业里,具有十足辨识度的特色商业路径。


抖音采用的排位赛方式,联动达人、商家打比赛,既丰富了平台内容玩法,也能够提高平台用户的活跃度。
 
而这种玩法特色,与抖音平台自身的运营专长积累也是一脉相承的,即抖音内部完善的挑战赛机制探索和运营模块搭建的完整性,早已成为平台的品牌标识之一。
 
此次抖音515王牌直播间活动的流量扶持,既是借风造势,也是造风助力。
 
不仅是大主播和达人,可以借助此次活动破圈渗透。对于中小带货主播来说,排位机制与海报曝光激励,以及完成指定活动任务,即可获取平台流量扶持的助力手段,无疑为之提供了一个强力突围的利好渠道。

  
抖音直播自上而下搭建有序的平台和达人生态,并向用户及商家释放利好信号,实现达人的最终获益,为站内达人扶持的闭环搭建,奠定形势基础。

对于行业而言,抖音直播以互动性更高、形式更丰富、可看性更强的直播内容和活动强势入场,同时借力培育优质主播,使得直播带货不会成为纯粹商品促销化的僵硬直播样态。
 
这一体系化的直播策略,更能激发直播带货领域的行业价值声量,并构建源源不断的内容—流量—达人的正向反馈生态。从而为行业的破局之道,提供一种新优解。


可以说,这次515王牌直播间活动,展示出抖音直播致力于构建内容多样性孵化到流量助力的行业视野和决心。在带货直播大浪潮下,形成DOU式带货直播的优势特征。
 
乘风者兴,造风者盛。
 
目前来看,直播带货的风口,万事俱备只欠东风,即体系化、可持续且造势性强的新直播带货模式。
 
由此,一众直播平台纷纷入场,试图在这一新兴蓝海中博得头筹。
 
而抖音直播,也按下了快进键。

   
通过三天密集性直播内容,不仅凸显了抖音直播发力带货直播领域的决心,也可以看到其对于直播带货生态的模式创新。
 
可以说,515王牌直播间活动,在加速抖音直播行业布局的同时,也为直播带货开辟了新的玩法与路径。




本文作者:遊人  小野

版式设计:甸甸 小野

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作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者

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文章转载自微信公众号WiFi新连接

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