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0成本打造抖音上亿播放量!这个品牌背后的爆款秘诀是什么?

2020-06-22 16:14:17 暂无评论 抖音培训

前有全员恶人,后有全员摆摊。最近的摆摊热潮中炸出了一堆商业鬼才。


某公司HR迫于招聘压力不得不在地摊开启招聘,急招各类人才;

某乙方资深策划,居然公开在大街上卖PPT设计;

还有某律师离开写字楼,解下胸口的领带,在路边用地板价甩卖咨询机会;

…….


除了业务上的独特,有的摊主还为我们深刻演绎了当下佛系青年摆摊的姿态。相信不少人这两天刷抖音的时候,都刷到了一个“史上最懒95后摊主”的视频。



这位卖小电风扇的95后老板全程冷漠地在摊位后玩手机,几乎不与人搭话。客人只能对着摊位前的智能音箱询价和议价,画风很是魔性。


此视频在抖音中受到了疯狂点赞、评论和转发,最火的一条点赞高达437W。按抖音一般点赞比预估,这个点赞数对应的播放量应该已经破亿了。



那么,问题来了,这到底是摊主的无心插柳柳成荫,还是一场经过精心谋划的营销事件呢?



抖音评论区里有人破案了,“这好像,向往的生活里的小度”。一看到“小度”的出现,007心中倒也大概了然——这必然是营销好手小度的又一次“王炸”。

 

要知道,营销常有,但能把营销做成热点事件的案例还真不常有。为此,007专门找到了小度的营销团队聊了聊,希望能为大家一解其打造爆款案例的背后密钥。

 

基于真实需求的一次“短平快”创意策划


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策划的起因很简单:地摊突然火了,小度市场部的小伙伴自然不会放过这个热点,就想着要不让小度也去摆个摊?


比起直接“卖自己“,让小度帮摊主去练摊,并与顾客讨价还价,这个画面似乎更有趣。地摊是热点,有新闻性,懒得应付的摊主酷酷地用智能音箱去练摊,这个场景也非常好玩。 

 

这个相当符合当代90后佛系青年形象的想法,在团队内部得到了一致认可。于是他们快速地进入了执行阶段,在夜市主动勾搭了一个摊主,提出让小度帮他练摊。从现场围观群众七嘴八舌地挑逗小度的热情来看,这个活动引发的互动效果可谓是出乎意料地好。而且,这种“出乎意料”还从线下延续到了线上。



这支现场视频经微博发布不久,#杭州夜市惊现95后最懒摊主#的话题就迅速引起了许多人的关注和共鸣。评论区里涌现了一大批佛系青年的留言,“仿佛看到了我自己”,“这就是我理想中摆摊的样子啊”,“画面过于真实”。 



地摊热点+有趣内容+戳中共鸣点,这支视频快速地抢占了微博阵地的话题流量后,又被某个媒体号搬运到了抖音,曝光量再度爆发式增长。再后来,就如你所看到的那样,这个视频如滚雪球般火遍了整个抖音。



而小度团队整个过程中,在抖音花一分钱。(大写加粗)


看到这句话,是不是感觉自己在恰柠檬?好了,别光顾着酸,和007一起了解其背后的秘密才是正道。


是什么造就了小度的“热点”体质?


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事实上,这并不是小度第一次看似不费吹灰之力就打造了爆款营销事件。今年5月,在直播带货经济火热时,小度以智能小助手的身份登上薇娅直播间,也引来了上千万观众的围观。而在更早之前,小度还在《向往的生活》、《奔跑吧兄弟》等热门综艺节目成为了团宠,频频出圈。


到底是什么造就了小度的“热点”体质呢?


敏锐洞察用户痛点,以独特视角切入热点内容


借势热点刷存在感,是品牌的常规操作。在这次摆摊现象大火的过程中,各大品牌们依旧拼到变形。有的品牌则做了一个精致的快闪店去卖货,全然让人忘了原来它是在“摆摊”;还有的品牌卖的是虚拟产品,不好摆摊,于是就做了一张海报,以“云摆摊”的形式不痛不痒地凑了凑热闹;……不难看出,其实大部分品牌都只是为借势而借势,并没有做出差异化的内容。



而小度则不同。其没有随大流,选择去路边摆摊卖货,而是敏锐洞察年轻人那些“开不了口”或“懒得开口”的独特痛点,让产品深入到真实的摆摊场景中,让用户在其与买家讨价还价的过程中深刻体会其智能魅力,并产生场景联想。


这种结合了品牌特色和产品相关性的独特切入视角,令小度突破了主流“摆摊”话题的局限性,延展出了全新的热议话题。

 

去广告化的表达形式,强化事件真实感


在信息过载的时代,对于“见多识广”的用户来说,比起带有商业性质的广告,他们更加关心具有热议空间的现象。正如小度的这支视频,其吸引用户热议和转发的核心要素就在于这个“95后最懒摊主”与主流卖货态度截然不同的“佛系感”,以及AI智能产品的创新场景应用。



而为了让大家的注意力保持一致,更避免引起用户反感,小度通过描述现象的视频表达手法,尽可能地削弱了广告感,使得这支视频既能给大众留下足够的话题议论空间,也巧妙地令产品在信息裂变的过程中成为一个观众自发挖掘的新焦点。可以说,这简直是一种四两拨千斤的操作。

 

极广泛的产品应用场景,使其拥有“无处不在”的魔力


小度的产品优势也是其能持续横行于各个热点内容之间的关键因素之一。作为一个AI智能产品,小度不仅拥有听歌、查新闻天气等基础功能,还能听懂人话,对答如流。强大的产品功能特点使其拥有了多个场景的延展功能,不仅能化身“辅导作业神器”,帮助家长给小孩辅导作业,还能成为“种草小能手”,从在薇娅直播间当智能助理带货,到真的走进夜市摆摊卖货。


但不管小度出现在哪个场景,都不会让用户产生违和感,反而觉得是打开了一扇重新认识它的新大门。这种用户心智的占领,要归因于小度始终走在创新点上,将用户需求、网络热点与产品特点进行紧密结合,通过持续的趣味营销延展产品优势的应用场景,所塑造出的一个极为有辨识度的产品形象。

 

正所谓,流水的热点,铁打的小度。堪称热点收割机的小度总能通过剑走偏锋的模式搭上流量顺风车,这看似是机缘巧合之下的单点爆发,实则是其深度洞悉用户需求,历经多次试炼后的厚积薄发。虽然,案例本身不能被轻易复制,但其根植于受众真实需求和产品特点的热点创造逻辑仍然非常值得我们深入思考一番。

 

如果你还希望进一步了解的话,或许你可以考虑让“小度”本尊来亲自为你解谜。


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文章转载自微信公众号公关界的007

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