人人争先入行，平台不断突破。其中，不乏一些让人眼前一亮的动作。比如抖音平台的大型年中直播带货活动——“515王牌直播间”。在上亿级开屏曝光、数百万dou+奖励等激励措施的刺激下，无数达人聚集于此，一个充满活力的“带货直播集市”就此形成。越来越多主播入局，商品的流通加速，直播带货行业的某些趋势也已经显现。
抖音达人“主持人王芳”于15日下午1点现身“515王牌直播间”，这位北京卫视的主持人要在抖音上直播5个小时，为用户种草优质好书。在带货的同时，王芳会连线同事王为念献唱表演才艺、与旁人开玩笑、聊聊自己13岁女儿的趣事、抽奖……将一场直播带货玩成了个人脱口秀LIVE。直播刚刚开始一个半小时，包括《断舍离》、《摆渡人》、儿童版《四大名著》在内的书籍，就已经卖掉了4万册——这大概相当于一个二线城市区级图书馆的藏书量。其实，王芳很早就是抖音达人，目前有接近600万粉丝，不同于电视里的严肃，抖音上的她喜欢发布一些与日常生活有关的视频，却正因为亲和，大受欢迎。而且，去年正因为抖音，王芳自己写的书《穿过历史线，吃透小古文》热卖，在一个月里就加印了4次，22万套，110万册。
除了王芳，明星彩妆师“仙姆SamChak”，美妆博主“道上都叫我赤木刚宪”也参与到“515王牌直播间”活动中，这些自带流量的达人，在竞争中，在活动额外赋予的流量加持下，收获了比平时更多的点赞、粉丝和销量。但在活动中获益更多的，则是体量更庞大的“小店店主”和怀揣着梦想的新入局者。作为重磅打造的大型年中直播带货活动，抖音为“515王牌直播间”投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励。此次活动包含“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，为主播搭建直播带货的顶流平台，凡是满足基础门槛要求的达人和卖家均可参与，活动覆盖时尚美妆、潮流服饰、美食生鲜、图书教育、珠宝首饰以及其他众多商品类目，主播完成指定活动任务即有机会瓜分抖音官方提供的数亿直播间流量扶持。短短三天，达人们奔波于品牌主争取优惠，商家纷纷拿出看家好货，消费者比拼手速抢货，一个充满活力和烟火气的“带货直播集市”已经形成。
而活动的组织者抖音，采取了各种手段，引导、激励、推动势能的形成：首先，为了吸引更多达人参与活动，515王牌直播间降低了门槛，扩大了范围，不光覆盖了各个品类，而且让各个粉丝层级的主播达人，都有机会能参与其中。其次，抖音推出了515活动系列培训课程，帮助主播提升直播技能，高效传达活动信息。最后，活动有意增加了竞争的元素，采取了主播榜单排位赛的方式。当然，为了激励参与者，抖音提供了足够丰厚的奖励：亿级开屏曝光、数百万dou+奖励……“515王牌直播间”活动期间，海量“带货+娱乐”内容的集聚，形成了巨大的声量、独特的风格。越来越多的达人主动参与活动，其中还包含1700多名百万粉主播，货品、流量与话题热度，呈几何级数上升。从中获益的达人，不止“主持人王芳”、“道上都叫我赤木刚宪”，很快，罗永浩、陈赫等头部达人也使尽浑身解数参与其中。当然，收获更多的，还是数量庞大、起点一般的中小达人，他们不止借活动流量入海，还通过竞争与学习入局，可以预见的是，这些热情的初入者中，将会走出新的“王芳”与“赤木刚宪”。
截至18日19时，“515王牌直播间”战况依然胶着，
令人惊喜的是，总榜前30名的排名中，
既有陈赫、罗永浩这样的头部达人，也有令人惊喜的新面孔
如果说，2019年是直播带货元年，万物肇始。那么2020年，就是行业的转折之年，尝试不断，精彩纷呈。这一年，市场规模急剧扩大，竞争也日趋激烈，新的商业规则、供应链逻辑、终端玩法层出不穷，而一些目前正在显现出来的趋势，将在未来成为主流。比如，在“515王牌直播间”的过程和影响中展现的某些特质——多元化、集群化、专业化——已经切中了这个行业的痛点。
就在“515王牌直播间”之前几天，云南昌宁县、贵州都匀市、福建武夷山市、福建政和县等地的市县长们走进了抖音直播间，为家乡的好茶直播“代言”，助力茶企复工复产和茶农增收。地方的主政者和茶叶的消费者，都已经习惯了通过直播卖茶购茶这件事，而且，通过抖音系列活动，已经卖出了超过2000万元的茶叶。据艾媒咨询数据，国内直播带货市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。新冠疫情改变了很多东西，但对于直播这个行业，这只黑天鹅的作用，是催化。受疫情影响至深的零售行业开始深度触网，自救求生，一些品牌开始接触直播带货，屡屡创造的奇迹，让这个行业的关注度越来越高，也让入局者越来越多。抖音用户渐渐发现，能在直播的画面里看到所有人：比如为当地农产品呐喊的县委书记、各有所长的达人、自带流量的明星，更多的则是终于找到了变现路径的内容创业者，或是只有一个淘金梦的普通人。
不过，尽管“人人都可以做主播”，但人的因素，正变得愈发重要。平台要争抢的，不止是头部玩家，还有数量更庞大的普通玩家。“易于上手，难于精通”是互联网行业的通病，低门槛往往会吸引大量的普通人进入。问题是，仅凭热情，很难持久。而学习又缺乏途径。试错的成本过高，会让大量的玩家离场。然而，平台要从激烈的竞争中突围，就必须要保证“上升通道”的顺畅，要保证玩家能跟上平台的发展速度，也要保证自身内部的多样性和竞争环境。如何打造多样性的生态？如何提高参与者的专业性，并让他们成为自我学习者？如何发挥平台优势，整合资源？“515王牌直播间”给出了自己的答案。
“集市”形态带来了规模聚集，又通过分赛道实现竞争，既通过官方流量扶持了更多的达人，又实现了各类商品的百花齐放。一个多样性的生态就此形成；而免费的、系统化的专业课程，强大中台的数字化工具，又成功让玩家变得专业；更重要的是，抖音通过有限资源，实现了引导、激励、推动等动作，保证势能的形成。这是一次成功的尝试——抖音“515王牌直播间”对于很多方面都有意义。对于达人，这是一种新的业态，不同领域的人有机会互相引流，优势互补，同时，还有机会变得专业；对于抖音平台，这将加速布局直播带货的进程，形成内容+流量+达人的生态，构成DOU式带货直播特色和优势；对于整个行业，新的玩法、新的做法，都将为整个行业提供一种探索和思路，拓宽了行业的未来想象空间。
近日，中国就业培训技术指导中心重新定义一些新职业，其中，就有互联网营销师——在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。这一新职业包含但不限于：直播销售员。这意味着，加强入局者专业性的同时，直播带货行业的竞争也进入到新的阶段。
直播平台之间的竞争，往往会拘泥于技术的竞争。但从2020开始，谁更懂商业，谁就能胜出。在大直播时代到来时，不断用新的活动，找到更多的可能性和想象空间；懂商业也意味着直面未来，能不断推进整个行业变得高端、专业、多样化；更意味着“共赢”，让每一个环节中的每一个人都能从中获利。“头部玩家有钱赚，腰部玩家有盼头，底部玩家有机会，普通用户得实惠，平台得未来”，这样的顶层逻辑，在515王牌直播间，在抖音的很多其他活动中，都能看清。直播的拐点，就在2020年，这个行业从业者的不断尝试，正在积累为质变。这样的故事，在商业的历史上屡次发生。
电视剧《清平乐》里的那段北宋历史，曾是中国商业的拐点——汉唐时期施行的坊市制度在此时渐渐崩解，城池内外都可以开设商铺，且不再实施宵禁。坐贾与行商互补共存，相同行业的店铺抱团聚集，人的积极性被调动至最高。这无意间契合了商业，尤其是零售业的两大关键要素——“自由贸易”与“集聚共生”。2020年，因为直播带货，另一个商业的“拐点”已经到来，而想要成为另一个“汴梁”，抖音必须不断尝试新玩法、激励手段与组织形式，必须不断探索商业的新边疆。
文章转载自微信公众号财经无忌
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