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抖音猖獗的习酒陈酿是何方妖孽?

2020-06-22 16:18:14 暂无评论 抖音培训
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这几年短视频爆火,渗透到了每一个角落。其中不乏凭实力脱颖而出的知名up主,但也同样把一些封神榜都没能压住的牛鬼蛇神给放了出来。

许多人在抖音、快手等平台做营销,这原本是好事,比如李佳琪这样有着专业知识的带货王者。但也有很多奇葩乱带节奏。

今天我想说的不是某一个人,而是一群人,一群一模一样的人。但只能拿一个人、一款酒出来说。

这几天不停有人找我,问我说很多大V在抖音推广的习酒陈酿酒质怎么样。一开始我也没有在意,看了一眼截图说这肯定是定制包销品,酒质估摸着不咋样。

但后来问的人越来越多,发现有点不对劲,很多人都接受了这款酒是千元档佼佼者的定位,并认为是款与普茅差不多的酒。

这就不对了。

我特意买了瓶,虽然最近因为天气异常导致有点上火,但还是喝了,怎么着我也算是这款酒的消费者,我有亲身体验,也该有发言权。


这个截图来自抖音账号老酒之家推广习酒陈酿的视频,也是附有购买链接的带货行为。该账号有165万左右的粉丝,算是酒类比较大的账号了。我把他们的视频内容整理如下,均以对方第一人称如实记录:

我们从千元价位段的众多白酒里选中这款,是因为他很好地满足了我们对于好酒的定义和标准:从低往高喝有惊喜,从高往低喝不将就。

什么叫从低往高喝有惊喜呢?这款酒价格是998一瓶,和五六百的酱酒比,它的酒质提升明显,加点预算就能尝出惊喜,你要说能做到这一点的酱酒不少,我认同。

但能做到从高往低喝不将就的酒就凤毛麟角了。

懂酒的老铁都知道,喝惯了好酒也意味着口味养刁了。差一点儿的酒,喝到嘴里缺点会被放大,难以下咽。我这一堆喝惯了两千多的酱酒的老饕朋友们喝它,也不觉得将就。

关于这款酒,大家最关心的几个问题。

一、产量:

2020年产量不到百吨,市场投放大约只有50吨,其他的去哪了?我先卖个关子。除深圳以外的其他地区,投放也就不超过40吨,如果平均到每个省是2500瓶,所以只有少数渠道会有货。

二、酒质和口感:

整体说这酒有这个价位该有的层次感和复杂度,入口干净、酱味清晰,没有丝毫的杂味、水味。和同价位满世界刷广告的酱酒比起来,毫不逊色,即便和两千多的酱香酒比,它的前段和中段仍然可圈可点,丝毫不怵,仅仅尾段后味会短一些,喝起来一点儿不觉得将就。

三、喝后体感:

适量或稍微超量,一点不会感觉上头,身体也不难受,第二天睡醒特别舒服,很像那个谁,你懂的。

四、缺点:

要说别家产品的缺点,分分钟就是律师函警告,自家签了的产品,咱可以敞开了说,除了上面说的和比它贵一倍的酒相比尾段稍短,它最大的缺点是酒花散得快。虽然酒花和酒质没有必然的因果关系,某些年份的那啥,酒花散得也快嘛,但喝酱酒的多少还是喜欢欣赏酒花。

五、适合的人群和场景:

所有迷恋茅味的老铁,这酒都适合。

首先是适合朋友兄弟局,谁都不用装,酒喝美了还省了钱,其次商务局宴请,作为那谁的备胎,万一遇到大家喝嗨了酒不够,随时顶上去,口味和外观都不违和,最后就是自己在家里长期喝这个,给家里省了钱,媳妇大人一高兴,给你放个假那就赚大了!

下面奉上我们酱酒资深客户的买家评测。接下来便是几张我说过多少次了崽种“聊天记录不算图”,但在他们看来是实锤证据的没有姓名的微信聊天截图。

不得不说照片拍得还是很好看的,这些活儿,文化传播有限公司确实拿手。

接下来我会逐条反驳,并先给出我的结论:这酒绝没他们吹的那么好,价格更是虚高的厉害。品质应该介于老习酒和金质习酒之间,也就是说贴牌出厂价很可能只有几十块到一百多块。

为什么我敢这么说?除了亲身体验外,以我对习酒公司的了解,在其贴牌酒体系里,繁体字的酒质不会高于金质,篆体字的酒质不会高于窖藏1988,窖藏1988的酒质就是习酒贴牌包销品的天花板。

根据这个老酒之家的光头酒神的描述来看,多处印证了我所了解的习酒,这款习酒陈酿的酒质应该与老习酒差不多,再高也高不过金质习酒,至于老习酒和金质习酒是什么价,想必大家稍微查一下就全知道了。

这也是我为什么要写这篇文章喷他的原因,我并不只是针对习酒陈酿这一款酒,而是市面上所有挂羊头卖狗肉胡吹乱侃的垃圾酒。一个个把几十块钱的酒硬是吹得天上仅有地下无,肆意妄为。

只是这一次恰好深圳这家公司贴牌的习酒陈酿成了靶子,对不住你们了。

开始逐条反驳:

这款酒的贴牌商是深圳市纳海和容文化传播有限公司,这款酒目前主要在广东销售,与视频所述相符,而广东本土酒一向萎靡,外来酒耀武扬威也不是一两天的事儿了。

他们选中这款酒,并非是因为这酒满足了好酒的定义和标准,而是利润太高了,让他们忍不住不下嘴去叼这块肥肉。

我宁愿相信这个光头酒神所说的一切,但事实不允许。他说和老饕朋友平时喝的都是两千多块的酱酒,档次抬的挺高,能在这个价位的无非是市场价的飞天茅台、红运郎、茅台精品、习酒30年、武陵上酱等寥寥数款。

我平时也常喝这些,身边的朋友也经常喝,但我喝完这些酒之后肯定喝不下这款习酒陈酿。我不知道他的老饕朋友们到底懂不懂酒,动辄喝惯两千多的人就看得上这玩意儿?

视频里讲产量不到百吨,潜台词玩的又是那一套:稀缺性。

这是无稽之谈,习酒有着海量的基酒,只要你足够有钱,能给你拉来几千吨。有时候这些卖酒的人总能刷新认知下限,也好意思说平均到每个省只有2500瓶,搞得全国人民对这酒有多狂热似的。

屎,不会因其量少而变得高贵。

在讲到酒质时,他也老老实实地承认了后段不行,但他美言的前段和中段也同样是扯淡,习酒即便到了窖藏1988乃至习酒10年这个级别,中段的香气也是一样挺不住的。

我翻看了能搜到的所有关于习酒陈酿的资料,没有看到任何关于酒质的描述,都是讲一些不存在的故事,说一些云里雾里的话,这是所有劣质酒惯用的春秋笔法。

在说到这款习酒陈酿的缺点时,他们倒是大方地承认了酒花散的快,这完美符合了老习酒的特点。我不怕律师函警告,假如酒质真能达到他们的定价,哪怕酒质能达到市场价五百左右的窖藏1988的水准,我都免费写文帮忙推广。

他们在推广时明显底气不足留有余地,说和市场上五六百的酱酒相比,酒质有明显提升,我很想知道他们对标的是哪款五六百的酱酒?金沙摘要?红花郎15?还是那些成本50块,扫码价五六百的镇酒?

再说,这可是定价千元档,我喝过的所有值千元的酒里,比起五六百的酒都呈吊打之姿。但凡你做不到吊捶窖藏1988、红花郎15、金沙摘要,就说明不值千元的定位,如果要是比不上这几款,那顶多也就值300块。

就他们也好意思说别的酱酒满世界刷广告?他们不也是同样的套路吗?一丘之貉的勇气大概是来自梁静茹吧。他们要是不在抖音、公众号刷点存在感圈些不懂酒的人,这酒能卖得掉?就这千元级别的定价,别说100吨,就是10吨都够呛,这些卖出去的酒客户里,有没有5%的回头客?

别看这个酒现在的价格是喊得咋咋呼呼震天响,因为他们要付出不菲的推广成本,同时还要维持高昂的利润,势必要把价格定的很高,撑不了多久就会断崖式下跌。

这是定制包销品的一贯作风,先把钱圈进口袋再说,各种推广各种吹,卖了不到一半盘一下账发现成本、利润回得差不多了,就开始跳水了,隔段时间换个牌子换个酒再来一次。

韭菜无穷多也!


视频中多次碰瓷茅台的行为就不说了,毕竟是个酒都想蹭一蹭。单说喝完不上头这一点,据我所知,习酒公司自打2017年起就全部是纯粮酒了,哪怕最低端的老习酒、习酱等也都是纯粮酒,只是选用基酒档次较差,这种酒工艺都过关,是不会轻易上头的。

上头的酒肯定差,但不上头并不能证明其是好酒,更不消说去和茅台相提并论了。

至于宣传里说什么喝这个酒省钱,省个鬼!花君品的价格买老习酒、金质习酒,你跟我说省钱?价格更实惠的青花郎表示:就这?习酒自家的嫡系产品跟进:附议!

不知道习酒公司的领导层怎么看待此事,因为这酒明明就是款平民酒,却被人鼓吹到天花乱坠,宣传上不断碰瓷茅台,但消费喝了后会如何看待呢:哦,习酒公司的千元酒原来这么垃圾啊!

这其实也是摆在所有酒厂贴牌酒面前的现实问题,因为酒商已经把酒买断,后续的所有行为对酒厂来说都是失控的,他们只获得了类似工厂一样的加工费。酒商欺骗消费者获得了利润,而酒厂损失了口碑。

今年所有行业的大环境都不太好,酒厂为了完成年度目标也是煞费苦心,但不设门槛地开放鱼龙混杂的贴牌酒并不妥,这一着无异于饮鸩止渴。

白酒这个市场,永远不缺习酒陈酿这类酒,更不缺这类酒背后的那些人。

想起来之前一个贴牌酒商跟我硬掰,非说他的贴牌酒性价比更高,但他连酒质都不敢说,只是顾左右而言他,说着些什么节省了营销成本让利给消费者、可以自主定制更优质的基酒等大家都听得懂但却知道是瞎话的言语,引得人哄堂大笑。

真是酒里酒外都充满了快活的气氛。

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文章转载自微信公众号知酒僧

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