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抖音直播带货上千万:带货+直播成变现新风口?

2020-07-04 18:31:12 暂无评论 抖音培训

直播带货大火,成为变现新风口,那直播这么受欢迎主要是什么原因呢?

今天

为大家总结了3方面的原因,让我们一起来看看吧~

第一个是用户对商品的追求往往越买越高,复购率强。如果面向的是全平台用户,这个基数非常的大,但不够精准,可能直播间有100人观看,只有一个购买,但更具有针对性,用户定位更清晰,相对转化率也会更高。


第二方面的原因是利润空间大,就拿近两年很火的玉石直播来说,价格完全不透明,多少钱成交全凭主播的一张嘴,只要能说、会说,就不怕赚不到钱。

第三则是目前电商行业竞争较大,已经完全白热化,比价严重,同时获取流量不容易,但是直播带货是新兴行业,竞争压力小。

因此,目标用户人群更清晰、直播内容健康且有明确方向、平台定位更细分深度的垂直化直播,才是直播行业下一轮的布局。



直播及短视频未来趋势分析

曾鸣(阿里巴巴的前参谋长)对未来十年的商业模式做过一次预判,“在未来的销售中,很多品牌会采取网络红人在工厂生产线、原产地直接面向终端消费者发布产品内容或直播,从而反向推动前端实现柔性供应链生产。”5G的发展带来了推动直播发展的底层技术;直播电商是当下极其稀缺的大风口,头部带货主播寥寥,直播未来的商业价值一定是远超短视频的。

直播门槛要远低于短视频,直播不需要过多的脚本开发,让更多的人可以进入这个行业。直播也把我们消费者习惯的线下购物最真实的还原到了线上。直播带货更是把各个品牌的经销商和分销商去掉,“去中间商”给消费者带来更实在的价格。

大家都知道,抖音现在用户基数很大,可以为我们获取很大的流量,那么如何经营抖音账号呢?心有灵犀电商现在给大家说道说道,要做抖音带货,首先要对抖音账户有一个定位,其次是选品,这些是根本,非常重要。接下来是日常操作等一系列操作细节,我做了以下详细的总结。

在直播风口下,我们应该如何去做?

1、做好质量把控。未来会有大量的带货主播涌入这个行业,商品质量一定会出现一段参差不齐的阶段,这也是一个快速淘汰的阶段。这一现象已经开始浮出水面,中消协的《五一小长假直播带货问题成投诉“重灾区”》的新闻,又将直播带货推到了风口浪尖。

2、用户导向。做好自己产品的客户画像,研究出目标群体到底是一群什么样的人,更精准的定位自己的目标客户群体。再去用客户思维打造产品,制定营销策略。

3、层级的渗透。传统媒体已经逐渐失去原有的功效,找到自己品牌的客户群体最常触及到的媒体渠道,找到高性价比的营销方式推广。找到跟目标群体有高吻合度的网红达人建立合作,各层级的网红达人都要去合作,只有这样建立层级影响力,才能带动消费。

4、商品人物化。直播带货是以人的形态输出内容,更是要让你的客户觉得你的商品也是有感情的。打磨好自己的产品力,再去设计一个客户能够接受的故事,这样才能有更高的品牌溢价。


1、抖音带货赚钱模式

(1)拍摄多个短视频,同时用数十个账户发送

(2)把流量导入到自己的网店或者官网等;

(3)在抖音平台做付费推广。

(4)平台热门产品是什么,就卖什么产品,同时用低价高佣金来截取流量;

(5)可以用几十个上百个抖音账号,复制拍摄热门视频来卖货。

2.利润:平均每月2万至3万元。



3、硬件准备:

电脑:视频剪辑处理用三四千元配置就行了,没有明显的卡要求

(2)拍摄:无需专业相机,手机拍摄即可,无特别要求,三四千手机就可以

手机卡,一号一卡

4、软件:

(一)飞瓜数据:可以采购标准产品、人群肖像等书籍的选择、监控和使用

(2)视频剪辑软件:PR

5、运营人员组成:

(1)拍摄选品1人,负责选品+脚本制作2人

(2)拍摄剪辑1人拍摄简单会剪辑就行

(3)评价维护数据统计1人

(4)每组3~4人拍摄发表5-10个选项等,可以支持所有的工作量



6、KPI考核:

(1)按佣金1%提成

(2)单个视频点货量算提成(推荐)

单个视频少于5千没提成;5千-1万100元提成;1万以上每多1万125元提成;5万以上每多1万150元提成;10万以上每多1万200元提成

(3)只为选择和拍摄剪辑的核心人员提供更好的内容,以刺激更好的视频。

7、开通抖音橱窗权限

(1)第一天5视频

(2)第二天5视频

(3)申请开通橱窗权限一般当天过

(4)开始正式做

8、打标及爆流量策略

(1)无需刷同类型视频等养号,直接开干

(2)持续更新每天2个视频,提升账号类型权重。

(3)新视频上传后立刻做30-50评论、点赞、分享

(4)账号是否正常判定标准



开通购物车权限之后5天内播放量没有超过300基本为废号;挽救措施:头100元DOU+推广,如后续发布视频启动播放量500-几千表示已拉活账号,如没有弃号

开通购物车权限之后5天内播放量有超过300基本为正常号,可投dou+快速助推打标,也可不投;dou+推广投入产出比很低靠付费推广卖货容易亏,做矩阵模式只推荐做打标和启动流量使用

(5)正常流量增长曲线:开通权限前2天0-几十播放;开通权限上传视频做评论点赞分享后启动播放一般为几百几千;1星期内每天持续更新2个视频可做到启动播放量1万+;连续4个视频启动播放1万-第5个视频大概率会爆几十万播放量

9、定位类目-抖音卖的比较火的类目

(1)母婴

(2)玩具

(3)美妆

(4)居家百货


每一场直播结束,不是立刻发货,而是要抓紧时间进行复盘,不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了,那你的直播间就一直在起跑线徘徊,难有突破。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点,才休息。

而复盘的过程中,有几个点需要尤其注意:

[1] 数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析,和之前的直播数据做横向纵向对比,并找出数据背后代表的具体类目,是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

[2] 老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度,他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

[3] 直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户,在结束后有多少人转为你的粉丝,即从公域流量到私域流量的转化。

[4] 调整改进

在所有数据分别进行对比后,一定要记下可以改进的地方,在下一次直播时进行时实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

粉丝的粘性归根结底就是信任感,出于信任才会购买直播间的东西,出于信任才会在直播间里和你唠嗑,而你需要思考的,是如何增大这群用户的粘性。

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文章转载自微信公众号罗罗姑娘

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