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潮鞋在抖音,配饰爱快手,内衣扎堆小红书...丨鞋服品牌投放指南来了!

2020-06-22 16:26:42 暂无评论 抖音培训


正值618,食饮、美妆、鞋服、日化开始了社媒平台拉锯战,任何品类投放在走向成熟之中,皆会向精细化与垂直化发展。跨平台与多渠道整合投放成为必中之选。


以目前品类细分较为细致的鞋服行业为例,在多元渠道平台的投放中趋势较为明显。据微播易大数据投放平台显示,近半数鞋服品牌选择同时投放2个及以上平台。


其中“微博+短视频平台”组合是主流,以“微博+抖音+小红书”比重最高,其次是“微博+抖音+B站”。


数据来源:微播易大数据投放平台


本期,我们将通过投放数据、实操案例等内容,挖掘鞋服行业的细分品类投放策略。


目录:

一、鞋服行业社媒平台投放分布

二、鞋服行业细分品类的投放占比

三、鞋服行业KOL投放偏好

四、鞋服行业投放内容玩法及2020创新玩法建议



一、鞋服行业在短视频平台驰骋


近年来,服装鞋帽品牌正在加码Online销售权重,整体行业线上金额渗透率稳定上升,据天猫服饰新零售公开数据显示,2019年线上金额渗透率已达42%。线上的玩法与线下不同,同质化竞品之间的竞争颇大,单纯的产品展示已经无法满足品牌突围的需求,短视频营销种草中深植痛点、创意内容来进行反复曝光,来寻找新的增长点。


尤其在今年开年4月,在疫情趋稳的状态下,鞋服行业快速回血,相较于2月,4月订单增长率高达94%。


数据来源:微播易大数据投放平台


源于抖音平台日活用户的基数庞大,在社媒平台的整体投放中,抖音成为鞋服品牌重金投放的焦点,占据整体投放金额的71%。


数据来源:微播易大数据投放平台


二、品类呈现细分趋势,内衣品类钟爱小红书


在1-5月的投放数据中,内衣品牌占比较高,占整体行业投放的34.89%。盛夏来袭,时尚穿搭由里到外无孔不入:无痕、潮流、夏季时尚等关键词围绕着夏季内衣产品,各色新品上市抢占夏季热卖阶段。


数据来源:微播易大数据投放平台


在投放占比方面,内衣品牌最爱小红书,通过博主的穿搭展示,重点将内衣的时尚穿法、明星同款等特点进行展示。

数据来源:微播易大数据投放平台


以微播易执行案例“爱慕内衣-威廉斯堡美背系列文胸(辛芷蕾同款)”为例,围绕“反正都好看“的话题”,让内衣品类出圈。内衣不仅仅是内搭,更是时尚“穿搭”宠儿。将AIMER NYC美背产品与潮流单品尽心组合,邀请多位小红书达人进行时尚穿搭示范,诠释美背产品的丰富穿搭可能,实现深度种草,打造当季爆品。



精选39位时尚穿搭及美妆类小红书达人,从潮流穿搭角度向粉丝分享AIMER NYC美背文胸穿搭经验,全方面向粉丝传达本次推广的两款产品的舒适、时尚、别样的几何美感等特点。最终收获小红书平台粉丝大量关注,曝光量与阅读量提升明显,,在竞品充斥的市场中,整体声量增长极快。



此外,鞋靴偏爱双微和抖音,时尚潮服更青睐微信公众号做种草和小程序引流,珠宝配饰优选小红书笔记种草和快手直播带货。


三、中腰部KOL成投放宠儿,跨平台KOL的选取更加细分


从投放的KOL量级来看,中腰部KOL成为鞋服品牌突围短视频平台的“先锋”,其中,在小红书平台,中腰部KOL的品牌青睐程度较高,B站的平台的投放仍旧以头部为主导。

数据来源:微播易大数据投放平台


从投放的KOL类型来看,日常生活、时尚穿搭、美容美妆、运动健身成为鞋服品牌集中投放的KOL类型。



而在不同的平台中,不同的品类呈现出不同的投放达人偏好,鞋服品牌更看重微博、小红书和B站的时尚穿搭KOL,抖音的日常生活KOL,以及快手的美容美妆KOL。


数据来源:微播易大数据投放平台


四、投放内容玩法各异,穿搭种草虽“老套”却“有用”


根据1-5月的投放数据显示,穿搭+种草内容成为鞋服投放重点,潮流穿搭、科普种草、创意换装内容形式成主流。


数据来源:微播易大数据投放平台


不同品类适合投放的内容类型和植入场景差异显著,潮鞋适合测评、潮服适合创意变装,而内衣更适合科普种草。


潮鞋。以原创或开箱测评、潮流穿搭、创意种草和鞋品直播为主。


@WEN鞋评
@深夜徐老师
@趣玩黑科技


轻奢女装。以时尚穿搭、笔记种草、场景植入等内容为主,代表KOL:@黎贝卡的异想世界;@红鹤笔记;@FashionNote。


时尚潮服。以潮流穿搭、创意换装和变装、直播探店等内容为主,代表KOL:@潮库;@王逗逗;@柔哥哥。


内衣。以科普种草、潮流穿搭、笔记种草的内容为主。


@Honeymimi
@赖赖呀
@廖蹄花


童装。以潮流穿搭、创意换装和变装、视频种草内容为主,代表KOL:@稀奇姐妹;@小小苏妈妈;@糖豆Candy的日常。


2020年下半年,底层技术逐步渗透,更多黑科技玩法将随之兴起;

直播场景拉动线上与线下的融合,短视频营销也将呈现出无界的状态。


创意内容玩法诠释鞋服丰富的穿搭可能,通过深度种草和多维化场景助力品类出圈,以下玩法建议:


1、创意换装:利用比较酷炫,潮流的技术流进行换装;

2、跨界种草:突破次元壁的跨界诠释丰富穿搭;

3、科普种草:科普、讲解、分享的内容风格;

4、功能型种草:融合话题、运动、穿搭等元素诠释潮流单品的独特功能;

5、标签型种草:聚焦在00后、轻奢女性、潮妈等垂直圈层群体,潮流、轻奢、品质内容标签突出;

6、直播探店:通过逛新店并介绍新店及新产品,为新品发布做推广...


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文章转载自微信公众号微播易

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