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张庭抖音直播首秀卖了2.56亿!你对微商的力量一无所知……

2020-06-22 16:27:09 暂无评论 抖音培训


直播带货5小时,卖出2.56亿。

 

这不是某位头部电商主播的战绩,而是张庭直播带货首秀的成绩单。

 

战报显示,张庭直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿,累计观看人数超1900万,订单量115.98万,峰值在线人数49.80万,收获音浪超268.1万,付费人数超15.8万。



虽然张庭曾是明星艺人,但她的直播不应该被简单地当做明星直播带货来看


 


直播预热视频点赞超376万

 

关于张庭,或许我们之前都是在影视作品中了解她,从《绝色双骄》、《穿越时空的爱恋》再到《武媚娘传奇》。不过,近几年,她另一个身份更为人所知——微商。

 

2013年,张庭和丈夫林瑞阳共同创立护肤品公司达尔威,旗下直销护肤品牌“TST庭秘密”的产品或许也曾在你的朋友圈出现过。



6月7日,张庭发抖音视频为直播带货首秀预热,点赞超10万。视频中,她谈到自己做直播带货的初衷:“我要让所有人吃得起、用得起全球最好的品牌。就凭我能谈下比对折更低的价格,就凭我小时候苦过、难过,我渴望所有人都能拥有。”



之后,她又发了多条视频预热,主打直播间高品质、地摊价,还有超强福利,强调自己做直播带货是认真的。其中,张庭和闺蜜陶虹共同跳舞预热直播的视频,点赞超376万。




昨晚的直播中,张庭搭档助播李晨,陶虹间歇性助阵,林瑞阳则压轴登场。直播过程中,还有10万元红包抽奖,送出30万份护肤品套装。



张庭有明星和微商的双重经验,话术清晰利落,再加上搭档主持人李晨补充解释,直播间看起来也不尴尬,过程顺畅。

 

新抖数据显示,张庭直播间的用户以女性为主,占86.2%。昨晚卖了30款产品,涵盖护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电等,产品价格在19.9-4158元不等。其中,有5款是自家TST的产品。


一位直播带货从业者认为,张庭直播间产品结构合理,既有引流型彩妆、利润型白酒,也有收割家庭主妇的净水器,明星直播带货选品组合很重要。

 

战报显示,TST明星产品活酵母创下3分钟卖出10万组。销量最高的产品则是TST苹果肌面膜,共卖出85万单。新抖数据显示,仅这两款产品的销售额加起来超过了1亿。







为什么张庭直播间的销售额如此惊人?

 

我们使用新抖的对比功能,将张庭与罗永浩、陈赫的账号数据、直播带货数据进行对比。


从粉丝数来看,张庭粉丝数和罗永浩差不多,和陈赫相差近5000万。但她的赞粉比为9.52,陈赫是7.12,而罗永浩是1.43。


数据来自新抖(xd.newrank.cn)


虽然张庭的峰值在线人数低于罗永浩和陈赫,但场均直播音浪和单场累计观看均高于罗永浩


数据来自新抖(xd.newrank.cn)


张庭直播产品中,超76%的产品来自京东平台。罗永浩和陈赫直播产品则以淘宝为主。业内人士透露,京东帮商家直接联系张庭直播招商团队,坑位费30万,佣金20%。


数据来自新抖(xd.newrank.cn)


张庭既没有罗永浩的官方力量加持,也没有陈赫的抖音粉丝基础,凭什么交出的成绩单远高于两人?

 

微商的力量真的不容小觑。

 

据媒体报道,有不少业内人士提到,很多辛巴直播间销售的产品会提前在微商社群中预售,而直播会让整个成交量呈现集中爆发,形成惊人数字,打造头部效应,从而获取更多平台资源和供应链议价权。

 

张庭似乎延续了这一做法。

 

据我观察,一位做TST产品的微商朋友早在6月8日就开始在朋友圈宣传张庭直播带货首秀。据业内知情人士介绍,TST有1100万微商代理,内部提前3天就开始购买,直播间更像是交易窗口。




另外,在直播期间,也有TST微商在朋友圈同步宣传直播产品。顾客在微信下单,微商在直播间下单抢购。下图中的微商晒出了自己和顾客的聊天记录,均是下单苹果肌面膜。最后,他在朋友圈晒出抢到150套苹果肌面膜的截图。



也就是说,张庭直播间的流量并非全部来自抖音,绝大部分应该都来自私域流量,从微信朋友圈导流抖音直播间成交,带来超高的直播间销售额。

 

而张庭直播带货首秀的战绩又会反哺,成为微商引流的新素材。微博用户@TST金卡君君酱 发微博说:“都说创业难,难在没流量。来TST吧,老板老板娘本身就是流量明星,最关键的是他们非常愿意帮助我们,给我们争取流量。”

 


直播间的宣传视频也被当做产品介绍的引流素材。



扶龙社创始人百亿姐提到,由于上半年很多线下发布无法进行,微商需要借直播风口收拢底层代理。换句话说,这场直播更像一次微商线下活动的线上版。


但她也说,张庭的模式别人做不来:“微商头头相当于精神领袖。最重要的是,他们有宣传素材了,可以说我们老大卖货多厉害,比明星牛,我们怎么可能卖不出去。”


在她看来,这场直播还会给张庭额外带来10个亿,“她是从私域导向公域,再从公域把人流量导到私域。这就是私域流量比直播带货厉害的地方”


另一位长期关注直播带货的行业人士在接受媒体采访时说:“年营收两三亿的微商太多了,主要集中在深圳。好多微商是大众根本就不知道,他们都在悄无声息地进军抖音直播。”

 

文章转载自微信公众号新榜有货

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