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作者 l 拳王

来源 l 拳王虚拟项目公社（ID：838706668）

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前天，拳王分享了一篇：《新手一定要看的操作网赚项目的9大建     议》

今天，我们分享的是：《现在从0开始做抖音还来得及吗？如果你懂这2点认知，你将不再纠结！》

这个年头说到抖音，可谓是无人不知无人不晓，上至80岁老人，下至3岁的小孩，都在刷抖音短视频。

同时，我们也会经常看到身边的一部分人，就应验了那句古话“士别三日当刮目相看”，现在平民网红随处可见，相互争夺流量，一条简单的短视频可能突然间就圈粉数十万、上百万，从而登上了抖音大V的神坛，并引得无数人羡慕、眼馋。

作为网创人，当我们要去操盘一个项目的时候，我们不能只知道它的好处，更要注意到有哪些缺点或者不必要的坑。

有很多人常问的问题：

现在从0开始做抖音还来得及吗？

还能不能赚钱？怎么才最容易赚钱？

抖音引流效果如何？有没有快速涨粉的方法？

抖音带货能力怎么样？怎么快速卖出货？等等，非常的多。

这些问题其实大部分都是新手级的问题，不过这也没办法，每个领域都一定会有这种问题，因此今天本着让大家对做抖音这件事有一个基础的认知，让那些需要做抖音的朋友，尽可能少走一些弯路，这篇文章还是必须要写的。

下面的分享，拳王主要从商业价值的角度去拆析，为大家分享我的理解与认知，仅供大家参考。因为我直接给大家分享的都是效果比较好的核心思维、实操方法，如果你看了之后还不理解，还不知道如何操作的，可以跟我联系交流。

▍一、粉丝价值

1、粉丝属性

粉丝属性是什么？就是抖音的粉丝们的年龄段、城市分布、甚至包括平常的性格特点、节奏习惯等等。

回想一下，大家平常都喜欢在什么场景下刷抖音的？

无聊，刷个抖音~

没事干，刷个抖音~

下班了，刷个抖音~

吃饭时间，刷个抖音~

想去寻乐子，刷个抖音~

想打发一下时间，刷个抖音~

所以我们可以知道，抖音的用户停留的时间非常短暂，基本上没有什么特别的目的，而且一个视频只有短短的几十秒，多的也就一两分钟。所以这种无目的、短沉浸、低频次的交互方式，创作者是很难让用户产生足够深刻的印象和认可的，除非你不断的用高质量的内容去一次次的冲击用户的大脑，才能逐渐建立黏性。

圈内也有不少朋友看到别人做的风风火火，也跟风做抖音，但是做了一段时间后却纷纷吐槽说抖音的粉丝质量是真渣！为什么这样说呢？其实从本质上讲，抖音本身是一个强娱乐属性的平台，是一个消耗用户时间、打发用户时间的应用。

你会相信那些在用心做事业的人，会舍得花很多的时间去刷抖音吗？别闹了，他们都是工作狂，热衷于伟大的事业。

你会相信那些热爱学习的人，会舍得花很多的时间去刷抖音吗？别闹了，他们更愿意从书本和教学视频里汲取养分。

你会相信中产和社会上层人士，会舍得花很多的时间去刷抖音吗？别闹了，他们还在上时间管理、目标管理课程。

当然，这里并不是针对哪一类人的意思，只是想要说明抖音的用户分布，抖音的大多数活跃用户分布在2-4线城市，20-30岁之间。

如果你是寻求高质量潜在精确消费人群的话，抖音并不是最佳选择。同时，现在很多你所看到的抖音大V，都是有专业团队打造的。

2、对应价值

在这里需要科普一下，要知道在抖音短视频上能做到几十万粉是比较常见的现象。有不少朋友对外做宣传的时候，会说自己抖音已经积累了多少多少万粉丝，面对抖音粉，我们应该怎么看待呢？

举个例子：

假如你看到在公众号、头条、抖音一样是20W粉，看起来好像没什么区别，但是其中的差距是非常大的。

首先，大家都是网络营销人，相信大家都知道公众号涨粉是最难的，所以公众号粉丝也是最值钱的，这点应该说毋庸置疑；

其次，头条粉丝虽然也没有目的，但是停留交互时间长，粘性高，相比抖音来说也会更有价值一些。

经过简单的调查和统计，

可以得出一个等式：1个公众号粉=20个头条粉=50个抖音粉。

换算一下，也就是说，你的20W粉丝的公众号，相当于1个400W粉丝的头条号，相当于1个1000W粉丝的抖音号。

所以，这就是为什么那些普通的即使是上百万粉的抖音号，也只能贱卖出几万块的原因。

▍二、变现能力

1、直播卖货

直播卖货有3个硬性要求：

① 要有粉丝基础，至少要几十万起步；

② 要真人出镜；

③ 要有口才、才艺，相貌出众（非必需，但竞争激烈，有的话加分）。

如果是直播卖货，从各方面的条件这样看下来，可能99.9%的抖音人会被淘汰掉了，简直是万中挑一。我们通常只看到了某某直播卖货很厉害，但是只看到了他光鲜的一面，而他的成功，究竟有多少人给他做了垫背，他浴血奋战杀出了一条血路，但是又有多少人是被杀的。

所以拳王看项目，通常都会先去看同样做这个项目的一群人，也就是同行，究竟有几个能成事，成功率高不高。所以直播卖货肯定能有收入，但大概率难以达到你的理想标准。

2、橱窗卖货

利用商品橱窗卖货也是抖音的变现方式之一，在播放作品的同时，让商品配合出镜促成交易。这个方式本身没有什么问题，在圈内有做的好的，但更多的是做的不好的，而且竞争力大。

首先，橱窗里的商品手续会比较复杂，在整体价格上并没有突出的优势，也很难形成统一的品牌，总体来看，橱窗的成交率并不是很高。

除非你操作的账号从一开始就非常的垂直，你吸引的粉丝同时也非常的精准，你橱窗中的商品与你发布的作品相关度非常高（比如你的账号是母婴类账号，那么商品也是母婴相关的更好），如果商品的性价比也不错，这样就有可做的余地。

3、卖广告

卖广告这种变现方式，对账号的粉丝数量要求比较高（怎么也要有几十万粉吧）和粉丝的精准度高（怎么也要找相关的人投放广告吧），总体来说要求是比较高的，另外真人评测、探店类的账号，最适合做广告变现，收入也比较可观，但是这个门槛不是谁都能达到的。

4、导流到私域流量池卖货

导流到某信，也是常见的变现形式；

不过从抖音导流到其它平台的话，这里涉及到2个问题。

一是流量管道的供给效率问题。

抖音当然也可以作为一个引流的渠道，但如果是在付出相同的成本、相同精力的情况下，我们会更愿意选择一个投入更低、产出更高的引流渠道，所以此时，抖音就不是最好的渠道选择了！

二是流量管道的稳定性问题。

想要在抖音引流，也不是那么的容易，前期肯定需要你发送大量的高质量作品进行价值输出，吸引关注。而当你辛辛苦苦的把粉丝量做起来的时候，想要导流到微信，这时候几个黑粉或者同行一举报，你的账号就很容易废掉了。

综上，抖音平台的导流性并不是很理想。

5、卖账号

卖账号虽然也是一种变现形式，这是对于那些囤了好多粉丝，尝试过上述4种方法都没有一个好的变现结果的，也就只能去卖号了，所以在A5交易网还有鱼爪等平台上，有大量数十万粉丝的抖音号在挂售。

以上是几张抖音的出售信息图，所以不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，某信上SE粉还卖一块五呢，所以再听到有人吹牛说自己抖音上有多少多少粉，你礼貌的笑笑就行了。

▍三、拳王对想做抖音朋友们的建议

在充分认识到抖音的粉丝价值和变现能力后，如果你依然想做抖音，建议你问问自己下面几个问题：

1、有没有好的定位和方法论；

2、能不能拍出优质作品（泛领域的粉丝基本是没有变现价值，垂直领域你敢不敢露脸拍，露脸拍了能不能拍好，现在就不要想着用PPT、字说那种效果就能获得推荐了）；

3、抖音垂直领域机会还是很大，但是我相信对于小白，是没有什么垂直理论的，这个时候你会做的很难、很累。

4、拍个泛领域，不小心上了热门，激动的几天睡不着，有用吗？其实没点用，本身抖音里面的人群就很泛，你再来个泛领域，那基本就是灾难了。

5、不敢玩真人露脸的，劝你不要搞，就算你敢露脸了，在你打广告的时候，能不能经得住黑粉举报？别忘了，评论区还有一大群喷子缠着你。

以上，建议大家先想好再入坑，解决不了回头是岸。

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▍拳王有话说

再强调一下不管我们做何种网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。

只有把学到的东西用于实践中，这些东西才能变成是你自己的，这些东西才能给你带来源源不断的现金、收入。

一定要好好实践、好好赚钱，人这一生，能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了！

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