直播这几年非常火热，其中的直播平台抖音，更是其中的翘楚。
抖音已经成为了很多人每天的必刷课，早上起床睁开眼，早起手机打开抖音刷一刷，上个洗手间也要看一看，地铁公交上，刷抖音才是正确的搭公交的方式，到公司等电梯的时间，怎么能浪费呢？在电梯里，那几分钟，也是宝贵的刷抖音的时间啊！各种吃饭的时候，刷刷刷……
抖音的日活量，据说是3亿多！是的，我们的抖友就是这么庞大！
这么多的观众，你在抖音上搞点有意思的事情，不就拉来一大帮的看客了？所以，很多人就这么红了，网红！很多人在里面挣得盆满钵满。围墙里面的人想不想出来我不知道，但是，围墙外面的很多人，都想进去！
虽然抖友这么多，但是，也不是随便进去就能吸引观众来看你直播的，更别说成为粉丝。
今天，我们来听一听，100W粉丝的直播大咖教你的第一课！
我经常看到有些厉害的主播陪观众聊聊天吹吹水就能赢得万千宠爱、收获很多礼物，也看到有些新人唱歌又跳舞但一两个小时之后还是没有人来看。
每次看到这样的情况我都很难过，新人的痛我懂！刚入行的时候就像只无头苍蝇，看着热闹的直播圈很想分一杯羹却又无从下手~最后只有羡慕别人的份。想必你也一定很想成为人见人爱花见花开的超高人气主播对不对！！
要知道万事开头难，任何事情都是要慢慢来的。
那么今天第一篇，我会介绍一下直播的入门准备知识。想要成为主播的你记得认真学习一下啦！
第一，在自己开始直播前，花一些时间观察其他人气主播的直播内容、特点并记录。
第一步其实是非常重要的，很多新人在直播平台申请账号之后不管三七二十一就开始直播，不知道自己想播什么，也不知道自己风格在哪，只是没有逻辑地说话，这样是不行的啊美女们！一定要常观察别人，所谓知己知彼百战百胜，多学习多模仿，以后自己的路也会顺一点。
你必须知道观众想看什么？你必须要知道你自己的能力特长在哪里？将自己的特长与观众的需要结合起来，才是正确的开始直播的方式。
第二，观察完直播类型后，就观察那些知名主播。观察什么？观察她直播的动作神情，观察她直播的说话方式，观察她与粉丝的互动等等，她怎么做，你就怎么学！
如果主播只是纯粹把圆润的大脸贴在屏幕上，那我就没什么话好说了。如果主播在唱歌或跳舞，一定会有肢体动作，这时候你就要多多观察了，看看唱歌时肢体摆动如何协调（来点手部动作会比单纯张嘴唱歌更加分哦~），跳舞时幅度多大才合适（有时候跳high了人跑出屏幕也不行哦~）
第三，研究直播软件怎么用，研究直播平台的一些规则。
直播软件都不会用，或者不熟悉，那还怎么直播？一点都没有准备，就开始直播，难道想让人看你的手忙脚乱？难道直播软件里的礼物如何提现你不关心吗？！提现比例多少难道你也不关心吗？！
直播平台的规则一定要遵守，在规则允许的范围下去玩，不然玩出火了，别说想红，可能一下子就封禁你了。
第四、观察过后，终于可以决定自己的直播内容了！
选一种或几种适合自己，而且做得来的直播类型，开始尝试吧！刚开始的路很难走，但不要轻易放弃，谁不是这样过来的呢？直播过程中有什么不懂的地方及时记录下来，多问身边有相关经验的人。
这是100W粉丝的直播大咖教你的第一课！是最基本的一课！很多东西看起来很简单，但是要真正地去做了，才知道其中的门道。
有人曾说，互联网赚钱的公式是：流量=金钱
顾名思义，互联网时代，有粉丝有流量就有钱赚。任何不能变现，缺乏商业价值的运营都是浪费，而抖音，现在恰好就是一个坐拥庞大流量的平台。越来越多人跟风进军抖音，但大部分处于盲目状态，似乎全世界都在做，自己也想做一个，却不知道做了到底能不能赚钱？
以下，我总结了抖音主流的几大变现方式给大家做参考：
一、卖号
卖号就是指批量的生产抖音号，一般来说是团队操作，一个团队或是一个公司批量购买手机号，或者直接用QQ号注册（不要做实名认证），一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。
批量做号再卖号，内容可以是搬运、图文或是原创，搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频，用来博眼球；原创大多以图文为主，内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等，也有部分是泛娱乐的账号。
二、导流其他平台，抖音之外获利
无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机，有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。
比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。
但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚，希望广大同行慎重。
三、接广告，达人为品牌定制内容
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱，也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。
不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。
当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。比如小米手机和支付宝等
四、做电商，直达淘宝一站式购买
抖音降低开放购物车的标准后，现在多个抖音号页面出现了购物车按钮，直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
一般来讲，粉丝低于200w的抖音账号，可以用来接品牌商广告和电商广告，也就是挂别人的商品，粉丝高于200w的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展。
达人开店，电商橱窗
虽然从部分已知案例的销售情况来看，有些不是特别理想，但也有爆款的案例，例如美食视频号野食小哥，每天更新一个视频内容，保证更新频率，视频最后有图标引导“购物车”，通过购物车售卖定制的牛肉酱，最多一天达到7万多流水；
再像是动漫类账号：喵小兔漫画，3个月260w粉丝，开了一个自己的淘宝店卖手机壳，以及接动漫周边和表情包制作，淘宝店三个月销售额270w。
事实证明，任何一个平台，流量变现，产品永远是最能够持久的东西，广告、卖号都只是暂时的。
“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系，建议有好产品的，可以做多方面尝试。
五、开直播卖货和粉丝刷礼物
开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。
达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。比如坐拥2000多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃，目前已经发布了114个作品，获赞14548万，就曾在直播中收获133万音浪，成为当周收入破10万的主播。
除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。
抖音直播带货
比如一个手工达人，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。
据了解，目前达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式很像淘宝直播了。
除了这5种主流变现方式外，还有打造企业形象代言人、网红达人转型影视圈或原创音乐人、抖音代运营等之类的变现方式，但因为这几大方式对我们普通人来说，实操性不算太强，我在这里就不做过多赘述。当然，抖音这个巨大的流量池，盈利的方式值得我们去细细探索。
