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机制的缺陷导致主播只注重赚钱
淘宝的主播,大家看过,就知道大部分主播还是非常重视自己的口碑,任何决策考虑的前提都是在粉丝信任和收益之间进行权衡,因为一旦在直播间购买的商品出现大量的退货、投诉,淘宝本身就能拿到这些详细数据,必然会对主播的权重产生影响。
杭州抖吧认为但是抖音不一样,抖音现在唯一的标准,就是把自己平台前10粉丝量的主播全部推给你,就是为了提升平台成交 GMV,这种时候根本不会考虑去做限流,而是填鸭式的把主播育肥,然后大批量收割粉丝,帮助平台和自己达成目的。
一件原价2,3百的衣服,在直播间 49 包邮卖,厂家还得给主播一笔高昂的摊位费和销售分佣,以及平台的销售佣金,算下来厂家最终收到的钱也就 20 几块,厂家自己也要赚钱吧,作为消费者可以想想,这样一件衣服质量能好到哪里去?
消费者也不傻,一次被坑,基本就不会尝试第二次,要么以后不买少买了,要么去其他直播平台,像淘宝、快手买。
03 缺少自己的电商体系是个致命点
杭州抖吧认为抖音现在这么做,也有一个比较被动的原因,那就是目前很多货、数据都来自淘宝。
自己没有成体系的一套电商产品,所有的从主播处购买的消费数据几乎都来自第三方,平台想分析这个主播推荐的商品是不是很差,得拉第三方的评论接口(还不确定是不是有)。除了一些大主播,几乎决大部分主播的供应链基本都从阿里系的平台上找,且不说货源这块抖音要不要做,但是源头数据都是别人家的,对平台来说,是非常不利于整套带货体系的长期发展的。
文章转载自微信公众号指上画报
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