大家好，我是「甄妙营销实验室」知识星球的助理小妙妙。

 

过去这一周，星球内部又产出了什么干货内容呢？我们将星球的精华内容做了整理，希望可以给各位会员带来一些新的启发。

 

也欢迎各位实验室会员，扫描二维码进入星球多多交流，帖子底下的优质评论，我们也会赠予一颗甄珠。

一、星主分享

 

每周，甄妙老板都会在星球内部分享自己的营销观点，以及最近各类视频平台的实操经验。

 

其中，他的#一亿躺赚计划#项目，是他一个大胆的真人秀实验，会以全新的业务模式，带着我的核心团队，从今年5月份开始，用快乐简单的方式，在一年内躺赚一个亿。

 

本周他分享了对视频号和抖音两个不同视频平台的观点。

 

第一，现在没有人会只押宝一个平台。真正赚钱的是平台后面的商业模式，抖音也好视频号也罢都是引流的一种手段而不是赚钱本身；

 

第二，抖音和视频号谁更好不是我们要讨论的，我们要解决的只是如何更好的通过内容设计和运营来完成引流或者传播。

 

第三，我不认为视频号可以超越抖音，我甚至认为这两个平台都不应该拿来对比。因为他们承载的使命和功能是不同的，未来的发展会有功能上的相互借鉴和趋同，但发展轨迹一定是基于不同场景需要存在的，也就是我们说的定位和差异化。

 

对我们公司来说，只要两个平台都能给我带来曝光和流量，我就都应该做，也不会放弃任何一个平台。

 

二、营销理论

 

每天，小妙妙都会在星球内分享一些经典营销案例、营销理论，这些小知识都比较基础，却是很多营销活动成功背后不可或缺的因素。

 

本周分享的主要有：

 

1、英特尔的品牌推广之路

 

为了能够给消费者建立”只有用了英特尔的电脑才是好电脑”的认知，英特尔成立合作基金，与个人计算机制造商合作，授予他们使用英特商标的权利，只要他们在电脑外包装上贴上英特尔的标签，就能够获得最多50%的广告补贴。

 

续数年我们看到，IBM、惠普、戴尔、联想、acer电脑外包装上都有“intel Inside”。广告中也打出这个口号。英特尔很快就成为曝光率最高的品牌之一。

 

对我们的启示是什么？

 

我们会发现很多2B的公司、个人为什么会在视频平台做号呢？他们并不希望从泛流量中赚到钱，但是他们需要的就是这些曝光量，来提升他们2B时候的议价能力。

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2、营销中的「飞轮效应」

 

意思就是，当消费者的消费习惯培养起来了，营销方其实不必花费很大的力量就能聚集一批又一批的消费者。所以品牌方会很舍得砸大价钱，去培养消费者习惯，烧钱换用户，尤其是一些互联网企业。

 

基本模式是：通过烧钱轰炸市场来笼络用户，建立行业的准入标准；待市场份额稳定后，再进行品牌延伸和产品拓展，也就是讲“公司故事”。

 

像拼多多杀入淘宝、京东占据的电商市场时，就是靠着“百亿补贴”和“砍一砍”，挤进了下沉市场，逐渐壮大，很多消费者也从最开始的“不屑”到现在的“真香”。

 

包括像瑞幸也是拿着美股上市的钱，各种烧钱送券才收获了亿万用户，完成了千家门店铺设。

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3、口红里的累赘原理

在营销里，我们就要让产品来扮演人们生活中的必需品，使得人们产生错觉，仿佛这种商品是不可或缺的，没有这种商品就无法证明自己的美貌和智慧。

“累赘原理”最为典型的应用在口红营销中，自YSL星辰口红大火之后，营销方就成功地让口红扮演了我们生活中的累赘品。

口红营销给人造成的错觉就是：似乎没有这个色号的口红，你就无法变成靓丽的小仙女。

“斩男色”、“人鱼姬色”、“站街色”、“心机色”取代正红色、玫粉色等名词成为口红色号的代表，仅仅地抓住了女生的心思。

仿佛只要一只口红，你就能迷倒所有的异性。似乎只要换个口红的色号，你就能换一张脸，今天是甜美的小仙女，明天是“素颜女神”，大后天是“妖艳贱货”。

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4、鸟笼效应

鸟笼效应指的就是，假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的东西，这种现象也常常会运用在营销活动中。

在营销上，为了让消费者被“鸟笼”困住，营销方往往会生产出“配套”的产品，当你买了其中的一个商品时，你就会不得不去购买其中配套的商品。

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5、“打一折”销售法

这原是日本东京一家西装店的销售活动，为了销售特定商品，他们在活动期间内，根据活动进行，商品折扣力度也会增大，活动最后两天商品甚至会打一折。

活动正式开始的时候，到了第五天开始客人就开始蜂拥而至，日日客人爆满，等不到最后两天，商品就全部卖完了。“打一折”的销售方式，一是有噱头，有话题性，引起顾客关注；二是因为很多人都来抢购，大家都怕抢不到自己喜欢的东西，制造了紧迫感，纷纷提前下单。

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三、甄友精华内容

在本周的星球帖子里，也有不少圈友贡献出了非常有价值的内容，每位甄友也都获得了一颗甄珠。

1、白杨seo：为什么搜索流量都隐藏在关键词里？

不管是做百度搜索流量，还是微信上搜索流量，都离不开关键词，因此挖掘挖掘出真正是用户需求的关键词才是最重要的。

2、华聪：26种原因：别人为什么要转发你的海报到朋友圈？

3、凯同学：怎么通过社区团购赚钱

四、本周星球活动

12月19日，甄妙营销实验室X群响联合发起的第一届中国新流量博览会，将在杭州举行。

10000+人参展，150+展位，所有流量主、品牌、渠道、操盘手都应关注和参加的流量与货的对接会！核心关注短视频、直播、私域为代表的新流量生态，促进品牌与渠道、品牌与操盘手、品牌与平台的高效对接。

大家可以扫描下方海报，免费报名。

以上就是最近「甄妙营销实验室」的推荐内容了，星球内部还有更多优质内容和活动，欢迎大家多多来发帖交流！

只围观的永远是观众，深度参与才有收获。甄友们，一起搞事情吧~

文章转载自微信公众号甄妙营销实验室