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抖音网红千千万,山东青岛占一半?

2020-11-23 18:06:15 暂无评论 抖音培训




抖音网红千千万,山东青岛占一半。


“双十一”网红带货狂欢制造的喧闹余音和销烟仍未散尽,马路上骑手们穿梭的电瓶车上或仍有“尾款人”的快件。对于青岛来说,市北区卓越世纪中心四栋高楼里,六十多家网红公司每天集中了上亿流量:“谷麦嘉禾”为全国前三的短视频巨头公司,旗下粉丝过百万的大号有一百多个。“视觉志”旗下“杠上开花”公司拥有千万级粉丝级别的“青岛大姨张大霞”“零号房客”等主打大号。原本主打娱乐直播的国梦集团今年转换赛道进军直播带货,“双十一”到来前在即墨建立了网红基地,带货目标直指亿级。在卓越中心的楼座里,分布着这些公司的视频团队、运营团队和直播间,把青岛变成了短视频行业的流量战场。而网红们和幕后主创在各家公司之间的流动,也让产业内部形成了激烈对碰。接受采访时“视觉志”公司创始人沙小皮坦承,旗下年薪过百万的员工有十多个,单篇公号文拿到十万奖金的纪录就发生在“视觉志”的办公室里。同时这个行业对个人空间的挤压非常严重,太多网红和写手忙得没有时间谈恋爱,“像我就是先结婚再创业。”网红迭代残酷,而流量永不眠。




青岛凭啥占一半?


在抖音和快手平台上,青岛推出的短视频大号以剧情类居多,而这些大号充满了奇思妙想,以独特的人设加上吸引观众眼球的剧情来揽获流量;“谷麦嘉禾”旗下第一个粉丝千万级大号为“山村小杰”,这个视频号主攻乡村手工方向,打造了“乡村鲁班”的概念。当“手工耿”成为全网关注焦点后,手工类短视频顺势收割了大量粉丝,“山村小杰”甚至受邀参加了《快乐大本营》。“谷麦嘉禾”的视频号擅长贴近热点,像是“破产姐弟”让人联想起美剧爆款《破产姐妹》,“名侦探小宇”既有“名侦探”的烧脑思路又有“女性安全”的独家话题,它们也成为黏度极高的热门大号。
同样从青岛走出的“视觉志”公司是公号领域的一哥,短视频时代到来之际,“视觉志”旗下的“杠上开花”公司相继孵化了正能量短视频号“零号房客”、反串搞笑类大号“青岛大姨张大霞”等千万级大号。“抖音网红千千万,山东青岛占一半”这句话虽然夸张,但粗略估计青岛打造的千万级网红已经突破十个,百万级网红不止一百个。在国梦·梦娱传媒创始人李氿钢看来,青岛在剧情类短视频领域如此成功,跟深厚的演艺基础分不开,“青岛本身出了很多演员,表演基础非常好。”而在“杠上开花”负责人锐哥看来,平台给艺人的定位也很重要,“‘张大霞’以前没有做过抖音,他曾经在青岛电视台工作过,去年十月份面试时,我们编导注意到他的简历里有一张以前模仿张海宇的照片。其实小男生都希望演又帅又酷的霸道总裁路线,但我们觉得当时反串类抖音号比较少,就确定走‘青岛大姨’路线。”今年1月4日,上线不满一个月的“青岛大姨张大霞”开始指数级涨粉,如今已经坐拥2030万粉丝。



只重剧情,不重带货?


青岛打造的短视频网红集中在剧情领域,类型包括亲情、反转、推理、商战、亲子等等,然而在今年最热的直播带货领域,青岛突然丧失了优势;重剧情不重带货,也是岛城短视频公司的痛点。国梦集团李氿钢介绍,人、货、流量是直播带货的三大元素,青岛在“货”的领域需要建立新的优势。“像是广州在美妆领域、杭州在服装领域都有很强的优势,杭州今年在直播带货领域的目标就高达六千亿。”李氿钢2014年就杀入了短视频行业,在娱乐直播领域成绩斐然。注意到直播带货的兴起,他的团队今年在即墨建立了网红直播基地,五个楼层里食品、美妆、服装等各占一层,每层三十多个直播间,“每个直播间光是软膜灯的成本就在六千到八千之间”,他介绍,不同门类的直播对灯光的亮度、色温、均匀度要求不同,在最适宜的直播灯光下展示产品,才能达到最好的推广效果。
短视频时代的盈利逻辑到底是什么?在“视觉志”创始人沙小皮看来,“盈利模式首先是你有红人,带货也好、代言也好,这就是商业模式。”沙小皮介绍,“为什么我们把以前的视觉志等知名品牌都撇开了?主要是因为这个形态不适合在短视频平台。公号产业形态天然带一种媒体感,短视频则是达人的路子,所以我们把优势和包袱全部撇掉,专心做短视频。”短视频行业看起来繁花似锦,但寻找适合的类型需要高昂的代价,即便是富有经验的沙小皮团队也不例外,“短视频我们做得很早,但一开始路子不对。2018年我们开始做短视频,当时没有专业化的MCN,只想做一个视频品牌,拍的作品成本很高,一个片子成本五十万,收不回成本。去年下半年我们商量,短视频还是要做,平台放在抖音、快手,当时我们没有经验,找人也特别难,规划‘青岛大姨’这个项目就是我们最后一搏的感觉。”幸好,这惊险的最后一跃成就了新的传奇。

流量优先,忍受孤独


当年估值15亿的“咪蒙”品牌一夜之间化为乌有,也让业界看到新媒体领域的残酷性。谷麦嘉禾原本也是青岛公号公司,在业内较早抓住风口,成为短视频头部公司。而青岛“视觉志”已经是公号领域的业界一哥,在更换赛道时对行业的残酷性深有体会。沙小皮介绍,“公众号写手是拿绩效,哪怕这个号一分钱不赚,但是写手写了爆文一样有钱。短视频更像是创业团队,主创拥有分成股份。公号跟传统媒体经营模式差不多,而短视频比较特殊,是一个运营团队,各个团队都是创业公司,他如果成功的话,我们按照行规去分钱。失败了的话,失败的成本我们承担。”公号时代,“视觉志”旗下写手一篇爆文《谢谢你爱我》点击率六千万,拿到了十万元奖金和一台iPhone做奖励。而短视频时代,演员并不是最赚钱的,导演跟主演的收入差不多,“我们永远欢迎新人加入,这个行业一直有机会,新人照样可以拿到百万年薪。”
从谷麦嘉禾、杠上开花、掌上风暴到国梦,青岛短视频公司的主创人员来来往往、频繁流动,在卓越中心的四座楼里形成了人才聚集效应。不过这个行业也很寂寞,沙小皮表示,自己和“杠上开花”团队负责人锐哥都是先结婚再创业,“行业里的人没有时间谈恋爱,也不想谈恋爱。这个行业会让你很执着,而且你没有个人时间。各个团队负责人每天醒来就进入状态,连打游戏的时间都没有,这样才能成功。我们公司不反对办公室恋情,但员工们不愿意——24小时对着同一个人也挺崩溃的。我们也在探索,最好是兼顾生活和工作。”他坦言,“进入短视频行业要看他有没有这个天赋,文笔好,会写会编会导,还要有对行业的热爱,没有这几点的话也不要强求。”





 王雷 张芝萌 编辑  


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文章转载自微信公众号青岛文旅

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