近期，网上传着关于抖音Feed流政策即将大变的消息：“抖音Feed流的开户门槛变高，抖音小店好评率达到95%以上才能进行投放。”

但目前在巨量引擎的后台没有查到以上消息的官方公告，这些“传言”或许只是一些代理方有意制造的焦虑。

所以，不管是开户门槛还是创建投放，目前Feed流的政策并未有太大的变化，整体上还是大多数商家、品牌在付费流量上选择的主要模式。

当一个新的账户开始直播带货时，前期直播间人数较少，没有流量，为了求快，我们可以直接投Feed流去增加直播间人流量，积累经验，这样更有利于提升转化。

在了解抖音直播间投放技巧之前，我们先来认识一下直播间免费流量的四大来源：粉丝关注、推荐页、同城、直播广场。当你的直播间排名越靠前，用户进入你直播间的概率就会越大。

那直播间排名靠前还是靠后取决于哪些因素？

抖音平台会根据直播间一些动态数据，比如直播间在线人数、停留时长、互动频率等来衡量你的直播间是否值得被推荐。

此时，行业内经常使用的方式是直播间Dou+加热或者Feed流投放等方式，去增加直播间的人气。

一、那Feed流与Dou+有什么区别吗？

其实，抖音一直在有意地加强商业客户和个人用户、个体户与企业之间的区别，以此来强化抖音生态的建设。

换句话来说，就是让达人做好内容、商家卖好货、品牌方做好品牌建设，当各类角色各司其职时，平台再提供对应的服务产品，从而实现平台生态的共荣。

因此，Dou+加热主要服务的是个人账号，而Feed流（即信息流）则针对的是企业用户，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。

二、什么是Feed流广告?

首先，Feed流是抖音今年4月推出的「直播间付费推广工具」，基于巨量引擎的广告投放体系。

在抖音的推荐页里，直接将客户推广的直播间呈现给用户，是引入垂直流量的一种直播间推广模式，提高直播间权重获得系统更多的推荐量，进一步提升直播间人气，旨在广告投放效率和投放效果上实现提升。

目前，抖音Feed流有两种投放样式，分别是短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

其次，做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。

需要商家提供相关的商标相关资质、营业执照相关资质，首充要根据行业类目进行报白，并且直播间所推荐的商品也必须属于抖音小店商品。

另外，平台目前已暂停个人用户的入驻，只能以企业身份进行开户。

也就是说，个人创作者是没有资格投放信息流广告的。但是，与有资质的广告开户账户进行绑定、授权，也可以进行广告投放。

三、Feed流怎么投放才是最佳效果？

敲重点！Feed流效果虽好，但提前是要了解Feed流，并且熟练掌握广告投放技巧！

Feed流是在PC端进行投放，一个后台可以绑定200个抖音账号，能同时满足多账户的投放需求。

我们应该理解两种玩法的本质，才能在后续的工作中将两个产品有效的利用起来。

本文将深度分析两种付费流量玩法的投放逻辑、投放目标及投放成本、适用群体等差异，希望能为从业者带来帮助。

FEED直投直播间产品

FEED直投直播间产品是抖音电商直播广告的一种，也是抖音最新推出的无需上传视频素材，在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。

电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法】，除了FEED直投直播间外，还有短视频引流直播间的玩法。

从定义上，可以看出，FEED直投直播间是为商家推出，帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品。

01 准入门槛的限制

当前，电商直播广告，仅限小店身份广告主进行入驻。

鲁班官方资料

而在最新的小店入驻规则中，个人入驻已暂停，仅限企业/个体工商户入驻。

抖音小店入驻条件

也就是说，一般创作者是没有资格投放FEED流广告的。

个人用户想进行FEED直投直播间，需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以，直播中所推商品也要属于小店商品。

02 FEED流投放逻辑

在FEED流投放中，创建投放计划是第一步。

在创建计划的过程中，要先为计划设置预算，然后是明确的转化目标和投放人群，再为目标和人群进行出价，都设置完毕后上传创意素材（直播间FEED无需设置素材）。

在这里，计划预算就像是油箱，转化目标和投放人群是路线，转化出价是油门。

车子跑的方向对不对由路线来决定，而车子能跑多快、跑多久则由油门的深浅和油箱的大小来决定。

当计划建立成功，广告进入投放环节后，会进入广告的匹配流程。

用户在自然浏览视频推荐页的视频内容时，会触发到广告请求。

系统接收到广告请求后，会先在广告仓中，基于用户特征等，为备选广告进行排序，调出满足需求的广告。

然后，对满足需求的广告按eCPM进行排序，调取排序最高的广告送达给用户。

用户浏览广告后，会给出相应的转化行为，系统通过收集大量的转化数据，识别高转化用户的用户特征，再进行优化匹配，为广告寻找转化率更高的人群，提升广告效果。

整个巨量投放系统会严格追求eCPM最大化的原则。在eCPM排序过程中，主要包含三大要素，素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除广告主原始出价外，还会有校正系数参与。

简单理解，对于一个投放计划来说，过程分为3个环节，“跑量—系统学习—优化投放”，其中，在跑量期，系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征，这样才能保证在后续的投放中稳定放量。也就是说，Feed流投放需要一定的预算来支持系统跑量，如果预算过低，会面临放不出量的尴尬。

03 FEED流投放成本

数据源于“巨量学堂”

上图是巨量学堂“FEED流直投直播间”相关文章中给到的6种转化目标下的成本参考。其中，“进入直播间”和“直播间内商品点击”是FEED流直投直播间广告最常见的转化目标。

数据源于”巨量学堂”

官方数据中，通过FEED流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大概在1-3元。

以小编一个做服装的朋友为例，实际操作中，看播、商品点击的实际成本会低些，看播能到0.6左右，商品点击能做到1以下。反而关注、停留等成本要高于这个范围。当然这个只是个案，我想说的是，如果优化得当，对于有商品销售需求的朋友来说，目前的FEED流玩法确实能带来一定的红利。

但是，红利能持续多久，真的不好说，因为投放成本一定会越来越高，而且，同样的计划翻车的可能性也并不低。

一方面，抖音的DAU一定会有天花板，在用户基数不变的条件下，直播主体的增多必然会导致竞争加剧。