来源|美尊网红学堂
美妹：mzwhxt
各位商家、机构、主播们大家好，这里专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹！
最近这段时间在直播广场总是能看到一些“某某厂长化妆品”的矩阵号在直播，可以看出工厂也把直播当作是危机下的一根“救命稻草”。
另外在工厂直接直播卖货，没有中间商赚差价，并且工厂实地拍摄，也是直播带货新模式的主要特点。
今天就和大家聊聊“工厂源头直播怎么玩？”
抖音账号“厂长化妆品-姬影”是目前做得比较不错的工厂直播账号，大概看了下他的直播数据，近30天销售额4000多万。
作为一个粉丝不到百万的带货直播间来说，是相当不错了！
我们先看『厂长化妆品-姬影』的个人简介里清晰的写着：
冲刺100万粉丝，福利专场 研发设计生产一体化 喜欢美妆护肤的感谢关注。这种一体化的流程给人的第一感觉就是很方便。
再看看他的短视频拍摄内容：
我们会发现『厂长化妆品-姬影』的短视频大多数以工厂实拍为主，再配上厂长的亲自讲解（基本都是直播内容切片形式），加上有吸引力的标题内容
“贵妇膏用在水乳霜之后，先满天星点涂开，再用手均匀拍打开吗，最后再按摩促进吸收～你学会了吗？”这种比较技巧型直观的标题吸引眼球。
我们再来看『厂长化妆品-姬影』的粉丝画像，75%的粉丝以女性为主，且85以上%的粉丝年龄在25岁以上，41岁+的更是占到了33%！
除了短视频为直播间引流与粉丝粘性之外，直播内容同样重要，他目前的直播间流量大多数来源于“自然流量”。我们来看『厂长化妆品-姬影』到底有什么能够引爆直播间的带货秘籍呢？
从视频中大家可以看到工厂直播最大的优势就是，能够全方位的展示产品所在的环境，加工生产销售一体化，价格上也相对透明，下面截图是直播中销售排名前三的产品，转化率还是非常不错的。
最后从她的开播时间上来看：一般从早上8点开始（这个时候抢量相对来说便宜）；直播针对的用户主要是下沉城市的大龄女性（从我刚刚给大家看的粉丝画像也可以看到，41岁+的年龄，她们通常作息规律早睡早起）；
其次直播间设在化妆品工厂和仓库（在场的营销做得也很到位），主播一般是『厂长化妆品-姬影』这样的，穿着白大褂带着帽子（看起来很像厂长），打造完美的人设呈现在精准用户面前，最后完成销售转化。
所以说到这里，要想有一个销量高的直播间，人设打造是必不可少的，再往下是精心策划和包装。
只要『人设』立的好，形象就能长久不倒。
在这里我们之前也给大家总结了关于『人设』的几种，希望能够在大家进行人设定位的时候帮助到大家。
a.权威型、专业型
例如『老爸评测』、『乐乐团长』等。他们针对产品进行专业的评测，能够有效的赢得消费者的信任。
b.搞笑型
例如『陈三废』、『郝凡』等，他们通过软性植入的方式，将产品轻植入到剧情中，用搞笑的剧情把产品带出来。（当然现在也可以通过直播的方式快速变现）
c.线下实体型
例如『常熟市王孟杰服装商行』、『温州麦宾伦贸易』等。他们就是通过大量短视频的分发和直播得到快速变现。（具体可回看之前的文章→商家做抖音到底潜力有多大？看完这篇你一定会来感谢我！）
d.工厂源头型
这个也就是我们今天跟大家说到的直播类型。还记得我之前跟大家说过吗，抖音接下来肯定是供应链商家直播的天下。
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文章转载自微信公众号美尊网红学堂
