12月初，巨量引擎（抖音）发布了《视频社会生产力报告》，报告公布了很多数据，这些数据侧面印证了视频的经济效益和社会价值。根据统计，有超过2000万人在抖音赚了总计417亿元的收入，视频成为了新时代的重要生产力。
近期，关于抖音直播带货的新规层出不穷，12月又有关于直播带货的限制来了！总的来说就是对于市场秩序更加规范，对于主播和商家的要求更高了。
在超级严格的新规之下，马上又要迎来双十二和年货节的冲量黄金期，商家和达人要如何应战呢？小瓜抖会和大家持续关注行业动态，让我们一起来看看本周有哪些值得关注的抖音资讯和行业情报吧！
抖音本周热门资讯
01抖音上线视频违规查询功能
近日，抖音上线视频违规查询功能。用户可点击个人主页右上方【三】，进入【创作者服务中心】，在“数据概要”中查看“作品数据”。当遇到视频显示“视频不合适继续推荐”，可点击查看视频状态、违规原因等。
快去自查一下有没有违规的视频内容吧，千万不要踩雷红线，小心被封号哦。
02 抖音带货口碑分将影响投放
抖音发布重要通知，2020年12月10日起，抖音将对带货口碑分或历史带货商家的商品体验、物流体验、商家服务指标纳入广告消耗、流量分配的依据之一。对于相关指标过低的主播抖音号，将限流或无法使用DOU+功能。
之后，带货口碑将成为直播间流量的关键因素，想要知道达人的带货口碑，可以进入飞瓜数据的【带货主播榜】进行查看。
03 抖音宣布开启2021年货节线上招商大会
近日，“抖音电商商家助手” 宣布，抖音将于2021年初启动年货节，同时将在12月3日19点开启年货节线上招商大会，将会详细解读抖音电商大趋势，并公布年货节节奏安排和特色玩法。
据悉，抖音年货节将在此前11.11抖音宠粉节的玩法基础上大幅升级，并发布全新营销工具和运营计划，在给予头部玩家流量扶持的同时，也会为中小商家和新锐品牌提供更大的支持力度。
年货节作为春节前最后一个大促活动，是不少商家春节到来之前冲击销量的绝佳机会，登录抖音搜索【电商小助手】即可在线观看大会直播。
1 视频社会雏形已成
视频平台及短视频平台规模不断发展，我们正在走入“视频社会”，内容生产者们通过一条短视频涨粉百万，做广告变现，做直播带货，激活生意增长，价值无限。较早布局抖音的电商卖家，大多已经享受到了平台的巨大红利。
报告说，移动网民用户规模突破9亿，这其中短视频用户规模达到了8.18亿，短视频用户的渗透率也超过了70%。短视频市场的规模已经成功超越了传统的网络直播平台，成为互联网第三大流量入口。这也就是为什么电商企业一定要布局抖音，做新媒体的核心原因。
当下的事实是短视频已经渗透生活，是众多用户分享社交生活的主要方式，视频社会雏形已经成形。在巨量引擎之前，人民日报中国品牌发展研究院11月底也发布了一则报告——《中国视频社会化趋势报告（2020）》。报告显示截至2020年6月，中国电商直播规模达到了3.09 亿，是2020年上半年增长最快的个人互联网应用。同时电商的业态革新与延展也带动了传统产业转型，创造了更多新兴就业岗位。
2019年8月-2020年8月，抖音带动的就业机会有3617万个，以24-40岁人群为主，合计占比67%；而抖音刺激直接就业从业人员有3561万，这里面主要包括短视频创作者、直播的主播、直播团队就业人员、企业号、MCN和公会的工作人员。
2 个人和企业都有无限可能
短视频的“新玩法”催生了“新经济”，抖音平台明确表示了个人和企业都存在无限可能。对企业来说最是利好，电商企业这两年的广告成本越来越高，利润越来越少，如果能在抖音等外部平台上用心经营自己的账号，打造自己的渠道矩阵，业绩一定会有增长。
个人方面，抖音现阶段的创作者数量增加了1.3亿，而今年新成长为万粉的作者数有72万个，这些创作者里大多是18-23岁的后浪，他们的平均粉丝数高于均值195%，在万粉创作者中增速+64%。
企业方面，越来越多的中小商家通过抖音企业号迅速积累粉丝，直接为消费者提供服务。报告显示的统计数据是，抖音的企业号有400万家，中小企业占到了77%，以服饰、零售、餐饮、生活服务、家居建材等为主。3-5月疫情期间，企业号的数量和作品发布数量增长的都很快，企业号和直播的结合，为行业带去了生机。
3 掌握内容，就掌握生产力密码
《视频社会生产力报告》里说，时尚、美食、剧情类有收入的创作者占比超过了50%，这其中收入前三甲的是生活记录、剧情、才艺类的创作者。但其实旅行攻略、竞技体育、美食测评类内容的粉丝涨粉力超级强，是未来的潜力股。旅行攻略的涨粉达到了669%，竞技体育是299%，美食测评是247%。
万物互融的视频社会化时代，直播成为新的生产方式，万物皆可拍，万物皆可播。但无论是企业还是个人账号，有一个是不变的，那就是人。“人物”是视频叙事中最主要的对象，在视频拍摄内容中处于绝对核心地位。
不过人物形象能否撑起，则需要内容故事，只有好的内容故事才能引发传播和关注，才能有吸引到更多的流量，这是变现的前提。但如何做出有创意的内容故事，企业又该如何通过社交电商平台打造自己的品牌流量，这需要有超强的内容规划能力，还需要有创意的运营团队。
我们在飞瓜数据的【商品排行榜】，发现最近上榜的商品大多是“家居服”“棉绳”“保温杯”等秋冬应季商品。而且这些商品日销量3-5万。
同时，我们发现这些商品主要是由不少2万粉新号推爆的！不仅如此，也正是推广了应季爆品，让新号直播间在线人数突然从23到2400+。
那么这些应季商品的低价商品究竟是怎么推广的呢？他们直播间有什么“有意思”的新玩法吗？
01 日销5.1万单，购买率210%！，内容视频引流直播间观众精准！
我们以飞瓜数据“抖音商品榜”日榜销量TOP1的“雪地袜”为例，它在11.29当天在抖音卖出了5.1万单，销售额高达50万。有1场直播间和3个视频推广了这个商品，那么它是如何在抖音推广爆单的！
为了更好分析商品的抖音推广效果，飞瓜数据对【商品详情】升级迭代。在【商品详情 - 热度分析】中，我们可以看到这款“雪地袜”在抖音卖出了15.1万单，近期有两个销量峰值，尤其是在11.29当日销量超过5万单！
接下来，我们从带货播主、关联视频和直播间等进一步分析“雪地袜”为什么能在抖音上流量转化率这么高。
1.同时查看播主【视频销量+直播销量】，发现商品带量播主
我们通过【带货播主】可以看到近90天推广过该商品的播主，以及播主推广的预估销量，包括播主视频销量+直播销量。
我们可以看到这款“雪地袜”的销量主要来自播主「雨晗家～精品严选」的“视频+直播”推广，共带来了6.5万单销量，其中视频带来的预估销量1.2万，直播预估销量5.3万单！
【商品详情 - 带货视频】中新增【视频销量趋势图】可以看到商品的视频带量趋势，并查看推广视频的预估销量。
我们发现销量最高的视频来自「雨晗家～精品严选」11.24发布的视频，带来了4000+的销量，视频内容除了介绍产品优惠，还引导用户进入直播间领取优惠，在推动自身销量的同时，也同步为直播间引流。
直播间强互动话术，让直播间人气高涨
同时，飞瓜数据还总结了「鄂腾电商」直播间的引导话术，看看他是怎么提升直播间的人气和互动的。
刚进入直播间：先点关注，再点击屏幕点10个赞，回复5遍“要要要”报名秒杀活动；
秒杀开始前：先引导用户选号商品款式和颜色，回直播间扣“好了”，准备秒杀；
观众购买后：回复“抢到了”，并停留5分钟，获得预售款优先发货福利；
最近抖音热卖的应季秋冬爆品已经成为人气和销量，再搭配适合的推广策略，选对适合抖音用户的优质商品，就可能实现抖音直播带货的流量变现，赚取丰厚佣金！
文章转载自微信公众号抖咖训练营
