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如何提高直播间转化率？抖音直播运营技巧大全！

2020-12-21 18:14:44 暂无评论抖音培训

2020无疑是直播红利期，很多人纷纷开启了直播带货。

但是还有很多新手刚接触直播：

抖音该如何开直播？

不明白抖音直播如何赚钱？

不知道直播带货有什么技巧？

很多刚入手甚至已经开播的朋友还是会不知所措，小编大概摸清了一些思路与门道，在这里分享给大家，希望对各位用户有所帮助。

一、抖音直播禁忌：

1、不良行为不要做

在直播间，这些不良行为不要做，否则就会违反抖音直播规定。

不要在直播间抽烟喝酒、开车、赌术、募捐、跳伞、攀岩、口吞宝剑、展示行医等行为。

直播间如果出现这些操作，直播会被中断，严重者还有可能被禁播。

2、不要打广告

直播中不要回放视频，挂机静态广告图片，展示个人信息二维码，以及通过其他方式为其他平台导流，均属于抖音直播禁忌

3、不要衣衫不整

直播时不要衣衫不整，不要裸露、不要有性挑逗、口述色情行为等操作，不要演唱涉黄歌曲，传播低俗段子。

这些行为都属于抖音直播禁忌，如果出现这些操作，直播间就会被限流或者禁播。

4、不要违法

直播时不要有违反法律、血腥暴力、煽动仇恨、宣扬迷信等不符合社会正向价值观的内容。

如果你的直播间出现了这些内容，直播间会被永久封禁。

二、抖音直播必备：

1、提前预热造势和引流很重要

视频预热

直播前2小时发布预热视频——告知用户直播时间和优惠活动（在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比，抢直播福利），日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。

评论预热

在评论中对直播时间进行预告，呼吁粉丝来看直播；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。

直播预热

在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下一次直播（适用于有直播习惯的达人）。

多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠

2、直播活动策划及选品

直播主题确定

确定一个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进行，比方说直播是为了配合店铺的上新，直播就可以以新品为主题进行发散；

选品是留住用户的关键

选品的直播带货技巧，要清楚你的粉丝人群特点和活跃时间，这不仅可以用来参考开播时间，也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品。

3、提前了解产品，做好卖点提炼

这点非常重要！讲错产品、讲错活动价格、都是直播中非常低级的错误；

主播要了解自己的商品，尤其是卖点方面更是需要列出清晰的表格，以供直播时进行参考。

4、直播标题和封面很重要

封面和标题，是你直播间的门面。

直播推送，首先映入用户眼帘的就是封面和标题，决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

要足够重视直播封面和直播标题文案，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复用，但每次要做一些细微的修改。这个直播带货技巧很重要。

（1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准用户进到直播间。（2）商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱

如果刚刚开播的时候，直播间观众较少，也没有活跃的评论，可以考虑使用滚屏机器人增加一些直播间的热度，或者使用水军增加弹幕然后引导互动。

三、抖音直播营销策略：

1.直播垂直营销

看过直播的小伙伴都应该很熟悉直播+的模式。直播+美妆、直播+游戏、直播+美食……这已经成为现在直播营销的趋势。

在面对每天都有新竞争对手出现的市场下，培养用户的忠诚度是大家留住用户，获得可持续发展的关键。

而想要做到这一点，我们必须做好直播垂直化运营，输出更多精细的内容，以此来吸引更多精准用户。

2.直播人设营销

有句话是这样说的：内容不够，人设来凑。

主播的人设是整个直播间的灵魂所在。很多用户来你的直播间可能不仅仅是因为内容，还有一部分原因是喜欢主播这个人。

一个形象鲜明的主播人设可以快速获得大家注意力，让他们对你产生深刻的印象。

3.直播带货营销

2020年，入局直播带货的朋友可以说是呈现出井喷式增长。通过直播带货月入10w的朋友早已不在是个例。

目前，抖音直播带货营销主要包括三大模式：

店铺直播模式

店铺直播就是商家在抖音上开直播，带货自己的商品。通常商家会自己找合作带货的主播。

达人推广模式

达人推广模式是指垂直领域内粉丝多的大号主播和商家合作带货相关商品。

如果你是商家，可以和专业领域内的kol合作，带货自己的商品；如果你是主播，可以承接商家推广活动，为粉丝寻找质优价廉的商品。

纯佣金模式

纯佣金模式比较适合没有店铺和货源的普通人直播带货。

在抖音直播带货，现在只需要开通商品分享功能，就可以添加平台合作的商品的链接，获取带货成交的佣金。

目前，抖音直播带货的具体申请方法如下：

现在申请商品分享功能，除了可以在直播间挂商品买东西之外。还能同时享受视频购物车和个人主页橱窗的功能。如果你想要在抖音上直播带货，但是粉丝还不足1000。

以上就是关于抖音直播营销策略的分享了。其实，如果你要借助抖音直播营销赚钱，最好是结合这三种策略，重点做好直播带货营销！因为直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上就要掉队了！

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文章转载自微信公众号抖咖公会

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三、抖音直播营销策略：

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