短视频MCN机构「白兔视频」近日宣布完成近亿元人民币A+轮融资，金鼎资本领投，众麟资本跟投，本轮融资将重点支撑红人矩阵孵化、深度供应链建设、人才战略升级。
此前，野草创投曾于2020年11月参与了白兔视频的A轮融资。在傲延的领导下，白兔视频团队展现了出色的红人打造能力、突出的内容制作能力、优秀的流量运营管理能力和出众的供应链整合能力，在不到两年的时间里快速发展为抖音电商生态内重要的服务商，我们十分看好白兔视频的未来。不到3个月的时间，白兔视频再次获得新股东的支持和投资，进一步验证了我们之前的判断，充分体现了资本市场对白兔视频团队、商业模式、发展前景的认可。
未来，野草创投将持续关注和研究消费、电商领域，支持更多的优秀创业团队。
白兔视频创立于 2019 年，在不到两年的时间里，成功孵化全网近千万粉丝的美妆博主骆王宇——曾连续四周位列“星图”种草榜榜首，单条视频最高带货达 1300 万。目前，白兔视频旗下有四大业务版块：红人孵化、短视频制作、短视频电商和品牌广告合作。
白兔视频团队早在 2017 年就率先进入长视频 MCN 领域，定位视频平台的内容供应商。2018 年下半年，抖音发布营销平台星图，打通了MCN、广告主和红人资源。发现抖音商业化机制逐渐成熟后，2019 年初，创始人王傲延和联合创始人陈沛健带领团队入驻抖音。
创始团队深入研究美妆、零食、穿搭等垂直赛道后，决定首先选择供应链相对成熟、线上出货量占比高（超过70%）、重品牌营销的美妆领域作为起始赛道，并签约 2017 年全国 Tom Ford 柜台销售冠军骆王宇。在美妆领域站稳后，白兔视频于2020年陆续在零食、二手奢侈品等赛道展开布局。
目前白兔视频整体签约达人有骆王宇，丁七七，袁大帅，情绪唱片，戴较瘦，戏精实验室，三维地图看世界等近千名KOL。目前每月收入保持 150% 的增长速度，其中，红人电商相关业务占比7成，品牌营销服务占比超过2成。
白兔视频红人
放大和延伸真实人设，定位不设边界
「让骆王宇成为标准」
白兔视频旗下美妆博主骆王宇，2019年8月发布第一个视频，至今已积累超560万粉丝，曾连续四周位列“星图”种草榜榜首，成为抖音美妆短视频领域带货一哥，单条带货短视频最高销售 1300 万元。
好成绩背后是白兔视频一贯坚持的核心原则：不刻意塑造人设，而是放大和延伸博主真实人设，以长久保持IP的独特性，避免同质化。骆王宇本人是追求完美、对品质要求很高的「品质控」，因此骆王宇在IP内容上的定位就是「让骆王宇成为标准」，即帮消费者排雷，严选产品的「品质控」。
同时，白兔视频对红人的定位不设边界，致力于助推热门红人破圈，向「明星化」进阶。对于骆王宇，白兔视频计划在未来推出骆王宇自创品牌，同时将推动其孵化自己的KOL矩阵，并且通过多元化的综合打法，突破红人品牌溢价瓶颈。当骆王宇粉丝数量达到 500 万左右，白兔视频开始帮骆王宇对接品牌活动、综艺和代言等资源。
内容生产标准化、运营管理科学化
为打造爆款奠定基础
在内容生产层面，白兔视频已有一套成熟标准，从电商选品环节开始，就有一整套硬性指标考核-内部试用评测-多维匹配决策的标准化步骤。这一切保证了白兔视频旗下红人产出的内容质量保持着稳定的高水准，在业界有良好口碑，为打造爆款奠定了坚实基础。
在实际运营管理中，白兔视频以独立项目组+共享中中台团队的组合模式，将组织能效发挥到最优。不同类型账号、不同垂类市场的变现能力都不相同，针对实际的差异和动态变化，白兔视频为旗下不同类型账号、不同垂类市场红人制定具有差异化的中后台服务。
同时，为了形成规模效应，白兔视频及其注重旗下不同账号的联动。包括剧情、搞笑和影视剪辑在内的泛娱乐账号在变现的同时，因涨粉快也是绝佳流量入口，为变现强度高的美妆、奢侈品和零食等垂类账号引流。
聚焦短视频电商模式
建设红人矩阵与深度供应链
抖音和快手自2018年起开始发力电商板块，MCN产出的内容，作为抖音、快手和淘宝直播平台基础建设上的二级载体，既是平台和用户最重要的纽带。
短视频平台MCN衍生出两大变现途径：短视频电商和直播电商。直播电商本质是投放逻辑，而短视频电商本质是内容属性，更考验内容品质、粉丝粘性、运营能力、供应链深度，适合推广新品和爆款产品。白兔视频选择先跑通更难运营的短视频电商，再做相对容易的直播电商。
当前白兔视频已经开始着手布局红人（内容）矩阵与深度供应链。2020年开始，白兔视频搭建饮食、穿搭、二手奢侈品这三个品类的红人，涉及内容包含美妆、泛娱乐、奢侈品、消费品和音乐等。同时，SKU的储备、仓储、售后等，都是电商MCN要重点建设的能力。
深耕抖音生态，布局音乐和游戏场景
积极拓展海外市场
国内短视频电商行业正在高速发展，MCN机构正迈进3.0时代——从做图文信息和品牌广告为主，到介入内容制作、辅助流量变现，再到如今成为平台、供应链和KOL三者中的枢纽，也是形成一种几乎没有带宽成本和获客成本的潜在电商平台产品形态。
白兔视频已经逐渐建立起独特的锁定供应链能力，并在抖音体系内形成了一套逐渐成熟的体系，建立自身在内容制作能力、流量运营能力和建立供应链的壁垒。在签下一线消费品牌千万级别广告年框的同时，同时还成为这些品牌旗下新品在线上的首发渠道。
白兔视频已成为抖音生态重要的MCN服务商。音乐和游戏将是未来抖音进一步提高平台日活的重点，也是白兔视频关注的垂直领域。同时，因看好抖音高日活优势以及Tiktok发展前景，白兔视频也积极布局海外市场。
白兔视频创始团队在内容、直播、营销等领域有多年的丰富经验。
创始人王傲延，曾在百度担任hao123渠道负责人，推动hao123日活从3000万到突破1亿大关，之后成功打造手印直播，达成22天上线S级产品，70天盈利的战绩，后加入彼时TOP3直播平台——全民直播，成为全民直播总裁。
联合创始人陈沛健，曾任PC软件驱动人生CMO，将驱动人生从万级日活用户数带到千万级日活用户数，之后独立创业，成立视频内容创作平台者联盟（白兔视频前身），专注于服务PGC、UGC中长视频的内容创作者。
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文章转载自微信公众号野草创投
