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口罩再成直播间爆款,销量纷纷破万,上千主播带货抖音热货

2021-01-07 13:01:26 暂无评论 抖音培训

 

直播间每天都有哪些爆款好货?有哪些可以复制的爆款规律?

 

大家好,欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目,我们将通过观察昨日的爆款商品,与大家一起发现爆款好货、新奇商品,拆解其中的爆款规律,分析其中的卖货技巧。

 

更多爆款商品,可以通过新抖、新快查看。



按销售额排行,1月6日抖音爆款

 

据新抖数据查看,1月6日的抖音爆款销售额TOP5如下图:



值得注意的是:

 

1)零食年货大礼包,两个情感号同时卖爆。新抖数据统计,昨日一款客单价59.9元的“推荐-年货大礼包2078g/12袋 零食干果坚果大礼包新年礼包节日礼物”预估销量5.58万件,预估销售额334.34万元,该产品主要来自“梦飞情感电台”直播间;一款客单价47.9元的“【囤年货】年货大礼包1688g/10袋 零食干果坚果大礼包新年礼盒装”预估销量5.82万件,预估销售额278.73万元,该产品主要来自“阳光董 情感驿站”直播间。

 

值得注意的是,两款产品均来自抖音小店“热卖优选”,甚至只有分量规格的区别。

 

观察历史数据发现,两位主播的历史带货成绩大多在10万元以下,此次突然卖爆,可能是年关将近,加上年货大礼包契合了粉丝的需求,偶然性卖爆。

 

2)奢侈品也能直播间卖,不过要看人。据新抖数据统计,昨日一款客单价9240元的“胖虎路易威登/98新/公价9250/992009090081”预估销量103件,预估销售额95.17万元。该产品主要来自“子安”直播间。

 

值得注意的是,直播间内并不是只能卖低客单价产品,万元级别的产品依然能卖出去,不过严重依赖主播的个人背书。例如“子安”便是一个主卖高客单价包包、珠宝产品的主播,在长久直播中已经积累起了一批忠实顾客。

 

3)垂类主播赋能垂类产品。据新抖数据统计,昨日一款客单价390-989元的“宝丰46度 国标15·1000ml(拉飞哥推荐)”预估销量964件,预估销售额88.45万元。该产品主要来自“酒仙网拉飞哥(拉菲哥)”直播间。

 

“酒仙网拉飞哥(拉菲哥)”是非常知名的酒类达人,是相关领域的意见领袖,带货产品也主要以酒为主,粉丝对其推荐产品的接受度也是比较高的。

 


按销量排行,1月6日抖音爆款

 

据新抖数据查看,1月6日的抖音爆款销量TOP5如下图:



值得注意的是:

 

1)口罩热销,受众多主播热捧。据新抖数据统计,昨日,一款“义初供应链”的口罩预估销量2.5万件,一款“汤臣母婴馆”的口罩预估销量2.62万件。

 

受最近疫情反复影响,直播间口罩的销量开始回升。近30天,“义初供应链”关联主播351个,预估销售额106.53万元;“汤臣母婴馆”关联主播1171个,预估销售额359.81万元。

 

2)消费升级、面巾自由下的产品热销。据新抖数据统计,一款客单价9.9元的“方形加厚洁面巾(一包20颗)”预估销量2.46万件,预估销售额18.53万元。值得注意的是,该产品共关联了99个主播,在143场直播中上架。

 

随着消费者对生活品质的追求,面巾也越来越刚需化,各类品牌的面巾也迎来销量的大爆发。另一方面,因为面巾的低客单价,也成为非常好的引流产品。

 


直播间实际就是市场大环境的晴雨表,疫情有反复,口罩销量就马上回升;年关将近,各类年货就开始热销;面巾逐渐走进千家万户,各类品牌面巾就开始争奇斗艳。

 

作为一个复杂的消费行为,主播、产品、市场大环境等都决定了直播间的最终带货效果。





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文章转载自微信公众号新榜有货

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