一种常见的营销型页面策划思路

发表时间:2018-05-21 17:04

企业要想把网络营销做好,就应该遵循单仁博士所说的四个系统,定位系统(和竞争对手区分开)、营销型网站建设系统(富有销售力)、推广系统(SEO优化、SEM推广等)、运营系统(组建团队、绩效考核)。


网络营销四大系统.jpg

  

因为我们是做网站建设的,所以这里我就讲营销型网站建设系统。


一个网站在推广中能不能为公司赚钱,就要看这个网站有没有营销性。说得直白一点,就是网站要有销售力。一个没有销售力的网站,就像一个吞吞吐吐、不会说话的推销员,在推广中只会花钱,不会带来订单。那么,如果要为网站策划一个富有销售力的页面,该如何着手呢?下面分享一种常见的营销型页面策划思路,希望对你有启发。


用户从遇到问题,到最后决策购买,通常会经历4个阶段,分别是:遇到问题、寻找解决方案、方案对比、确定方案。


用户决策过程与企业的页面策划步骤


而作为企业,可以根据这个决策过程,在页面中先指出问题,然后提供解决方案,再建立对比、最后号召行动,正好和用户的决策阶段一一对应。


这条策划思路很简单,可执行性也高。策划时,公司可以先分析自己的目标客户,找到客户在购买时通常会有的问题(第一步完成);然后针对这些问题,提出对应的解决方案(第二步完成);接着将自己的解决方案和竞争对手进行对比,通过对比,突出自己的优势所在(建立一张对比图,第三步完成);最后就是促使客户行动了,公司可以在页面中设置“点击咨询”、“点击预约”之类的按钮或预约框(第四步完成)。


下面是我收集到“指出问题”的案例,可供参考。


网络营销可能会遇到的问题.jpg

▲做网络营销可能会遇到的问题



淘宝天猫运营可能会遇到的问题.jpg

▲淘宝天猫运营可能遇到的问题



网站seo优化可能会遇到的问题.jpg

▲网站SEO优化可能遇到的问题



竞价推广可能会遇到的问题.jpg

▲竞价推广可能遇到的问题



停车可能遇到的问题.jpg

▲停车可能遇到的问题



手卷钢琴加盟时可能遇到的问题.jpg

▲手卷钢琴加盟时可能遇到的问题



儿童学英语可能遇到的问题.jpg

▲儿童学英语可能遇到的问题



采购弯管机时可能遇到的问题.jpg

▲采购弯管机时可能遇到的问题



百度竞价排名可能会遇到的问题.jpg

▲百度竞价排名可能遇到的问题