如何利用“希望”促进顾客的行动?

发表时间:2018-06-16 10:37

希望是个好东西,不过也容易被利用。有“希望”的人,心里总是想着达到某种目的或出现某种情况。在产品的销售中,如果能展示或证明产品的这种“效果”,就能激起人的行动。因此,“希望”可以让人报名一个自己根本不感兴趣的培训班,可以让人冒险购买一注中奖概率极低的彩票,也可以让人订购平时认为“99%无效”的能治病的保健品,“万一是真的呢”。


希望是个好东西.jpg



下面是几个利用顾客的“希望”促进行动的例子:


软件开发培训机构利用希望促进学员报名培训班.png

▲深圳某软件开发培训机构网站页面中展示的学员参加培训后的“效果”



单仁资讯官网利用希望促进学员报名.jpg▲单仁资讯网站页面中展示的学员参加网络营销培训后的“效果”



药品电视广告效果展示.jpg

▲电视广告中黄药膏的“效果”



新学潮教育借用学员光荣榜促进新学员报名.jpg

▲深圳新学潮教育展示的学员培训后的“效果”



减肥产品广告中利用人的希望促进行动.jpg

▲某减肥产品广告中展示出来的“效果”



福利彩票站利用人的希望促进购买.jpg

▲买彩票的“效果”



脑白金促使人行动的效果证明.png

▲脑白金软文中的效果证明



文案训练手册中利用希望来促使读者行动的例子.jpg

▲《文案训练手册》中的几个效果案例



最后,用我喜欢的一段话作为结尾,这段话取自《肖申克的救赎》:“我发现自己是如此的激动,以至于不能静静地坐下来思考。我想只有那些重获自由,即将踏上新征程的人们,才能感受到这种即将揭开未来神秘面纱的激动心情。我希望跨越千山万水握住朋友的手,我希望太平洋的海水如同梦中的一样蓝,我希望……”