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如何在网站中赢得客户的喜好?
发表时间:2018-07-06 10:59

前面已经说过,网站策划包含5个要点,创造购买环境,传递产品价值,建立客户信任,赢得客户喜好,促使客户行动。(参考文章:营销型页面的5个策划要点


今天要说的是怎样在网站中赢得客户的喜好。


要赢得客户的喜好,就不得不了解一条重要的原理,关联原理。

关联原理:人们努力地把自己跟积极的事物联系起来,跟消极负面的事物保持距离,以此获得一种优越感。对产品也是一样。如果一件产品带有积极正面的元素,人们就更愿意购买。所以,如果能把产品和一些积极正面的事物关联起来,就很容易赢得客户的喜好,促进产品的销售。


下面来看几个例子:


鲁花花生油-人民大会堂宴会用油.jpg

人民大会堂宴会用油



蒙牛-2018FIFA世界杯全球官方赞助商.jpg

▲2018FIFA世界杯全球官方赞助商




金典-演唱会中的广告牌.jpg

演唱会中的广告牌中的“金典”与会场中的积极气氛建立联系



红牛-你的能量,超乎你想象.jpg

你的能量,超乎你想象


佛跳墙-招待过国家元首的菜.jpg

▲招待过外国元首的“佛跳墙”



江小白-和故事建立联系.jpg

▲“江小白”和温馨的句子联系起来



瑞昂博人工轮式除雪铲,一把有故事的铲子.jpg

▲瑞昂博人工轮式除雪铲和天安门广场建立联系



唯品会与父亲节建立积极的联系.jpg

唯品会与父亲节建立积极的联系