仔细回顾其实不难发现，自今年年初以来，快手便做出了不少“品质感”的营销尝试，逐渐摆脱了以往的“土味”标签。

数据层面上的变化，更能体现快手的转变，我们收集整理了快手近年来的相关数据发现，快手早已不再是那个“土味社区”，而拥有更加多元的社区文化，也给品牌带来更多的营销机遇。

关于平台整体概况

1、2018年5月快手日活破1亿，2018年底快手日活破1.6亿，2019年6月快手日活破2亿，2020年初快手日活破3亿；

2、2018年在快手上视频创作者数量为1.9亿，2019年增长到2.5亿，2019年下半至2020年上半年，创作者的数量增长到了3亿；

3、快手2020年数据显示，一二线城市用户占比已经达到45%（一线城市15%、二线城市30%），三线城市用户占比为24%，四线及以下城市则是31%；

4、2019年快手的年度关键词第一名是“老铁666”，有意思的是，年度关键词还有“国庆阅兵”、“我和我的祖国” 、“奥利给”、“直播问政”、“我太难了”、“记得双击么么哒”、“直播带货”；

5、快手平台上90后用户（30岁以下用户）占比达到70%以上，超3/4的用户是85后，00后占比显著高于抖音、淘宝；

6、最爱拍视频的省份是河北、广东、山东、云南、辽宁，最爱看视频的省份是广东、河北、河南、江苏、山东，最活跃的城市是哈尔滨、临沂、长春、重庆、沈阳；

关于用户行为偏好

7、根据2020年数据，一线城市用户喜欢看旅游内容，二线城市用户喜欢看技能类内容，三线城市用户喜欢看二次元内容，四线城市用户喜欢看舞蹈类内容；

8、二次元在三线城市更受欢迎，在快手2019年数据中，二次元内容00后用户的点赞占比为70%；

9、快手二次元日活超过 5000 万，北方二次元用户更喜欢手绘类视频，南方二次元用户更喜欢动画类视频;

10、84%的Z世代创作者是二次元创作者，69%的Z世代观众是二次元内容观众;

11、一线城市用户爱拍运动内容，二线城市用户爱拍小姐姐，三线城市用户爱拍美食，四线城市用户爱拍小哥哥;

关于大众内容用户偏好

12、 70 后偷偷在搜“一秒变宝宝”， 80 后热爱搜索美食教程， 90 后会常搜防秃问题， 00 后则爱搜上网三件套：头像、签名、背景图;

13、 2019 年快手用户喜欢搜“鬼步舞教学”、“如何快速写作业”、“手工教程”，而疫情期间用户搜索最多的是“武汉”、“新年”、“美食”;

14、 2018 年，快手用户在美食内容上更喜欢面食和火锅， 2019 年则变成最喜欢蛋糕、龙虾和烧烤， 2020 年上半年又变成了自制凉皮、奶茶和热干面。

15、江苏用户对八爪鱼关注度是全国平均水平的 1000 倍，东北的五个夜宵视频中就有一个在吃烧烤，山东每天都有超过 18000 个水饺视频，全国用户都爱小龙虾;

16、从视频偏好上看，湖南、重庆、江西用户爱辣，广东、海南、福建则不爱辣，云南、宁夏、四川爱芥末，广东、吉林、河南则不爱芥末，辽宁、广西、海南爱榴莲，贵州、重庆、福建则不爱榴莲;

17、 80 后最爱传美食视频(占比41%)， 90 后+ 00 后对美食短视频偏好也在快速提升(共占比44%)， 60 后和 70 后群体对美食短视频不算太感兴趣;

18、在美妆类视频中，男性博主也越来越多，占比达42%，在时尚类创作者中， 40 岁以上的创作者和 24 岁以下的创作者比例相近;

19、快手上妆发类的内容渗透率超五成，其中化妆类内容渗透率59%、美发57%、护肤34%;

20、快手美妆用户中，36%是 24 岁以下人群，53%是三线城市及以下人群，整体最爱的美妆品牌TOP3 是完美日记、欧莱雅、魅可;

21、快手用户最爱的运动是篮球(33%)、台球(22%)，有意思的是足球(2%)、乒乓(2%)类视频用户并不爱看，最大互动量的运动内容是花毽招式和花样跳绳;

22、周杰伦入驻快手 70 小时粉丝量便破 1000 万，截止 6 月底，粉丝破 2100 万，作品播放量超 6 亿，除了《Mojito》外，用户最喜欢的周杰伦歌曲top3 是《稻香》、《简单爱》、《晴天》;

23、四川、贵州、北京用户更喜欢广场舞视频，从年龄来看， 70 后用户跳得最多， 80 后用户看得最多， 90 后用户点赞最多;

24、广场舞类内容KOL平均年龄 39 岁，男性广场舞KOL占比46%，有意思的是，广场舞内容粉丝的平均年龄仅 26 岁，男性广场舞粉丝占比65%;

25、快手情景剧内容中，头部KOL和腰部KOL都爱拍闺蜜情、兄弟情，头部比腰部更爱拍老师、童年、过年，腰部比头部更爱拍婆媳、夫妻;

多元垂直内容偏好

26、WiFi环境中观看直播最多的类型是育儿、婚礼、相声，使用流量观看直播最多的类型是吉他、运动、驾考教学;

27、快手上最受关注的汽车品牌TOP3 是：一汽大众、一汽红旗、江淮汽车;

28、快手上全国热门自驾游景区TOP5 是：杭州西湖、泰山、深圳大梅沙、凤凰古城、杭州千岛湖;

29、快手上一二线城市最爱的海鲜TOP3 是三文鱼、淡水鱼类、巴沙鱼，三线及以下城市最爱的海鲜TOP3 是鱿鱼干、海带、冷冻章鱼;

30、快手上地方特产成交量TOP5 是江苏连云港的大个头扇贝、福建泉州的安溪铁观音、黑龙江哈尔滨的大冷面、吉林四平的人参酒、吉林四平的南果梨酒;

31、辽宁佟二堡、河北玉狗梁村、商丘北关镇、贵州盖宝村、浙江横店、义务北下朱村是典型的“快手村”;

32、知识类视频中，新疆用户更喜欢鸡汤励志，广东用户更喜欢电子产品教学和推荐，云南用户更喜欢品茶教学和两性情感，上海用户更喜欢舞蹈教学，湖北用户更喜欢游戏攻略，福建用户更喜欢综合评测，宁夏用户更喜欢情感及生活妙招，北京和重庆用户更喜欢美食探店;

33、知识类视频中最受欢迎的内容是育儿知识和法律知识，最受认可(点赞比)的内容是语言教学、职场知识、医疗健康;

34、快手用户平均每天看知识类内容 15 分钟，有69%的用户有知识付费意愿、31%的家庭给孩子报早教/兴趣班、49%的早教/兴趣班用户年花费超 1 万元;

35、快手中汉服用户主要是18- 23 岁的女性用户，贡献了近五成的汉服消费;

36、在玉石文玩类用户中，最受关注的TOP3 产品是手串、珠宝玉石翡翠、雕塑摆件，超七成快手藏友对藏品一掷千金，北京用户最爱看文玩，新疆用户最爱看玉石;

37、从宠物相关视频内容来看，快手上鸽子的人气甚至比猫都要高，宠物TOP3 分别是狗、鸽子、猫，发鸽子视频中男性比例高达89%，发猫视频中女性比例达68%;

38、在人文艺术类内容中， 60 后喜欢国画， 70 后及四线以下城市用户喜欢编制手工艺， 80 后及三线城市用户喜欢文玩， 90 后及二线城市用户喜欢民间技艺， 00 后及一线城市用户喜欢书法;

39、戏曲类内容中， 00 后最喜欢拍黄梅戏， 90 后最喜欢拍京剧， 80 后最喜欢拍豫剧， 70 后最喜欢拍河北梆子， 60 后最喜欢拍评剧;

快手直播内容相关

40、快手直播日活跃用户有1. 7 亿，主播最多的TOP3 省份是河北、广东、辽宁，直播观众最多的TOP3 省份是广东、河北、山东;

41、直播业务中，除了带货外，日常生活展示和闲聊互动的内容也同样受欢迎，女性用户更喜欢看日常生活展示和才艺展示类的直播，男性用户更喜欢看科普教学直播和游戏直播;

42、人均日直播时长随年龄增长， 30 岁以后，女性日均直播时长显著高于男性，20- 39 岁主播的性别比例最均衡约为1：1;

43、各个年龄段男性直播观众总数均高于女性观众， 50 岁以上直播观众中，男性是女性的两倍;

44、在快手直播上， 60 后主播人均日收获点赞最多， 70 后人均日收获评论最多， 80 后人均日收获打赏最多， 90 后主播整体上点赞+评论最多;

45、直播内容TOP3 为本行、唱歌、戏曲，教师最爱直播运动，批发零售商直播时间最长、热度最高，厨师最爱看唱歌、戏曲、绘画，焊工/建筑从业者最爱看书法;

46、直播PK赛中，随着时间的推移打赏数上升，最后一分钟打赏数量达到顶峰，“偷塔”是PK赛中的普遍行为;

47、几乎所有省份给老乡的直播打赏都最多，甘肃观众同城打赏最多(65%)，北京观众同城打赏最少(16%)，北京、上海、浙江用户人均打赏次数+人均打赏金额最高;

48、游戏直播中，男性主播占比高达85%， 90 后主播占比88%，17- 40 岁男性观众占比90%;

快手直播带货相关

49、 30 万粉丝是快手KOL存活的门槛，而 300 万粉丝则是KOL发展中最难跨越的门槛;

50、 100 万- 300 万粉丝的KOL数量是 300 万- 500 万粉丝KOL数量的7. 05 倍，而粉丝量 300 万- 500 万KOL广告要约率是粉丝量 100 万- 300 万KOL的近 2 倍;

51、 30 万以下粉丝的创作者常常是由于某一个爆款内容而形成，但通常无法持续优质内容创作而逐渐掉粉;

52、300- 500 万粉丝和500- 1000 万粉丝的快手KOL账号粉丝年增长率最快，“内容”和“直播”是最常见的涨粉方式，同时也可以通过分享、评论等手段增粉;

53、快手带货主播有近三分之一(29%)是100- 300 万粉丝的KOL，直播频次分布最多的是每周带货3- 5 次(32.6%)，带货品类TOP3 是美妆个护(30.45%)、食品饮料(19.73%)、服饰箱包(15.78%);54、快手的直播购物用户中， 24 岁以下用户占47%、25- 30 岁用户占27%，河北、广东、河南的用户更爱在快手直播间买买买;

55、快手直播间商品销量的价格分布是，30- 50 元的商品占比最多(35.93%)，其次是低于 30 元的商品(27.39%)，以及50- 80 元的商品(25.63%);

56、快手用户消费品类中，定制家装平均 8 万元/单，美食 45 元/单，二手车14. 8 万元/单，电子产品 8999 元/单，宠物 1500 元/单，培训2. 58 万元/单;

57、价格低于 1000 元的热销商品是签字笔，价格1000- 5000 元的热销商品是金貔貅手串，价格5000- 10000 元的热销商品是iphone11Pro256G，价格超 10000 元热销商品是LV女士手提包;

58、快手直播带货中，乡村最爱从城市买3C产品、鞋靴、运动户外，城市最爱从乡村买水果、鲜花、农产品;

59、快手直播带货中，销量最高的水果是苹果、草莓、车厘子、芒果、沃柑、杨桃;销量最高的鲜花是兰花、玫瑰、满天星、月季、勿忘我、茉莉花;

60、从KOL营销上看，粉丝量小于 10 万的KOC适合做口碑裂变，粉丝量10- 100 万的尾部KOL适合做带货转化，粉丝量 100 万- 300 万的腰部垂直KOL适合做深度种草，粉丝量300- 1000 万的肩部KOL适合引爆话题，粉丝量超过 1000 万的KOL适合制造话题