作为年轻一代的社交方式，“种草”这个词由来已久，早在论坛时期便已出现。且不提“种草”到底属于哪一类营销范畴，是口碑营销？内容营销？还是体验式营销？其承载的根本要义始终在于——建立商品与用户的连接，从而获得他们的信任。

相比于很多内容社交平台，在快手上做好种草，往往离转化的距离更近。分析原因在于：

首先，快手是内容平台，在主播卖货前，已通过视频全方位地展现自己，并以此打下信任基础，再借由直播形式完成拔草则是水到渠成之事。一句话总结：“先BUY IN这个人，后才购买其推荐的货”；

其次，快手是算法平台，算法能够基于用户的内容兴趣与互动偏好，为用户推荐喜爱的内容和商品，进而加速种草到转化的闭环建设；

最后，短视频的整体用户画像偏年轻，而分析他们的消费偏好不难发现，以“宅”为特点的90后、甚至95后更为依赖达人/主播的种草分享。

对于他们来说，“种草”或许不止是停留在功能选择上，更像是在选择跟主播一样的生活方式、个性态度，这也是为何大量的粉丝量低的主播，能够在快手单场销售十万甚至百万的原因，先由“人”创造内容，然后形成“老铁”关系，进而在社交场景中完成销售。

快手种草的要义已无需赘言，但很多像@雅雅乐一样，出身于档口和供应链，前期通过刷榜高速成长起来的主播，往往会忽略对于种草这个事情的重视和投入。

然而，随着快手上开播主体的增加，开播角色的丰富，以及短视频人口红利的消失，单靠“直播”这一途径来涨粉，显然会遇到瓶颈。

“究其根本，快手仍是一个内容社区。让商家回归内容，提升内容制作的意愿和内容质量，才真正迎合了快手电商的底层逻辑，也是快手区别于传统电商的特色优势。”宫昊源强调。

而为了让商家更直观、强烈地感受到快手对于“种草”这个事情的上心，宫昊源告诉卡思数据，对于“好物快种草”活动涌现出来的优质内容，不仅会得到主站的推荐，也会在其他非标资源位上出现，比如：开屏、搜索等。

同时，做得好的主播案例，快手官方还会给予PR传播。“目的都是让商家/主播感受到自己做的好内容，有丰富的落地展示渠道，以增强做好内容的意愿。”

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文章转载自微信公众号蝉瓜数据