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一文看懂快手商业模式

2021-01-25 18:31:29 暂无评论快手培训

慢大，央财硕士，华南理工大学双学历，多年投资经验，在互联网上市公司任高级运营。接地气、说实话，手把手教你迈出投资第一步。慢慢来，比较快！

短视频领域发展到今天，竞争格局已经基本稳定，还是熟悉的“二八法则”：抖音和快手的月活之和为9亿人，占据了绝大多数市场。如果我们想投资短视频领域，应该从抖音和快手里去选择，而不是去赌其他公司谁会成为黑马。

快手的三种商业模式：直播打赏、广告、电商

1.直播打赏几乎是所有直播平台都有的变现方式，核心是强调主播属性，平台和主播进行分成。不过，快手的打赏率要显著高于其他平台。2020年上半年，快手的直播付费率是20%，而斗鱼虎牙YY都在10%左右。

原因也简单，快手生态内有较浓厚的“家族”氛围，头部的达人通常也有比较强的“江湖”气息，和粉丝能成为家人或兄弟，能充分调动粉丝捍卫家族利益的荣誉感。或许这就是铁子文化吧。

2.短视频本质上做的是流量生意，广告是最好的商业模式。快手上的广告，可以大致分为两种，一种是由UP主购买，推广视频的广告；一种是广告主购买，推销产品偏“硬广”。

通常一个营销活动可能是多个广告的组合。比如一个主播直播带货，首先要通过广告平台匹配到契合的商家，然后再买一些短视频广告曝光，直播的时候再买一些信息流广告增加流量。

3.快手电商的特点是“人格属性”强，达人和粉丝之间的信任关系是快手电商的土壤。快手电商短期内仍然是以达人为核心，而非像抖音一样以流量为核心。

当一个商家账号具备了“人格属性”，它就不像一个商家，也不像一个品牌，而是像一个“人”。促使用户下单的动机也不只是基于商品，而是对主播的信任。

去年的四五月份，是快手的直播电商日，平均每天有8.6万次直播，有1.3亿人观看。2020年截止到11月份，直播带货的成交额是3327亿元，同比增长500%以上。

快手的电商用户，是“一群更下沉市场的负责家庭开支中年女性”。数据显示，快手一二线城市的用户占比45%，但70%的订单量都是三线及以下城市贡献。80后居多，女性占比更大。这就是快手的用户画像。

未来的短视频市场，更多的是存量竞争，要想从对手那里获得用户，还是挺难的。所以如何服务好现有的用户，如何最大化变现，是最重要的问题。目前来看，快手的商业模式中，广告可能是未来的核心驱动力。再一个就是破圈，让社区的边界扩张的更远。

打新策略：

投资需要深入的基本面研究，打新就简单的多了。快手招股书已经公布：每股招股价105-115元之间，每手100股，入场费11615.89。

之前网传的的一手50股，入场费四五千，一手中签率大约10%左右。现在变成了100股，势必导致中签率下降，对一手党来说很不友好。当然对大资金账户来说就很好，因为他们的钱足以稳中一手，单手价格越高，赚的钱越多。

另外还有两三个新股估计会同步招股，跟快手撞车。都是医疗股，大概率也是赚钱。微创心通，这个很不错，如果错过，我会心痛。

十天前10支新股开奖，许多刚开户的同学，第一次吃到肉了，群里发起了红包雨。这个节目以后保留下来，给别人分享幸运，也给自己攒攒人品。明天开始新一轮战斗，先抢快手的融资额度（反正可以退），其他的打新策略，根据市场情况，在群里说。

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文章转载自微信公众号慢赢青年

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