快手直播间引流加粉案例(玉石行业)

本篇带来分享的案例是快手直播间引流的案例，广告主是玉石行业，通过在快手直播投放快手小店通为直播间引流加粉，吸引用户购买关注，以下就一起来看看快手直播间引流加粉案例(玉石行业)。

     【投放背景】

　　客户背景：

　　粉丝画像：客户为卖翡翠玉石类，账户的人群定向为25岁以上，喜欢金银饰，配饰，爱好穿搭;

　　地域：屏蔽新疆(玉石产业地)，港澳台;

　　时段：主要为客户的品牌开业活动引流，全天投放;

　　目标考核成本：客户要考核指标为3.5-4元;

　　【营销需求】

　　客户需求

　　公司为开业活动引流，希望增加粉丝以及直播间人气;针对新粉丝，推出重磅福利活动;抽奖送手机，汽车等。

　　账户分析

　　素材：素材雷同，无口播无引导关注，需要重新拍摄;

　　脚本：运营策划脚本文案，客户配合拍摄相关视频。

　　【推广方案】

　　推广地域：屏蔽港澳台

　　投放时段：全天

　　目标人群：30岁以上人群，在快手有过购买记录，喜欢金银玉石，喜欢穿搭

　　成本考核：目标成本是4元以内，无限放量

　　运营前期准备：视频拍摄的口播文案+封面文案

　　客户需要准备：拍摄视频，每天更新3-5个，2天 更新10个左右

　　视频拍摄场景：工厂+实体店;以价格低为噱头吸引客户;

　　福利搭配：特价玉器，手机 ，汽车等。

　　【推广方案-素材参考】

　　【推广方案-账户优化】

　　第一阶段：账户定向比较精准，以跑智能推荐为主，人群包使用30以上年龄+智能推荐

　　第二阶段：定向适当扩大人群数，放开智能推荐

　　第三阶段：提高出价，继续拿量，并且多开账户进行同时跑量

　　第四阶段：复制花钱快的组;针对跑量大的组定向进行重新搭配，确定最适合账户的定向。

　　【推广方案-人群包】

　　人群定向：

　　选择中台已推送人群包，分组测试效果

　　匹配快手小店-玉石类人群

　　定向上限制年龄段，满足客户要求

　　【推广方案-人群分析】

　　粉丝分布：

　　24-40岁

　　女性为主

　　主要分布在河北，山东，内蒙古等地

　　商业兴趣分布比较平均

　　【推广效果-数据分析】

　　累计投放20w+,新增粉丝5w+,GMV总计160w+,涨粉成本3-4元，投放效果在客户预期范围内，整体比较满意

　　【推广效果-粉丝转化】

　　粉丝转化效果：

　　根据投放策略及后续数据转化追踪可发现：

　　新增粉丝比较精准，有一定的购买力

新增粉丝粘性较强，能在多日后依然产生转化

以上就是快手直播间引流加粉案例(玉石行业)的全部内容。

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