这是有赞说 第 1267 篇 原创报道

虽说有了 2020 年的经验，可面对瞬息万变的新一轮疫情，紧追不舍的同行，你真的敢放松吗？

我们特意与 7 位在一线打拼、与疫情斗智斗勇的品牌运营负责人、连锁门店主理人对话，听听他们一年多来的故事。

这里面有遗憾，也有收获，有焦虑，也有洞察，希望你能借此有所感悟，一起 Enjoy~

河北音乐广播

运营负责人 路昆

回顾 2020 年，最让我们欣喜的是：抓住了电商直播的红利。

为了直播，我们跑了一个又一个的原产地，深山雪湖、果园大江……足迹遍布全国各省，忙的时候饭都忘了吃。

幸运的是，付出的汗水没有白费，不久后商城业绩一路高歌猛进，每天都能有 20 万的流水，甚至最高日销超过了 100 万。

到了今年，局面就大不一样了，疫情有了反复，河北首当其冲，我们的担忧也渐渐多起来。

先是出差找货这个事得搁一搁，开发新品的流程就会受影响，另外就是有了订单，发货的难度也高了好几倍，粉丝、老客们也更关心自己周边、小区环境下的紧急生活需求。

这么一来，单纯依靠过去的全国电商模式不会那么顺利了，因此团队立刻决定转型，往同城电商领域突破：

1. 加紧联络优质供应商，优先保障生鲜、速食等日常需求量大的产品的采购、配送渠道；

2. 主动与各类社区团购平台、本地生活自媒体等有流量的团队合作，在同城进行多方位的深度推广；

3. 积极参与官方组织的各类抗疫行动。前段时间，石家庄商务局发起「线上防疫保供」活动，我们就成为了首批入选的商家之一。

相比去年业绩猛增带来的喜悦感，今年抗疫我们明显感觉到了自身的紧迫感、责任感。

团队的期望是，把便民利民放在首位，短时间内让同城业务覆盖到整个石家庄，共度时艰、互利共赢。

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古井贡酒

亳州分公司副总经理 罗志祥

在挑战中发现机遇，就可以实现新的突破，实现弯道超车。这正是 2020 年古井贡酒最真实的写照。

有赞分销、全员营销，利用线上渠道将产品渗入到千家万户，短短 200 天的努力过后，我们微信商城的月成交额早已突破千万大关。

团队还精心打造了一连串爆品，如：72 度小罍神、42 度小罍子的销量均超过 100 万瓶，哪怕是年中上市的 50 度红款小罍神销量也突破了 20 万瓶。

可对于一个致力于深度转型的品牌来说，我们成功攒下的 24 万多人的分销团队，才是最大的财富。

如何继续保持庞大分销团队的粘性，深挖每个成员的潜力，就成了 2021 年团队最棘手、也最关注的焦点。我们的对策是：

1. 头部销售员：细心挑选几百位业绩、能力顶尖的分销成员，由专人进行维护，制定 VIP 政策，意在打造一群优质的团购、裂变精英队伍。

2. 腰部销售员：这部分群体的规模大概有数万人，是选拔头部销售员的「最佳种子库」。专门推出不定期的高佣金单品、活动，并安排相应的成长、激励计划，让他们有更大的获利期待和成功可能，对品牌自然也会更忠诚。

3. 尾部销售员：利用短信以及朋友圈广告等，多次触达、激发积极性不高成员的动力，并辅以单瓶低客单产品、裂变优惠券等促销手段，促进推广成交，慢慢引导他们持续活跃。

除此之外，通过爱逛、快手等平台在直播渠道深耕，以及入驻有赞分销市场，与更多分销伙伴合作，建立新一轮的大型分销矩阵，也是我们的两大重点方向。

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