特邀嘉宾:快手商业化霍辰岗
投资人嘉宾
创业接力母基金:杨欢
普思资本:杨彧
金浦投资:冯思诚
华映资本:马赫
风物资本:苏金明
远东宏信:朱丹彤
精选观点
1. 从下沉到破圈,快手的用户群体区域平均
快手初期是从9亿+下沉用户市场切入的,运用差异化定位实现了快速扩张,但最近一两年快手通过内容和产品升级横向破圈,目前一二线城市用户占比已接近50%;
2.去中心化生态,快手更利于中小品牌出圈
快手的去中心化,也奠定了快手的“老铁文化”,就算是底部的一些KOC,也有很强的粉丝粘性,对于电商这来说,粉丝更愿意为人买单,但这也相对弱化了一些品牌的概念,拿化妆品举例,除去国际一线的大牌,反而是一些名不见经传的国产小品牌GMV比较高;
3. 加强垂类内容扶持,跑通商业变现路径
在商业化广告方面,由于平台的用户属性,像一些文化类的产品转化比较高,例如小说、游戏、在线教育等都有很好ROI转化,再加上平台本身的种草属性,一些医美类产品的获客成本也是十分可观的;
文章转载自微信公众号超新星资本