当前位置:首页 > 快手培训 > 正文

互联网春节大战,快手凭什么全网刷屏?

2021-03-12 18:05:04 暂无评论 快手培训

2021年的春节,可能是快手最为忙碌的一个春节。


2月5日,快手在香港上市,领先成为“国内短视频第一股”。同期,品牌以“温暖好运年”为主题推出春节营销,截至3月初全网曝光量达到395.2亿。


今年的红包大战中,快手首创超级播、60秒抢红包等玩法,吸引红包领取总次数达90.3亿,红包分享总次数达15.8亿,人均领取红包近40次。


到了除夕当天,每60秒最高发10000元的活动,吸引人群疯狂涌入平台,快手达到流量高峰,当日快手微信指数上涨高达1032.3%。


这个春节,快手的再次迸发,短视频平台的潜力,又一次让人惊叹。复盘整个春节营销大战这一切都有迹可循。



一次点线面的立体营销


点——爆破点


流量集中的春节,一直是各大品牌抢占用户注意力的主要战场。春节营销从10年前在春晚拿标王,逐步演变成今天各大平台纷纷以春节为噱头吸引广告主分配预算。


然而随着消费者对春节营销的审美疲劳以及营销免疫能力的提高,品牌如何点燃营销爆破点,吸引更多消费者的关注与参与,成为一个难点。


2020年快手找到流量出口,冠名央视春晚。到了2021年,抖音接盘拼多多宣布冠名并提出发放红包20亿。


此时,快手“皮了一下”,宣布发放红包21亿,无意中“借道超车”。


图源网络


同时基于平台生态,快手以“分21亿,26场超级直播,超级陪伴”的主题构建了一场“超级春节盛宴”。在正式官宣周杰伦、岳云鹏、杨幂、迪丽热巴、黄子韬、金靖、华少组成快手温暖好运团的同时,品牌还邀请了300位名人明星上演“26场超级播”,引爆声势传播。


超级红包+超级明星+超级直播,阵容吸睛,刺激全民参与。


线——“点”而产生的“好感线”


爆点打出去之后,紧接着就是在整个春节期间,通过“点”而产生的“线”,与用户持续互动,使其对品牌产生好感。“超级直播”作为整个温暖好运年的重头戏,担当了大部分的引流重任。


从2月1日至26日,超级播连续设置了26场不间断的或流行或深度或有趣的主题直播:


大年初一,周杰伦携五月天、萧敬腾、庾澄庆、郎朗在快手独家开启《既来之则乐之》唱聊会,边唱边聊,向粉丝拜年,在周董的强大号召力下,此次直播全网达成56.5亿曝光,19个全网热搜,社交媒体视频播放总量超过1.7亿次,端内视频回看量达到2.5亿次。


而后接连上演的「快手小年夜耐撕大会」、「最美之夜」......持续吸引用户深度参与,最终达到189亿的传播曝光。




面——将年味儿体现在方方面面


人们对过年的期待,不仅是好玩有趣休闲,也在于实打实的红包和福利。直播之外,快手双应用联合打造集卡分红包+超级直播+多卫视春晚合作组合拳,发放21亿红包,创新红包玩法,送上超级年礼,还和泡泡玛特还来了一波可爱联动.......使用户打开快手就能感受到年味,不仅抢红包、看内容,还能买到“心水”好物,送自己送家人送朋友,带动平台强势出圈,品牌主也收获了可观的曝光量和转化量。


以伊利金领冠为例,品牌一方面创意合作“攒牛气 分21亿”抢新春红包互动游戏;一方面独家冠名快手“超级播“栏目。在合成红包、集福卡环节、直播互动等多个环节深度植入,助力品牌传播实现流量快速裂变,给品牌快手号带来百万关注,进一步沉淀私域流量,加深在用户心智中的分量。




一次品牌与用户的全面对话


通过点线面的立体营销,快手在产品、内容上领跑行业,掀起全民浪潮,让春节的节日气氛持久弥漫。但在热闹欢乐之中,还有一丝“温暖”的色彩不容忽视:



有些人“有人守住自己的家;有人热血追梦;有人用一生灌溉思念,刻下罗曼蒂克;有人坚持做自己认为对的事情…”


以平台创作者背后的故事为脚本,快手请来贾樟柯、常远、张大鹏、奇妙博物馆馆主分别拍摄主题短片,合成时长超过30分钟的温暖电影。在注意力稀缺的当下,这无疑是一个挑战用户耐心的操作,但更是一次想要真诚地与所有用户对话,致敬创作者的操作。



在数个温暖的故事之中,在观众的感动之中,快手的能量再一次扩散出去,平台温度/社区属性再次强化。毫无疑问,快手再次触及到了消费者的情感软肋,并传递了品牌温度,非常值得借鉴。


热点会过去,营销热潮也会过去,但曾经触动心扉的温暖会在潜意识中留存、沉淀、转化。



一次快手的流量破局


产品、内容、情感全线发力,快手迎来上市之后的再一次流量破局。


根据QuestMobile《2021春节特辑洞察报告》,短视频行业的快速发展已经促使其成为人们春节期间主要的娱乐方式,行业总时长占比较去年春节同期增长了6.6个百分比。


其中,在春节营销的大力加持,快手成为今年春节大赢家,快手、快手极速版人均单日使用时长农历年同比增长也分别达9.0%、4.7%。


而对于快手,更重要的意义,还在于这套组合拳的成功,佐证了品牌营销系统的高效。快手之所有可以营销出圈、流量流量破局、更好的赋能品牌,其背后,是产品的成熟和品牌营销思维的进化革新。


未来,在节日营销中快手可以迅速模块化的组建营销矩阵,赋能品牌,反哺平台,面向全体用户,推出更好更快的营销组合。


掌握了营销逻辑,有能力打造流量抓手,才能实现有效营销。市场,永远是留给准备好了的人。


-END-
扫码下载广告门APP浏览更多案例~

文章转载自微信公众号广告门

博客主人破茧短视频培训
破茧短视频为你分享抖音、快手等短视频平台的视频拍摄、剪辑和运营技巧,另有短视频培训学习教程,海量干货助你玩转短视频运营!。
  • 51952 文章总数
  • 4876096访问次数
  • 2205建站天数