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辛巴和散打哥的恩怨情仇,快手“家族化”几时休?


直播产业资讯,正值快手“去家族化”时期,当家主播辛巴、散打哥曾为争夺“快手一哥”的宝座展开多番较量。
又因家族纷争接连宣布停网。
不久前二人又重新回归快手。
为何快手如此轻易接受二人回归平台?
而快手的去家族化战略几时方能成功?
01 散打哥、辛巴到底是谁
散打哥,真名陈伟杰,快手男主播。
2014年起开始接触快手APP拍摄短视频。
自2016年以来,他多次参与贫困地区的直播带货。
因其“有爱心、正能量、热心公益”的直播风格和社会形象受到公众的认可和喜爱。
2018年斩获“快手卖货王”称号,当天营销业绩达1.6亿元。
目前快手拥有粉丝数5065.4w。
辛巴,真名辛有志,快手男主播,广州和祥贸易公司董事长,棉密码和辛有志严选品牌创始人。
因“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商“等人设而广受大众喜爱。
2019年8月,因其与妻子花巨资举办大型婚礼还邀请邓紫棋等多位大牌明星而圈粉众多。
目前快手拥有粉丝数5103.7W。
02 快手两大巨头主播的恩怨情仇
快手带货一哥的位置虽然向来是不断更换的,但其中坐得最多的便是散打和辛巴二人。
双方一直以直播带货上演着没有硝烟的战争。
2018年,在快手第一届“116卖货节”中,散打哥以1492万的热度成为“卖货王”。
当天总销售额突破1.6亿元,一夜成名。
次年,辛巴凭借一场7000万的“天价婚礼”以及之前的打赏头部主播令他成功出圈。
婚礼上,他邀请包括成龙、张柏芝在内的42名一线明星艺人助阵。
其实,在婚礼背后隐藏着一场大型的直播卖货。
当天辛巴卖货90分钟,总销售额便达到1.3亿元,登上当日的微博热搜。
同年11月25日,散打哥联同陈小春、梁咏琪等明星在佛山国际体育中心举办爱心助农直播活动。
当天总销售额达1.82亿,突破其2018年“卖货节”的记录。
原本,二人只是在带货直播时暗自较量,但因为一件事二人开始正面“battle”。
2020年4月29日,百万级主播潇天敖开专场直播。
在直播中,他公开喊话并辱骂散打哥,因此违规被封五天。
随后,散打哥在微博抱怨“处罚太轻”,之后潇天敖的处罚天数延长至十五天。
不久辛巴便开专场直播,公开指责散打哥。
冲突升级后,双方门系弟子和家族成员也卷入这场纷争。
双方势力从快手骂至微博,甚至在微博中互爆二人黑料,场面一度失控。
或许是受到快手平台的监管,二人在几日后选择休战。
4月24日,辛巴和散打哥以及其他涉事主播接连宣布退网。
但在退网的51天时,辛巴带着他的15亿销售目标重回公众视野。
这一次他为还为直播间提供了30台宝马、多数金条、1000瓶价值1499元的飞天茅台、苹果手机等各种大礼包免费赠送老铁。
2020年6月14日进行直播带货,仅5小时便突破10亿大关,最终带货战绩12.5亿。
辛巴的“开门红”似乎给了两天后也要回归直播的散打哥很大压力。
他在快手发布6月16日中午就开始直播带货的消息,并且这次的直播是“快手京东双百亿补贴”专场。
晚上八点,散打哥和快手千万级主播“二驴的”合作举行功夫秀。
据快手官方数据显示,散打哥当天总共带货1.8亿,热度达2.7亿,累积直播间人气2008万人。
登上了快手616带货挑战榜第一名,紧随其后的就是辛巴。
而事实上,引发辛巴和散打哥正面battle的最主要原因便是快手的“家族文化”。
03 快手将如何处理家族文化
快手有两个显著文化,一是家族文化,二是老铁文化。
家族文化是指一群小主播加入知名大主播门下,联合多个快手主播共同组成家族团队,在家族团队之间往往互相帮忙引流。
目前公认的说法是快手有6大家族。
分别是辛巴818家族、散打哥的散打家族(早前以打山道成名)、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班,以及牌牌琦(全网被封)716家族。
因此,辛巴和散打哥较量所代表的并不止是他们自己。
还有其背后庞大的家族主播。
倘若某一方在粉丝量、带货量等方面处于优势,则其可为该家族其他成员进行引流,从而实现一个家族在该阶段下的兴盛。
不过,这种家族化虽然在短期内可以帮助不少小主播快速涨粉,积攒私域流量。
但长期下来会造成垄断平台直播市场,并不利于快手商业化变现,更不利于平台发展。
此外,家族化的竞争趋势愈加明显。
常常有某家族喊话另一家族,从而引发骂战。
因此近期快手也在通过引入MCN机构,邀请明星和企业家入驻等一系列措施来实现“去家族化”。
以辛巴、散打哥为代表的头部家族主播们的空间正在被挤压。
据知情人士透露,辛巴、散打哥退网事件其实是快手平台整顿家族化的表现。
但为何辛巴和散打哥又回归了呢?
这其实是“辛巴、散打哥”与“快手平台”双方的互相屈服与相互成就。
04  快手与辛巴、散打哥暂时握手言和
不可否认,辛巴和散打哥背后有巨大的资本和实力。
尽管快手也正在积极采取措施进行去家族化,但双方目前只能握手言和。
而在握手言和的背后原因众多。
1)平台不同,玩法不同
淘宝、抖音以及快手尽管都进行带货直播,但不同平台的玩法、侧重点、目标受众都有一定差距,更何况抖音和淘宝并不适合家族文化。
因此,倘如辛巴和散打哥选择更换平台,那么是否能达到在快手时的高度,还有待商榷。
尽管辛巴和散打都在发展各自的电子商务公司并培养旗下主播。
辛巴甚至有自己的生产供应链,但公司发展尚未很成熟,因此辛巴和散打就目前而言也不可能放弃在快手积累的巨大流量。
2)两大头部主播的庞大流量和带货能力
目前散打哥快手粉丝为5071.9W,辛巴为5004.6W。
两者都是快手主播届的顶流,其中任何一位退网都会带来巨大的流量流失。
其中,辛巴在2019年直播带货总GMV达133亿。
而快手电商2020年GMV目标为1000亿。
若二人离开,则快手2020年的GMV至少会损失200亿。
3)家族主播的影响力
由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜Top50,列举了5月1日至5月31日,直播电商行业GMV排名前50的主播。
通过榜单可以看到,快手直播占据35人。
这其中,第三名“爱美食的猫妹妹”、第四名“蛋蛋小朋友”、第三十六名“时大漂亮”是辛巴家族的主播。
而第十六名小沈龙则是散打哥的徒弟。
因此,辛巴和散打哥退出快手代表的不仅是他们自己,还有背后庞大的主播家族。
4)明星入驻,但目前效果并不突出
不久前,快手花重金邀请周杰伦、郑爽入驻,再宣布张雨绮为快手电商代言人。
尽管这确实为快手争夺了一定流量,但就目前而言效果并不突出。
众所周知,快手目前主要用户群体是下沉市场三四线城市的用户。
就目前而言,快手尚未“去土”成功,老铁经济仍是快手的核心。
6月16日,张雨绮和辛巴搭档直播带货2.23亿。
但这和辛巴的回归秀相比,只是他最终成交额的20%。
而且这里面还有他本人的功劳。
可见,就目前来看,邀请明星入驻的效果还并不突出。
对快手而言,如何在不影响盈利的同时加速去“家族化”的进程,这是一个值得思考的问题。

文章转载自微信公众号直播产业

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