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2019年快手直播电商的全年GMV约400亿至500亿元,抖音直播电商的全年GMV为100亿元左右。在短视频的风口上，两个平台的增长趋势快得无法掌控，就像当年的拼多多一样，目前抖音快手定义为小淘宝也不为过。表面上两个平台或许会取代传统电商平台，实则并不影响，只是加入了电商的生态链。

所谓的电商平台现状，主要针对主流的平台，比如天猫淘宝、京东、拼多多，这些平台在消费者心中潜意识属于“人找物”场景，需要东西时只需要在这些平台搜索挑选即可，方便寻找自己心仪商品。

而抖音快手平台是针对“货找人”场景，以发现及网红主播为信任背书成交，目前并未实现“人找货”场景。可以这么说电商平台商品借助抖音快手推广相关商品，当然也需要一些优惠折扣或是在消费者心中一个未知的商品。

抖音快手的成交金额爆的不可估量时，部分人会认为会取代电商平台，其实抖音快手是属于流量型平台，在电商平台看来只不过是个流量入口而已。电商平台的定义是一个销售型，并非单纯的流量型模式。

抖音带货模式

方式一：通过拍摄短视频，开通抖音小店，在拍摄短视频可以添加上小黄车，让消费者通过内容短视频看到有产品推荐并下单购买。

方式二：通过抖音直播带货，在直播间推荐商品，可以挂靠站外的电商平台商品，比如淘系天猫淘宝，京东，并且还能推荐抖音小店商品。

综合交易路径是基于抖音强大的计算方式，以创作者拍摄短视频内容及主播的质量吸引粉丝，从而引导商品的成交。如果是站外商品链接，抖音平台需要收取6%的扣点，再加上创作者收取的费用，基本在20%以上，具体根据商家跟创作者协商。

所以抖音快手平台只能作为电商生态链的一种补充，目前未有数据显示能取代电商平台趋势。除非未来消费者的购物路径改变，或者两个平台开设主打电商购物模式，也许才会破坏电商生态链。

作者：小蚱蜢

小蚱蜢互联网创业创始人，针对互联网电商、微商、社群精细化运营，擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台；从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作；以产品思维+用户思维+互联网思维；电商服务解决机构，项目合作运营团队；欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。

文章转载自微信公众号小蚱蜢