我们在平台的划分中，把抖音快手两个性质较为相似的平台划在一类，把B站划在另一类，因为从平台的特性来看，B站现在的定位主要是一个视频技术+硬核内容的网站，也可以把它看作更高级的视频版的知乎。我们知道知乎上的内容层次比较高，用户综合素质也比较高，b站同样也对视频内容的要求会更高一点，在抖音快手上做得好的人，在b站不一定吃得香。

二师姐是如何分别做好各个平台的内容的呢？接下来我们一个一个来分析。

守好基本盘，抖音快手狂揽550万粉丝

首先看抖音快手两个平台，目前二师姐在抖音平台主要布局了四个账号，分别为二师姐测评、众智城官方账号、二师姐科普以及众智城科技，当前粉丝量77.6万、190.8万、81万、147.7我那，合计粉丝量497.1万；快手平台主要布局了两个账号，分别为二师姐讲保险、二姐聊保险，粉丝量16.1万、44.4万，合计粉丝量60.5万。

也就是说，二师姐目前在抖音和快手共拥有粉丝量557.6万，这个粉丝量足以让其跻身保险短视频头部账号的行列，之所以能够积累如此庞大的粉丝数量，一方面与二师姐做短视频时间早（2018年10月）有关，占据了抖音快手流量的爆发期。另一方面也是得益于她女性更为知性的形象以及稳定的视频质量。

那么二师姐的视频究竟胜在哪里？

如果说有什么东西能让所有人都关注，那我相信就一定是钱了，而二师姐就很好的抓住了群众的这个心态，我们以抖音账号“二师姐科普”为例，选取了最近的12个视频，发现其中有8个视频的封面直接出现了“钱”这个字或者与钱有直接联系，还有两个则是出现了“半价”、“降价”等词语。

这些字眼无疑能够最大程度的吸引用户的视线，对于用户来说，这种类型的视频会造成用户“一定要看，不看就是损失”的心态。

在视频“社保福利，生娃还能领钱”视频中，二师姐向用户介绍了社保生育险的基本知识，阐述生育险不仅可以报销生孩子期间的检查费、住院费和手术费，还能领取一笔生育津贴，这对于很多第一次当妈妈、且平时对社保关注不多的女性来说属于一个知识的盲区，而这类视频就很好的科普了相关知识。

同时我们知道，宝妈往往是保险销售的精准对象，这一类的视频则更有利于吸引精准用户，让用户心甘情愿的点下关注，更有利于促进后期转化。

从本质上来看，保险短视频属于自媒体的一部分，而对于自媒体来说，内容便是吸引粉丝的重要因素，如果能够扣住社会热点问题，同时切入自身的领域，则很容易吸引粉丝，引起热度。

我们以视频“好消息，我们的房贷要少交钱了”为例，这则视频发送的时间是今年的4月3号，正处于房贷存量客户可以进行LPR转化的开始阶段，在这个时间段对房贷LPR转化制度进行解读，告诉用户是否应该对房贷进行利率转化，这从用户的角度来说是非常需要的。

我们都知道如何评价自媒体内容如何？本质上还是看用户是否需要，所以产生用户需要的内容，是自媒体生存的核心。二师姐就很好的抓住了这一点，用户关心什么，在自己的专业水平内能回答什么，那我就生产什么内容。

二师姐的视频大多会采用背景的虚化，从而突出出镜人的形象，每则视频中，二师姐都是身穿白衬衫出镜，以干净整洁的形象示人。

作为金融类视频，出镜人的形象会很大程度影响用户对账号的信任度，我们之前分析的保险短视频账号中，做的比较优秀的类似“牛先森”等账号，出镜人都是统一的西服衬衫，有利于树立自己的专业形象。

而二师姐专业的女性形象则更有利于拉进与观众的距离，这也是女性得天独厚的优势。

同时每则视频的封面也都保持一致，标题选用了更为醒目的黄色，视频质量上较为稳定。

分析后我们发现，对于目前的保险类短视频来说，并不要过于花哨的拍摄技巧，或者出镜人需要非常高的颜值，总体来看，优质的内容加上干净整洁的形象，是保险短视频走红的关键。

B站的走红，是意外么？

截止今天，二师姐在B站的账号“无趣的二姐”累计粉丝32.8万，共发送视频14个，总获赞45.8万，相当于每则视频可以吸粉2.34万，获赞3.27万个，在B站保险类的up主中，这个数字是遥遥领先的。

很多朋友可能对B站还并不是非常了解，事实上，B站已经是一个7000多种文化组成的网上文化社区，拥有超过1亿的月活跃用户，并且有超过100万的活跃up主，也就是内容创作者。

B站的用户最大的特征就是非常年轻，主要集中在15~30岁，对应的出生日期就是1990年到2004、05年左右，根据统计B站用户中24岁以下的人群占到了将近39%左右，25岁到30岁的人群占到将近34%，这两项加起来，也就是30岁以下的用户占到了70%多的比例。

那就意味UP主着要想在B站走红，就一定要抓住30岁以下的这批用户。而30岁以下用户受教育程度较高，往往对视频质量会有更高的要求，包括视频的原创性，画面是否精美，内容是否扎实。

在一定程度上，抖音、快手等短视频平台对原创内容的保护是有缺失的，用户对这些平台上内容抄袭的现象也见怪不怪。但B站的这些年轻用户更喜欢看到UP主们的原创、有趣的内容。之前在B站火爆一时的财经大V“巫师财经”就因为被扒出抄袭，遭到用户的口诛笔伐。

所以，要想获得B站用户的青睐，精心规划、制作视频内容是必须的，包括封面、标题等细节，也要比做短视频更讲究。除此之外，是否能抓住年轻人的“梗”，并且会玩“梗”、讲故事，和年轻人达成一片，也是影响B站账号成败的重要因素。

那么二师姐在B站的走红，是一场意外么？经过我们对其视频的研究，发现并不是。

二师姐走红的秘诀，还是在于抓住热点，抓住那些大家都会关注的问题。以二师姐在B站最火的一个视频“宏观到微观：新冠肺炎过后，哪些行业将迎来机遇”为例，该视频获得了68.3万播放，2877个评论。

先看标题，“新冠肺炎”和“机遇”是最重要的两个点，而这恰恰是2020年上半年所有人都最关心的话题。

一场突如其来的新冠肺炎打乱了所有人的生活工作节奏，经济的衰退不可避免，失业率上升也是预期之中的事情，所以疫情之下，有行业迎来机遇，会成为所有人关心的话题。

在视频中，二师姐首先谈论了疫情的影响，紧接着又谈到了2003年非典后出现的线上电子商务的崛起，引出了“疫情并不是末日、佛祸相依”的论点。再从货币层面和财政层面讨论了政策之后的走向，最后引出了基建、生鲜电商等行业会迎来一波较大的机会。

整个视频使用的专业术语较多，与抖音快手简单易懂的内容产生了较大的区别，而这也更符合B站的调性，硬核的内容才能吸引更多的粉丝。

在统计了二师姐视频标题的关键词后我们发现，“疫情、股灾、房价”等词语的出现频率较高，而这些内容依旧是大家最为关心的。所以在研究了非常多的案例后，我们也得出了一个结论，对于保险类短视频来说，内容是最为重要的一环。

虽然按照一般的标准看，B站的用户似乎并不是保险行业理想的目标客群。但如果换个角度来考虑，这些人也许就是我们在不久的将来迫切想要“抓”住的用户，因为他们总会长大，各种需求会不断增加；而B站也在不断推进自己的商业化进程，很难预测这个潜在的小巨人未来会生长成什么样子。但无论怎样，对业务员来说，有流量总是好的。

保观总结

对于大多数保险从业者来说，使用保险短视频的方式吸引流量甚至获客，好像还只是头部几个大V在做的事情，跟自己的关系不大。但在今年年初疫情影响下，我们看到了许多家保险公司都进行了线上化的操作，时代的进程总是悄无声息的来到所有人的面前。而如何更高效、更精准的获客，成为了所有保险公司高管都要思考的事情。

今年年初2、3月，在疫情让代理人走不出去的情况下，中国平安使用自身线上科技平台帮助代理人获客2400多万，其中新客1300多万，意味着二个月已经完成了去年全年新增客户数的65%。可见科技赋能下获客效果是十分喜人的。

当你还在犹豫短视频、直播究竟是否适合保险行业时，已经有行动力强的同行们开始取得成果，并且不断尝试新平台了。

对于代理人自己来说，保险短视频则是一种主动出击的获客模式，你越是专业，内容越是优质，流量真的需要发愁吗？

寻求行业交流、预约采访、业务合作

请添加小编微信

推荐阅读

点击图片即可阅读

详情点击下阅读原文

新三角形成，金融巨轮中国平安的下一站