过去的几年间，快手已经在悄无声息中完成了一个娱乐平台到自媒体电商的转变，不论是在体量上，还是在交易额上，都有了很大的突破。
为此，快手曾定下一个目标，2020年的GMV（网站成交金额）达到2500亿元。
这一目标什么概念呢？2019年，淘宝直播的GMV在2000-2500亿之间。快手的目标是赶上淘宝直播的业绩。
而很多人对于快手电商的态度依然摇摆不定。在直播电商发展的大背景下，快手电商究竟能走多久？能完成定下的目标吗？
下沉市场
起初，快手并非是短视频APP，快手的前身是“GIF快手”，是一款用来制作和分享GIF图片的手机应用。
2012年11月，快手从一款手机工具应用转型为短视频社区，并正式更名为“快手”。
2018年4月，快手做第一场电商的测试直播，6月份快手电商正式上线。在11月份的老铁节中，主播散打哥单场销售额破了1.6亿。
快手正积极推动电商发展，并在不断刷新直播电商记录。
成绩
据快手方面发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年10W+粉丝量商家增长36倍，100W+粉丝量商家增长13倍，多个国货品牌月GMV数千万。
2020年初，快手日活突破3亿，有2.5亿用户在快手上发布作品，累计点赞次数每天总共一年累积了3500亿。
据招商证券研报数据显示，当前快手直播电商的日均GMV为1亿，已是直播电商中仅次于淘宝直播的直播电商平台。
快手电商这两年之所以能快速崛起，在于它是一种普遍适合于“下沉市场”的新经济形态。
在短视频、直播开始普及的情况下，快手电商以其比电视广告更真实、更接地气的方式、价格开始为下沉市场用户所接受。
市场策略
在做下沉市场的同时，快手也在不断完善自己的供应链，加强企业宣传和品牌建设。
与京东签署战略协议
5月27日，快手科技与京东零售宣布签署战略合作协议。根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。快手有了京东这样的全品类供应链平台，所提供的优质商品库和物流服务。
请明星代言人
6月11日，快手正式宣布张雨绮成为快手电商代言人，这也是快手电商首位明星代言人。从6月6日，到6月18日，每天都会有至少一场明星大咖带货，华少、王耀庆、马天宇等明星嘉宾都成为了快手直播带货达人，其中华少的第一场带货成交额就超1.74亿。
6月16日全天，快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播，4小时支付金额超2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超2500万。
举办超级品牌日
同时，快手电商发起“超级品牌日”活动，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入，前7场成交额达到6.2亿。5月10日与格力带来卖货专场3小时成交突破3.1亿。
以上措施的实行，使快手再度实现用户数、交易额、品类等各方面关键指标的大幅提升。
市场服务
经过几年的发展，快手形成了自己独特的主播体系和完善的商户细则。
主播类型
最大头的是原生主播，像档口老板娘，田间老农等，这类主播是快手直播带货的主力，人群也是最多。
第二种是散打、二驴、辛巴这些所谓头部网红主播，他们以前是娱乐主播，有很多粉丝，后来转型直播带货。
第三种则是从淘宝拼多多其他平台转战过来的商家。
2019年年底，快手推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。
在规则上，快手电商在平台规则上制定了5大条近80条商户细则，从商户经营，市场管理、违规行为及违规处理等方面规范商户行为；快手还制定了详细的消费者保护规则以保障消费者的合法权益。
此外，快手还发布了抽检规范、交易纠纷细则、违规细则、特色市场、专项市场等规则。完善的平台规则保障了商家、用户的合法权益，也让消费者的购物体验更有保障。
从整体上来看，快手电商已经形成了非常完善的生态系统。庞大的下沉市场是坚实的底座，市场策略的不断造血，再加上服务体系的制定，快手电商极有可能成长为一个全民性的综合性电商平台。
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文章转载自微信公众号好牛电商
